谁不想做个安静的小女子

小花来给我送礼。

我问，学生家长送的？

她说，我自己买的。

我说，你才不舍得呢！

她说，反正没毒，放心吃吧。

小花是我师妹，正宗的，曲师计算机本科，理科女生，你懂的，邋遢，不仅仅是邋遢，她还胖，身上还有狐臭，牙齿还缺了一颗，眼镜总是耷拉着，总之不知道该怎么描述她了，但是这样的女人更受喜欢，觉得接地气。

最关键的是，她感受不到自己有狐臭。

上学时没这么胖，可能是生了二胎的缘故，腰更粗了。

她教计算机，算是闲职，工资低，经过多方努力，去当班主任去了，这种人当班主任更厉害，因为她闲呀，我读初中时班主任就是体育老师，整天闲的难受，咋办？就盯着我们。

据说，小花高中时学习非常好，全级前100名，为什么高考砸了锅呢？

说是心理素质不好。

考砸了，老师们惋惜，纷纷劝其复读，于是一年又一年，参加了三次高考，一次不如一次，最终选择了曲师。

这样的例子，不少。

小花找我啥事？

她有个朋友是开牙科诊所的，想跟她商量搞“爱牙日”活动，9月20日，怎么搞呢？在学校里免费给孩子们看牙，牙齿有问题的给个意见书，让孩子交给家长，从这些客户里再抽成给小花。

问我？

我觉得，不靠谱。

她问，为什么不靠谱？

我说，现在学校领导对于进校搞活动很谨慎，特别是针对这些盈利性机构，说白了，这就是私人诊所，你能相信真的是免费吗？我都不相信，领导能相信吗？

她说，真的免费。

我说，没人是傻子。

她问，倘若真的是免费，你觉得这个事可行不？

我说，不可行，我不是认识一个大奶牙医嘛，她现在是公职了，她们就搞过进校看牙，那真是免费的，后来跟踪过，几乎没有回头客，你知道为什么吗？爱惜牙齿的家庭早就有这个意识了，不爱惜牙齿的家庭不会重视的，孩子龋齿就龋齿吧，无所谓。

她说，就算你帮我，你帮我问问XX主任吧？

我说，他不会买我的账，虽然天天在一起玩，但是我很少给他面子，大家陪他打球都打政治球，我都是让他输，有天我喝酒了，让他赢了一次，别提他多么开心了，仿佛当了校长一般，手舞足蹈的，过来跟我说：你是不是让着我？！

她说，你开口肯定好使。

我说，即便好使，也拐了太多次弯，你朋友委托你，你委托我，我委托他，他还要请示老大，没有意义，肯定有N多机构为这个事找过学校……

她说，之前有过给学生涂氟的，是收费的。

我说，这个是从上而下的，市里搞的。

她说，牙齿应该从学生关注起。

我说，你说的我都知道，现在两三岁补牙的很正常，我经常跟牙医们在一起玩，很熟悉这片领域，当时我们还准备合伙搞个业务，就是种牙贷款。

一颗牙齿万儿八千，咱觉得无所谓，但是对于很多家庭而言，就是很大的负担，他们也不是负担不起，而是不想一次性付上。

那咋办？

咱可以介入这个业务，就是与牙科诊所合作，我们替他们付上，然后他们慢慢偿还我们。

这个事，皆大欢喜。

为什么？

因为种牙最关键的环节是科普，因为人们对种牙充满着恐惧，总觉得太吓人，要在牙床上种颗钉子进去，太恐怖了。

其实，就是几分钟的事。

牙医也没有这个耐心去科普，因为科普就意味着对抗，我去找大奶牙医时，有个患者已经签了手术协议了，准备种牙了，这个患者给北京的朋友打电话，北京的朋友貌似是学医的，劝他：千万别种……

