能然人违背自己的本能，做出一些本来做不到的事情的根源，就是动机。它是我们对某事物的持续渴望，人有动机，一定程度因为渴望没有被满足。清楚自己的动机，相当于掌握了自己的动力遥控器。
动机理论有很多，出发点也各不相同，这里以麦克利兰的需求理论为主。
麦克利兰的需求理论中主要分三类需求：成就需求、权力需求和归属需求。
一。成就需求：追求卓越，完成有挑战性的目标，喜欢不重复、有挑战性的工作和看得到成果的工作。高成就动机的人不会盲目追求挑战性，太难成功了会认为是运气成分，太简单会觉得没有意思，一般挑战适中给予的反馈是最好。
是否是高成就动机，可以自问：
1.当你达成某一目标时，学到掌握某一个技能知识时，特别有成就感。
2.玩游戏时，特别热衷于升级打怪，每次升级时都会很开心
3.完成任务获得的满足感，远远比其他人对你褒带来的满足感奖更强烈
4.获得别人的反馈，总想着下次如何把事情做好
二。权力需求：这类需求的人喜欢做能够对他人产生影响的工作。有两方面解读，一是通过控制他人完成目标，二是通过长远伟大的目标影响他人。
高权利动机和高成就动机的区别是：高权利动机是让一部分人不爽，从而让自己和大部分人爽，高成就动机是自己爽就可以。高权利动机的人适合做领导者，高成就动机的人往往适合做某个领域的专家。
是否是高权力动机，可以自问：
1.是否有很强的竞争意识，喜欢跟别人辩论，争输赢
2.会议上是否会积极发表看法，让大家跟着你的节奏走
3.当失去领导权的时候，是否感觉很沮丧
4.不追求他人的褒奖，更喜欢别人的服从和同意。
三。归属需求：追求友好、密切的人际关系。这类人更容易成为团队的粘合剂，希望得到团队的接纳和认可。相比权力和成就，追求更多的是友谊、信任和和谐。适合在关系融洽非竞争性的岗位工作，比如教育客服等领域。
根据研究，高归属感的人比较适合当二把手，虽然不能获得最高的权力和荣耀，但是他们自身就会很幸福。
是否是高归属动机，可以自问：
1.平时是否在意别人的评价，尤其是身边的人
2.偏好遵守既定的规则，避免被别人指责，注重自身的形象
3.工作焦虑时，希望获得有类似经验的同事帮忙度过难关
4.新环境里，自己的意见获得别人的认可，非常高兴
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