一个成功的人格形象，已经是最好的公关。
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现代营销之父：菲利普.科特勒
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随着消费者对品牌精神共鸣的需求越来越大，越来越多的品牌开始注重塑造自己的人格化IP。
而人格化IP的第一性原理就是制造冲突，
从DG辱华、金马奖的台独言论，到俞敏洪的女性堕落论，最近的冲突式事件好不热闹。
这些热点博取了大量的关注，但同时也让品牌IP陷入了黑洞般的舆论漩涡。
从这些事件来看，在塑造品牌人格化IP的时候，要注意避开那些容易“犯众怒”的流量陷阱。
不然就会弄巧成拙，让品牌人设瞬间灰飞烟灭。
金马奖主视觉
1
品牌人格化IP
给品牌一个好“人设”
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相信大家最近都听过一个概念，叫品牌的人格化IP。
什么是品牌的人格化IP？
简单来说，就是为你的品牌塑造一个好的“人设”，为品牌赋予某种性格，让你的品牌看上去更像一个人。
对于品牌来说，一个好的人设，可以让品牌内容更聚焦，让品牌体验更亲切，让品牌形象更具识别性。
互联网时代，人们对品牌的需求已经远远不限于物理层面，消费者更愿意去关注和购买那些能从“精神层面”产生高度共鸣的产品。
得到APP创始人：罗振宇
用罗振宇老师的话来说就是，互联网时代，品牌是基于人格魅力带来的信任与爱！
所以品牌人格化IP的具体形式就是：
将产品内容化，将内容产品化。
不管是江小白的暖心语录，还是故宫淘宝充满调侃与幽默的皇帝形象，近些年越来越多的品牌开始塑造自己专属的人格形象，并且也确实借此收割了大批忠实的粉丝与消费者。
其实要深刻理解单品牌人格化IP这个概念，你只需要反问自己一个问题。
作为一个消费者，你是愿意跟一堆冷冰冰的只想赚你钱的产品去沟通？还是更愿意跟一个充满温度和情感的人去沟通呢？
故宫淘宝：诙谐的皇帝IP设计
2
冲突是人格化IP塑造
的第一性原理
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理解了品牌人格化IP的重要性，那么塑造品牌人格化IP应该从哪里入手呢？
营销狂人叶茂中的广告哲学有两个核心概念：制造冲突和不断重复。
品牌人格化IP塑造的第一步一定是吸引关注，而吸引关注的关键点，就在于制造冲突。
给大家举个例子，相信经常刷抖音的小伙伴应该都知道正善牛肉哥这个网红IP。
提起牛肉哥，大家应该都不陌生，我们知道的是，他像个战士一样，化身正义、怼人无数。
他手撕杜子建、波尔多潮哥、醉鹅娘，这些人要么是行业里有影响力的翘楚，要么就是坐拥千万粉丝的网红大咖，但面对这些人，牛肉哥是口诛笔伐、毫不客气。
而抖音也因此掀起了一场场愈演愈烈的口水大战，围观者不计其数。
我们不知道的是，截止到今天，牛肉哥在短短几个月时间内圈粉近260万，其品牌迅速抢占了淘宝葡萄酒及肉制品类目销量第一，双十一当天销售额突破2753万。
正善牛肉哥
透过这些成绩，你应该不难发现，我们看到的表象，似乎涵盖了某种巧妙的营销手段。
用一个词总结，那就是前面说到的“事件冲突”。
所以面对庞大的互联网流量池，在碎片化内容泛滥的年代，人们愿意把目光朝你看来，一定是因为你的内容有戏剧性。
广告大师李奥贝纳说：
“我们应该发掘出商品的戏剧性。然后令其成为广告中的英雄。”
而冲突，是戏剧的本质特征，也是推动剧情发展的主要动力。
从这点来看，牛肉哥不仅是一个抖音网红，更是一个善于制造冲突的营销高手。
所以，你想好怎么为自己的品牌人格化IP制造冲突了吗？
广告大师：李奥贝纳
3
冲突的陷阱
流量的雷区
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看完上一段的冲突式营销，可能会有小伙伴们觉得，制造冲突，好像很简单啊。
回想一下，无论是之前的凤姐、犀利哥，还是最近抖音上的面筋哥、紧凑哥等一众网红，从这些人身上看，好像制造冲突的门槛也并不是很高。
甚至从东北徒步到云南的浪子野人都能迅速吸引几十万粉丝。
但真的是只要能引流，怎样制造冲突都可以么？
拿最近的DG辱华事件、金马奖台独言论、俞敏洪的女性堕落论等新闻来说，网络的舆论热潮可以说此起彼伏。
这些事件无疑都获取了巨大的流量与关注，但它们为品牌带来的是什么呢？‘’
D&G辱华事件以后花费近千万的上海大秀取消，所有明星、模特、大使宣布终止合作，国内八大电商平台陆续下架所有相关产品，全民抵制，舆论一片哗然。
D&G辱华广告：“起筷吃饭”
所以对于品牌来说，不是什么流量都是有价值的，有一些陷阱式的流量，不但不会带来转化，还有可能把品牌置于舆论漩涡中一蹶不振。
这里给大家分享一个概念，叫流量雷区。
流量雷区的关键在于：制造冲突可以，千万别犯众怒。
法国社会心理学家勒庞在《乌合之众》里写道，当个人从孤独的个体融入一个群体以后，他的所有个体都会被这个群体淹没，他的思想立刻就会被群体的思想所取代。
人们在群聚状态下更容易出现盲目、冲动、狂热、轻信的特点。
尤其在互联网这个相对开阔的言论广场上，一旦触及到诸如爱国情怀、独立女性等群体的流量雷区，就会很容易引发强烈的舆论危机。
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总结一下今天的分享：
1. 在互联网经济时代，塑造差异化的品牌人格化IP很重要。
2. 冲突是人格化IP塑造的第一性原理。
3. 制造冲突需要注意避开流量雷区，不要犯众怒。
最后，祝你们阅后转发，贴心收藏。
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方舟的周记
小赵先生
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