于是，改为了镶。

镶意味着什么？

要磨两边健康的牙齿，而且会导致床骨吸收，以后想种也没机会了，大奶牙医指挥实习生的时候，用了一句：给我磨！

有一股很解气的感觉。

大奶牙医说，让他愚昧，让他愚昧，后悔去吧。

科普只是难点之一，最关键的一点其实还是价格，很多人都是为价格所退缩了，几个月的工资才够种牙的，想想算了吧。

若是有贷款呢？

那就可以，甚至可以0首付。

大奶牙医讲过两个跟她谈分期付款的，一个是在服装城卖衣服的，对方的意思能接受种牙，但是价格还是太高，也不是差这点钱，而是觉得一次性拿出来怪心疼的，就跟大奶谈，一个月给500元可以吗？为了防止大奶不信任她，还掏出了苹果手机：姐，我不是差钱的人，你看我用的是苹果手机。

还有一个，是医院的老同事，退休金也不低，为什么谈分期呢？因为儿子不省心，儿子开过一个饭店倒闭了，赔了不少钱……

后来，我为什么没有做这个金融项目呢？

两个原因。

第一、看着种牙率很高，其实是经受不起数据分析，很低很低，能接受种牙的比例本身就很低，种牙里再接受分期付款的，更低。

怎么看比例？

看看预约单就知道了，看牙是普遍需要预约的，很多都预约到2019年了，关于种牙的病号连十分之一都不到。

另外，牙医真正用于看牙的时间太少，沟通成本太高。

给孩子看个牙，可能一次只收100元，但是光哄孩子就要哄一个小时，时间都浪费在这上面了，我过去总觉得牙科是暴利，真的准备做这个金融项目以后，一深入了解，毕竟我们要了解他们真实的流水。

都是表相而已。

有赚钱的，但是主治医生都被病人绑架了，从早到晚，一刻也不能停，没有属于自己的生活了……

我之前写过，大奶牙医跟我谈过一个业务，就是让我运作志愿者的模式，去学校里普及牙科知识，例如免费帮孩子看牙，因为以公益组织进入就没有任何问题，不是医疗机构，志愿者来自医学院的学生或各牙科诊所的医生。

我问了大奶牙医一个问题：现在孩子们的牙齿问题严重吗？

她说，虽然这是一座县城，但是多数孩子还是城一代、农二代，有刷牙意识的孩子比例还不算太高，有的孩子刚换完牙就已经烂了七颗牙了。

儿子不刷牙，为此我们总是爆发家庭战争。

我说，你看，你知道妈妈为什么总是需要看牙医吗？因为她牙齿坏了多个，知道为什么吗？小时候不刷牙。

媳妇接着咆哮了：你这个人有病是吧？你教育孩子就教育孩子，扯上我干嘛？！

偶尔，我也跟姐姐妹妹们讲，孩子学习成绩好不好，都可以后天弥补，但是牙齿呢？健康呢？错过了就错过了，具有不可逆性。

我觉得刷牙问题比考第一更重要。

她们应该也觉得我有病……

我很敬佩大奶牙医的地方，就是她没有口臭，无论是早上遇到她还是晚上遇到她，都是如此，这也很难得。

有口臭的人与有狐臭的人相似，自己闻不到。

扯远了，继续说小花。

我问，当班主任一年能收多少礼？

她说，不能指望这个。

我说，上次我问了XX师哥，他说一年两三万块钱。

她说，那是高三，而且是尖子班，家长素质高、意识好，咱教的啥？很多就是农村上来的，不来骂你就算好的了，还指望送礼？！

我说，一般就是一年送两次，中秋一次，春节一次，一次500块钱，这是基本行情。

她说，幼儿园行情，但是也不是所有家长都会送，有会办事的，有不会办事的。

我说，那个XX家闺女总是尿床，她嫌老师照顾不好，还要投诉，我跟她讲，送上礼物马上就不会尿了，果然管用。

她说，现在查的很严，不让收。

我说，这个东西永远杜绝不了，因为这是家长的需求，不是老师的需求，家长是求心安，毕竟孩子大部分时间是跟老师在一起，单位还不允许给领导送礼呢？中秋节你不去领导家坐坐？那说明你太不会办事了。

她说，暑假原本想办个辅导班，结果学校搬家，忙活了一个暑假。

我说，你要高兴才对，领导为什么没喊别人帮忙？说明要提拔你。

她说，提拔个P。

我说，在单位上班，听领导的话不会有亏吃，还有一点，永远背后不要议论领导，即便议论也只是赞美，绝对有好处，领导耳朵特别长，什么都知道，你告诉我的事，我未必不告诉XX主任，对不？

