原创： 本叨品牌求生记
ID：bendao221
这是求生记的第25篇文章
因缘际会，入了一回粉圈
有幸认识了一帮才华横溢的大佬
还有一群沙雕网友们
不关注或没接触过粉圈的人，可能会高冷地“哼”一声：真是搞不懂他们每天在真情实感什么？？
而在粉圈待久了的人，大概对目前国内这个圈子状态会有一些恨铁不成钢的痛心：缺乏规则和秩序，撕逼是常态。而这的确造成了外界对所谓“粉圈”的观感非常差。好事不出门，坏事传千里，出圈的自然大多不是好事。
关于刷数据造假的事本文不讨论，请出门左转旧文《慢性中毒，这些年被刷单和虚荣指标支配的恐惧》。这毛病，不知道什么时候能治好。
我对未知的世界一向充满好奇，不喜欢随便下结论，也不想给人群打上任何僵化的标签。只不过，“群体智商低于个体智商”以及“幸存者偏差”，注定了粉圈这名声，一时半会是洗不白了。
今天咱们来聊聊——个站。
查了一下发现并没有官方百科。我的理解是，个人或团体自发组织建立的以某位明星为核心的自媒体平台（微博和贴吧为主，公众号为辅，以前的论坛基本被取代）。
观察的样本主要为以下几位，覆盖的年龄段和类型差不多了（对不起，我不关心女明星）
00年 易洋千玺（TFboys组合成员）
98年 蔡徐坤（NINEPERCENT组合成员）
92年 张云雷（德云社）
88年 朱一龙（今年《镇魂》火）
83年 雷佳音
74年 潘粤明
55年 陈道明（对，叔也有）
个站主要包括以下类型：
国内外资讯，行程，高清图与视频，反黑，数据，国内及海外应援，同款科普，资源博，控评，打投，安利，搜索净化，网络宣传
（取决于明星粉丝量和影响力，可能合N为一，也可能都有独立个站，也会有很多人开不同个人风格的同类站。）
内容几乎全覆盖：
文字，照片，视频，手绘，长图，海报等
你可能有点懵了
我们换一种打开方式吧
在我的眼里个站是：
1､人才济济的新媒体组
新媒体运营：微博/超话/微信公众号/贴吧
文案：明星相关资讯/动态/行程，彩虹屁
前线
雷佳音家最近招新细则，他们职能比较N合一
2､创意衍生内容生产小组
挖掘明星内容选题，引发关注
明星动态及相关资讯，第一时间处理发布
明星高清大图，现场跟进，第一时间发布
明星高清视频，现场跟进，第一时间发布
明星时装同款科普，第一时间准确掌握
安利表情包/手绘图片创作
个人向安利视频剪辑
明星同款科普博一般是这个格式：
我曾经以为他们有一些独特的技术或者方法来准确定位这些品牌，然而，都是靠裸眼和经验判断，一一挖出来。。。佩服
潘粤明粉丝站一周年庆祝手绘。
粉随正主，他的粉丝中绘画好的很多，随手选了一张比较有意义的。
这个是前两天老潘自己画的：
3､神一样的专家天团
专业摄影师
专业摄像师
专业剪辑师
平面设计师
服装造型专家
手绘师
这组内容太多了，几乎完美融入了其他所有组
陈道明的安利向剪辑视频：
4､海外运营及推广组
海外站：包括instagram/twitter等平台经营
海外一手资讯回传给国内
多国语言翻译
这优秀的英语和钻研精神：
5､行走的PR宣传组
媒体正面报道或提及第一时间扩散宣传
明星影响力/商业价值宣传
第一时间处理全网不利言论（还记得虎扑大战吴亦凡吗？）
危机事件管理，安抚粉丝情绪
《蔡徐坤出道半年个人实绩》
图片仅截取了一部分：
6､土壕推广组
微博内容及排名榜单优化
转赞评等数据组，打榜投票
网络净化
海内外推广，主要是户外广告投放
（资金来源是集资或者站姐内部掏钱）
日常任务条理清楚，指引也非常细致：
蔡徐坤家微博规则研究：
也许比上学或上班都要来得认真。。。
这个月，易烊千玺18岁生日，十城联动CCTV公交媒体应援，感受一下。美国时代广场大屏幕这种，很多家粉丝们都去过了。
7､任劳任怨的线下活动组
线下活动组织与安排
包括前期跟主办方沟通，粉丝招募，现场管理，后期维护，返图返视频给新媒体组
现场媒体接待及礼物或食品支持
8､敏锐的数据/舆情监控组
微博/微信等阅读评论转发点赞数据
代言杂志或站台产品销售数据
媒体对明星提及，曝光数据
综艺节目或影视作品观看数据
各种排行榜，评奖投票榜单
放大第一张图：
9､社群运营及管理组
微博群/微信群运营管理
处理不良言论，引导风向，日常提高活跃度和粘性
10､衍生品开发、制作及销售组
周边制作包括：手幅，透扇，明信片，手卡，杂志，相册，T恤，扑克牌，日历，钥匙扣等等
都已经看到这里了？？
