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2021-08-12

2021-08-12

作者: 山水彩宝 | 来源:发表于2021-08-12 16:52 被阅读0次

    大约是5年前,2016年,在大学路工作室。

    某天小助理钮PP接待了一个客户,富婆带着女儿和狗狗来到店里定了一颗四万多的钻石,根据定制的流程要付祼石全款之后我们才开始加工。富婆不肯付全款,甚至连一万块的定金都不肯付,她的理由是我跑了怎么办?我说我工作室在这里我跑哪里去?她不屑地说:“房子么是你租的呀,跑了就跑了。”说完这话之后,她的狗竟然也点点头,我当时想噢,狗仗人势原来说的真是狗啊呵呵呵~

    她果然付了五千定金之后趾高气昂地带着女儿和狗走了,钮PP拿着五千块一脸委屈地看着我,姐当时体内充满了120斤的不服气,马上拎起电话就打给房东:“你这个房子多少钱卖?”“500万,怎么了?”“噢,没事,我就随便问问。。。。”

    太贵了,我服气了。

    后来看经济学的书读到一个词叫“沉没成本”,是指已经付出不可回收的成本。一个企业付出的沉没成本越高,这个企业越容易得到大众的信任,比如大公司某个产品找明星代言花很多广告费(沉没成本的一种),可推测该产品的可信任度高,否则产品一旦有问题不仅赚不回来代言费还会影响品牌力。于是我突然明白顾客的担心源自哪里了,她和她和狗,都没有看到我的沉没成本。

    确实,沉没成本是一个企业的实力,也是一个企业的决心。从那时候起我就想怎么能提高我的沉没成本,让大家更信任我。当然像我这么夹头的人不多,很多小企业对沉没成本避之不及,大家都知道这是某种程度上给自己挖的坑。

    我用了五年的时间给自己挖了一个坑——买下一个工作室(可惜不是当初让我服气的那个,否则故事就太励志了,买不起的依旧望尘莫及呜呜呜呜)

    说起买工作室,身边99%的朋友都反对。理由很多,基本围绕以下两点:第一、写字楼是非常差的固定资产,无论出租出售都不是好项目;第二、背负巨额贷款压力太大,一旦资金出现问题姐将面临露宿街头、无家可归……我说我要提高沉没成本,他们说你看看泰坦尼克号沉没了之后还有啥成本。。。。。

    我,差点又服气了。

    露宿街头就露宿街头,怕个屁啊!撸起袜子干就完事儿了!——睡梦中好像有人跟我说这句话,醒来一看,是我爸妈和我老公。我很感动,但是我跟他们说,撸起袖子就可以了,撸袜子略不文明。。。

    今天,我拿到了新工作室的钥匙。姐这辈子没有特别伟大的追求,把手里的事一件件做到极致便可骄傲此生。

    谢谢有你们支持我,相信我,姐不一定活得漂亮,但一定干的漂亮。

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