她说，他就是挑软柿子捏，别人他支使不动。

我说，当年，建新校区，领导安排了几个老师过去数土方，挨着统计车辆，风吹日晒，后来呢？这几个老师都提拔了，现在都是中层了，你是领导最好使的手下，不会亏待你的，不要抱怨。

她说，反正学校里的事，乱七八糟，彻底烦了。

我说，婚外情也多。

她说，的确有，我就亲眼见过一个同事捏了另外一个同事的屁股一把。

我说，看到也不能说。

她说，这点数我是有的。

我说，你就安心上班就行了，为什么我总觉得你不安分呢？你的钱都被你折腾上了。

她说，我不折腾咋着？一个月3800块钱，除掉杂七杂八，还剩几毛？我怎么攒？我前些日子发了个朋友圈不知道你看到了没？就是在今天竟然真的有上不起学的孩子，我说的不是别人，就是我家姑娘，一个月2000元学费，我负担不起了。

我说，活该，为什么不选择实验幼儿园，一个月才500多块钱。

她说，我选的这个是双语的。

我说，双语是个伪命题。

她干过什么呢？

做过微商，最初卖面膜，后来卖卫生巾，卫生巾压下的货到老用不完，后来我帮她联系了上家，退了。

后来又搞社区蔬菜配送。

也是加盟的，也是赔了。

还出去学过披萨，一句话，一刻也没停过，这是为什么呢？

因为，她老公很娘，除了上下班，什么都不管的那种，当时为什么选了这么一个男人？就是觉得他老实，小花这个人对一件事最不能容忍，就是好色。

所以，她也是一会看的起我，一会看不起我。

加了删，删了加。

反正，她找我，肯定是有事。

老实男人其实也是个伪命题，刘强东老实不？农村孩子，多么淳朴，我的偶像，家里还有个奶茶妹妹，当然我坚信我家东哥是清白的……

男人就两类，一类有机会，一类没机会。

所以，小花没命地折腾，她想钱，但是越折腾越穷，因为她总是在追求模式，最近又盯上了水果社群，例如组织一群人进群，然后团购水果。

她就是韭菜命。

只是不认而已。

越折腾越穷，越穷越折腾，前几天又来问我“樊登读书会怎么样？”

我问，你想干嘛？

她说，我想学习。

我知道，她又要开始新的折腾了。

我跟她讲，你做生意选错了方向，做生意有两个方向，要么你有流量，有信任，两者缺一不可，然后你卖什么都能赚钱。要么呢？你有好产品，具有垄断式的优势，什么渠道都可以对接。

她说，我做的一切就是为了做流量呀，积累人脉，建立信任，有什么不对吗？

我问，积累的人脉呢？建立的信任呢？

非要帮我卖红酒。

倒挺牛B，一上午不到，卖了六份，应该都是家长买单吧？

我派人去给送了。

然后呢？

没有然后了。

我急忙叫停了，我的意思是你别着急，你自己先喝喝，感受一下，你觉得认可再去推广给别人，不能盲目地推广。

我给她送去后，她嫌标志有褶皱，不美观。

我说，这才说明是真的冷链运输，因为瓶子冷，天气热，酒标接着就湿了，就会出现褶皱，我们仓库本身就是低温仓库，在发货的前一天会对酒再次降温，降到12度左右，然后装在隔热的泡沫箱里发出，客户收到快递时，酒还是冷的……