让我们再换一种打开方式，引入RARRA模型。这是ThomasPetit和Gabor Papp对于海盗指标AARRR模型的优化，突出了用户留存的重要性。
用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访。
用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。
用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品。
商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的。
用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户。
用户留存：
第一手资讯，图片，视频和各种安利向内容，为粉丝提供了追星价值，不断更新带来不断回访
加入微博微信群，获得归属感和认同感
对外撕对手，内部稳定的一大利器
用户激活：
个站各类历史信息一览无余，新粉丝来到个站，能迅速get到明星的更多闪光点
用户推荐：
明星相关的一切，包括粉丝自制的表情包，视频等内容，很容易引起讨论和分享
商业变现：
个站越优秀，粉丝粘性活跃度越高，购买力越强，广告商眼里明星商业价值也会提高
用户拉新：
各类投票打榜PK活动，还有粉丝天然的安利习惯，都是拉新神器
重点来了：这些都是免费的！！
经纪公司或工作室应该怎么做？
当然照单全收啊！！！
上哪去找这些有钱有闲有才华，还对你家艺人充满爱的人？
（部分经纪公司会直接派工作人员接手官方粉丝站，方便管理；还有些会给部分个站管理员金钱补贴或物质福利。）
合理的管理方式主要包括以下几点：
一视同仁
透明公开
日常保持沟通，个站很可能成为娱乐类媒体抓取信息的源头
适当给点福利，比如活动名额、赠票等
遇到以下事情，要懂得处理：
粉丝撕工作室/经纪公司
新粉老粉地位权利之撕
撕对家/黑粉
PS：一些精明的经纪公司还会利用组合或团体成员粉丝之间的竞争，挑起他们PK数据或销量，坐收渔翁之利。
明星需不需要个站？
当然需要。
白干活，甚至还主动贴钱，有热情，有才能的，还能7*24小时工作的员工不好找。。
当然，像陈道明这种已经在巅峰的人物可能真的不太需要了吧。
当然，个站对经纪公司也有一定的风险：
个站做得太大了，可能反制约经纪公司，这个就看能力了。
个站的立场，传达的信息可能影响大量粉丝，所以沟通工作要做好。
粉丝手里有明星最多的黑点和槽点，正所谓“爱到深处自然黑”，一旦脱粉回踩容易出事。但这不是个站的风险，这是明星及经纪公司经营粉丝必然会遇到的问题。
什么人会做个站？
家里有矿
有大把可以挥霍的时间，本质上，也是钱
职业粉丝，为了赚钱而来
骗子，利用集资或虚报应援费用之类吞钱
和工作室合伙坑钱。。。。也，不是没有
当然，粉丝现在对钱都很敏感，被拆穿太容易。
个站到底能不能赚钱？
我的感觉是，大部分站子都是以亏为主的，实际成本是一方面，时间成本也很高，有些有经纪公司支援好一些。
收会员费其实是现在大家认为比较合理的维持站子生存的方法了，其他方法粉丝都可能会有质疑。
顺便科普几个名词：
流量明星：带贬义，对比非流量明星而存在。一般指光靠粉丝炒流量，没什么实力的明星。
脂粉：职业粉丝，以盈利为目的
前线：参与活动，蹲守拍现场图片或视频的粉丝
炮姐：蹲机场蹲站台蹲发布会等拍高清照片的专业摄影粉丝
彩虹屁：变着花样吹明星，相对应的是“啊啊啊啊啊啊啊啊啊，好帅啊啊”这类文盲式吹法
站姐：对应互联网圈的站长们
脱粉回踩：不再粉这个明星了，而且还会主动对外传播这个明星的不好之处
有一位不愿透露姓名的网友提议：帮王思聪开个站子，怎么样？
emmmmmmmmmmm
如果你对粉圈毫无兴趣，但竟然看到了这里！建议思考一个问题，如何让自己的公司或产品有像明星一样的号召力，坐拥一帮神奇的粉丝。
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不是闹钟
是求生欲啊
作者：本叨
微信公众号：本叨品牌求生记
ID：bendao221
关注公司/个人从0到1，品牌/增长大小事，对海外Marketing感兴趣，研究国外优秀案例较多，崇尚试验精神，解决问题靠的是思路，没有定数
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