就像以前我们只知道爱因斯坦的“天才是1%的灵感加99%的汗水”，却不知道后面还有“但那1%的灵感是最重要的，甚至比99%的汗水都重要。”又或者是我们都知道济公的“酒肉穿肠过，佛祖心中留”，却不知道济公是为了救城中百姓才破的戒，诗的原文是“酒肉穿肠过，佛祖心中留。世人若学我，如同进魔道”。把梳子卖个了和尚，我们都惊叹推销员的才能和新奇的思考当时，却不知现实生活中，又有多少人会去寺院求的一把和尚的木梳？
现实中很多卖家的选品仅仅是凭着个人的偏好，个人觉得产品好，个人觉得竞争少，于是，就做了，可惜，基于这样的选品，往往容易忽略的就是市场是否有真实的需求。把梳子卖给和尚，这仅仅是教科书里的一个案例罢了，不要被教科书所迷惑！不要被自己的偏见所迷惑！因为现实是残酷的，市场是冷冰冰的！
要做好电商，就要选择正确的产品，选品成功有俩大因素：利基市场和市场导向
1.利基市场
利基市场，英文是Niche Market，是指在一个狭窄的缝隙市场里，针对性的为某个特定的顾客群体提供产品和服务，简而言之，就是我们平时经常会谈到的偏冷门的产品和市场，市场容量未必很大，但卖家少，市场竞争不激烈，反而对于进入的卖家来说更容易发展起来。
2.市场导向
一个产品，选对市场很重要，但如果它不被市场认可，那也是没用！所以，要注意市场动向。再强调一遍，市场很重要，要被市场认可。说到被市场认可的产品，其实就是当前平台上已经有人在售且销量不错。
“有人在售”指的是你要用你的核心关键词去搜索，能够看到除了你熟悉的那几家之外的搜索结果；
“销量不错”指的是搜索结果中的多条Listing都有不少的真实的Reviews。
如果你输入你的关键词后仅仅只有几条，那你的产品基本可以give up，因为大多数卖家资金有限，精力有限，经不起培育期。
把梳子卖给和尚，用对了利基市场，却不知道一个产品要想稳占市场，是不能脱离市场导向的。相对来说，平安符在寺庙里会更受欢迎。
做好电商，选品是极其重要的，选对利基市场可以避开剧烈的竞争，但也不能违背市场导向，它决定着你的销量，也决定着你的成败。
作者寄语：把梳子卖个和尚，你认为可行吗，你有什么想法呢？快快留言吧
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