现在酒标褶皱问题也基本解决了，我们会提前缠上保鲜膜。

她走的时候，我劝了一句：别折腾了。

她说，不折腾我就彻底完了，这一辈子就这样了。

我问，这样不好吗？！

她摇摇头说，你不懂。

过了两天，她发了个照片给我，车窗被砸了。

我问，是不是车里有包？

她说，有个装衣服的包，里面是孩子的训练服。

我说，车里不能放包。

她问，你看这像什么砸的？

我说，弹弓的概率高。

她说，若是偷东西，为什么不把玻璃砸碎呢？若是不偷东西为什么砸玻璃呢？是不是我得罪了人？

我问，你有得罪的人吗？

她说，有个家长，之前请我吃饭，喝多了酒，动手动脚，我给他了一巴掌，当时也是应激反应，就是我很害怕，我没想打他。

我说，还有人对你动手动脚啊？！

她说，你太小瞧人了，我也是个女人好吧，也不丑吧？

我说，概率很小，应该就是弹弓打着玩的，有监控吗？

她说，没拍到。

我说，不要胡思乱想，就是意外。

她说，之前我家玻璃也被人砸过，也是类似的孔。

我问，你家住几楼？

她说，二楼。

我问，那个家长知道那是你家吗？

她说，他来过。

我说，应该也是巧合。

她说，为什么别人家的玻璃没被砸，单单是我们家？

我问，中间间隔了几年？

她说，一年多。

我问，这个孩子你还教着吗？

她说，不教了。

我说，你有被迫害妄想症。

她去换玻璃，无聊，又在微信上联系我：在忙什么呢？

我说，正在跟XX教授约会呢？！

她说，我说个事你别生气，我发现你是同性恋。

我问，你怎么知道的？

她说，直觉。

我说，我肯定不是，但是你老公十有八九是。

她问，你怎么知道的？

我说，我会看。

她说，我们正在离婚。

我问，最近？

她说，是的。

我问，因为什么？

她说，一胎后，就很少碰我，我也不大想这些事，正好，放开二胎后，我就想要个孩子，他不大想要，我就主动找他，要上了这个孩子，以后又开始不碰我了，几个姐妹闲聊，聊起了这个事，她们就说我，弄不好你老公是同性恋。

我问，你怎么发现的？

她说，我没怀疑过他出轨，因为他微信上全是男的，姐妹的意思是让我看看软件，结果发现了软件，软件需要手机验证码才能登陆，我就趁他睡下后登陆了，发现了他的秘密。

我问，他承认吗？

她说，承认，但是他觉得自己是被人拉下水的，没多久的事，就是他出差时，喝多了，被一个老大哥给欺负了，从那以后才进入的这个圈子。

我问，你没要求他去体检？

她说，去了，还没拿到结果。

我问，他同意离婚吗？

她说，不同意，希望我能原谅他一次，你觉得这东西会改吗？

我说，这要看是先天的还是后天的，我对男的不大了解，女的我接触比较多，因为读者里很多，还有带着女朋友来找我聊天的，其实这些女朋友最终多数都结婚生子了，因为她们就是被掰弯的，本性还是喜欢男的，所以要判断你老公是先天的还是后天的，后天的其实就是操作系统暂时被刷机而已，例如让你吃人肉你敢吃不？

她说，不敢。

我说，为什么食人族敢吃？这就需要吃得心安理得，他们是怎么说服自己的呢？吃了亲人的肉，那么亲人的灵魂就会在咱的身体里永驻，血脉才这么一层一层的传递，按照这个逻辑，我爹的肉我能不吃吗？他们吃的多是老弱病残的。

她说，我接受不了，你让我喜欢个女的，打死我也不会喜欢的。

我问，之前没有任何迹象？

她说，他穿过我的内衣。

我说，这个事不要声张，这个群体并不小，但是一直都很平静，若是你声张出去，他以后没法混了，社会包容不了他。

她说，但是我也不能委屈自己。

我说，俩孩子了，离什么离，就这么过吧。

我也感叹万千，只能说，每个折腾的女人都是被男人逼的，谁不想做个安静的小女子？

骑友里多了两个做红酒的，一个是做了澳洲酒，一个做了西班牙酒，是不是一直都想做红酒，只是我给了他们勇气？

那也是错觉。

我做酒水是比较轻松的，有庞大的人脉资源支撑，利润也不低，但是你要问我整体利润大不大？

我觉得微利而已。

何况还要高库存，除非你卖多少进多少，倘若这样呢？你的拿货价基本上等同于别人的零售价了，你没有价格优势，你要1000箱可以直接跟进口商谈，你进500箱可以跟一级代理谈，你进100箱只能跟三级代理谈……

原本60元就可以拿到的酒，结果你100元才能拿到，还谈什么利润？！

我媳妇也想开红酒实体店。

我咨询了刘胜。

刘胜明确的给了我答复：没有特殊的资源，在县城里开红酒专卖店，十有九亏，很难成为这个例外，没有多大的意义。

我媳妇做会赚钱吗？

很难。

只能做100元以下的酒，两端的酒利润最薄，例如拉菲，价格透明，赚不了多少钱，低端酒呢？例如50元以下的酒，只能靠量，一瓶能加上20元的利润已经很难了……

量也是个伪命题。

200箱算大客户吧？

假如30元的成本，58元出，每瓶有28元的利润，你要给人回扣吧？例如一瓶给8块钱，200箱咱才2.4万的利润。

你知道遇到个200箱的客户有多难吗？

百年不遇。

应该说，红酒做烂了。

问题是什么？

每个人身边都有卖红酒的。

大城市可能好一点，在我们县城，150元/瓶的红酒，几乎卖不动，我的球友、骑友圈子都还算不错吧？刨除人情买单的，很少很少。

纯客户，应该没遇到一个。

原因很简单，你怎么介绍你的酒？

你说你的酒好喝？

人家也说人家的酒好喝。

我手里有30元成本卖58的，拆开以后大家觉得比大红马好喝，但是这个酒不能醒，一醒就没味了，开瓶直接喝，真好喝。

大家就需要这样的酒，口感不错，能当啤酒的酒。

我自认为属于略懂红酒的，我日常参加的酒席，十有八九也是啤酒喝法，就是一口一个，六瓶酒顶多支撑20分钟，然后是啤酒登场。

我主要指望的就是礼品客户。

这点又很有意思，我最初做酒的初衷就是想做一款高性价比的酒，就是自己喝的酒，其实这是一个伪命题，真正喜欢喝红酒的人都有了属于自己的酒，这东西跟女人一样，不论产地，不论年龄，只论味道，就是她有一点点征服了你，你就是喜欢她的这个味道，在别人眼里贵贱无所谓，反正你觉得她就是你的菜……

酒也是如此。

我的初衷就是反对礼品属性。

做着做着，又成了礼品属性，酒最终还是礼品属性，大家问我要包装盒我还要嘲笑一番，意思是老外没有包装盒这个概念。

你要是实在想要，就去淘宝买。

可是……

我现在也做了包装盒，不做不行，因为大家买了就是送人的。

经济很萧条，，我问了问同行，普遍如此反馈，生意没有想象的好做。

昨天故事里的那个“小粉丝”，不是我的小粉丝，是某作家的小粉丝，在职能部门当三把手，他也想搞点事，问我红酒之事。

他觉得自己的角色太尴尬了，上也上不去了，最终可能就是在这个岗位上退休了，他有些迷茫，跟我谈了谈心，意思是想找老大谈谈，让老大把他革了命，意思是你别当副局长了，去干个主任吧，闲职。

他利用这个机会干点别的，例如让自家亲戚做做红酒之类的，他来跑关系。

我问他，你觉得有多少老板能买你的单？一次买200箱？

能找出10个来吗？

10个也不过是20来万的利润。

关键是多大的老板才会一次性买200箱？！你知道200箱是多少吗？三个托盘才能拉得了，需要用个小卡车了。

他自己内心的另外一个声音又在劝自己：可是，我真的下调，又觉得各方面资源都下降了，例如勇勇你来了，各方面我都安排的很好，不花钱是次要的，关键是各方面的VIP待遇没了，例如景点需要排队不？而现在呢？景点老大亲自陪着咱……

我说，就是我当年写的那个团长，他要转业了，他哭了，哭的不是割舍不下的战友情，而是感叹：回到地方上该怎么生活呀？！

他为什么感慨如此之深？

因为，他是边防，相当于天天跟地方上打交道，太明白自己的角色意味着什么，当真的成为一个老百姓，落差太大了。

我劝了劝那个小粉丝：权力对一个人的侵蚀力是最强的，什么都能放下，就是这玩意放不下，所以你不用彷徨了，继续往上挣扎吧，真让你当主任了，你就后悔死了。

至于酒呀，海参呀，这些看着很暴利的玩意，都是假象而已，实际上跟微商模式没啥区别，我们这些终端经销商都是库存方，倘若你拿100万的库存去做20万的利润，表面上还不错，实际呢？仔细算算，也就是10万元的利润，关键是你的本金还不是本金，是库存，随时可能砸了。

还不如存银行更实在……

………文章完………

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