刚好遇见你

万人迷微商特训营第52期学员W5243-若兰的毕业论文

刚好遇见你

2017年农历正月最后一天，我，若兰，万人迷学号：W5243，从万人迷微商特训营毕业了。至此，我圆满实现了当初来万人迷的愿望，找到了自己微商之路的方向。

当初加入万人迷，有师兄说，学习些方法技巧还是可以的，但是你如果想从这里找到自己的微商方向，恐怕不太可能。我不相信！因为每个人的水平和起点不一样，我相信只要我用心挖掘，总会找到自己想要的东西。实际上，我从支付宝蚂蚁借呗付款给徐东遥老师的助理——黄子宸老师的时候，我就做好准备迎接破釜沉舟的一战了。万人迷，从那一刻开始变成了我的救命稻草。

15年底，我老公所经营的店面入不敷出，于是我选择了兼职微商希望能多一份收入。事实上，我确实非常用心，也很努力，加入微商一个月，我就通过混微信群，吸引到了第一位陌生代理。然后果断升级，囤货，到第三个月，觉得自己开始“走不动了”。零售和代理都不理想，请教了团队和品牌方，都没得到满意的答复。这样一直持续到5月份，我觉得不能这样下去了，要学习新的适合自己的方法才行。那时候有两个选择，一是加入我一个朋友的团队，一个是参加万人迷微商特训营的培训。经过接近2个月的考量，我还是加入了朋友的团队，因为徐东瑶老师实在是“认钱不认人”，我实在不知道￥1980.00到底是学习什么，于是我开始从向大大内衣转向姜力养生洗护。（老壹老师说的，“加入万人迷之前，我们只认钱不认人；加入万人迷之后，我们只认人不认钱”。哈哈 出卖老师了，有没有？）

在姜力养生洗护团队，跟我刚刚加入微商一样，激情满满，收获也特别大。同时问题又来了，代理一直发展不起来，零售也不理想。前后两个团队教的方法存在冲突的地方，于是我又一次站在了微商的岔路口，开始迷茫。

这时，我不再考虑换团队和品牌了。刚开始步入微商，在向大大内衣团队，受了囤货的伤，所以加入姜力养生洗护的时候，其实是有担忧的，因为它也是囤货的模式。我以为通过团队的培训和自己的努力，能突破囤货的瓶颈，事实上，我还是卡在了那里。但是放眼微商品牌，大部分都是要囤货的。说到这里，其实我也有一个一件代发品牌的最高代理，但它主打护肤品，我真的对护肤品兴趣不大，竞争也比较激烈。虽然也有日用品，但是我心里有个声音告诉我：无论选择哪个品牌都是换汤不换药。我能不能来个资源大整合？站在所有微商品牌之上？参考了几个整合微商品牌的商城，发现模式都差不多，没有找到我想要的。于是，我来到了万人迷。

来到万人迷，八节课已经上了7节了，我还是没找到方向在哪里。还有最后一节课：璐少老师的吸粉秘籍。也许真的被师兄说对了，我当初来的目的就注定了没有结果。不甘心！我真的不甘心！还有一节课呢，还有万人迷的人脉群呢，也许，我在群里能找到自己想要的。

最后一节课，璐少老师说到讲师班的时候，我眼前一亮，这不是我一直想做的事情吗？当初在房地产做HR的时候，我差点去报考了企业培训师的付费培训，今天又有机会成为讲师，分享自己钟爱的微商事业，还有比这更好的事情吗？那一节课，把自己的兴趣点和微商完美结合。于是我进了一个神秘组织：璐少老师的微商讲师孵化营。

俗话说好事成双，刚刚还沉浸在讲师班的激动情绪中，有一天早上在群里看到老壹老师的弟子鹿鹿，在分享老壹老师的一个梦想：十年写出一个亿。之前看过老壹老师的壹言谈，当时还感叹老师太牛了，一个人，十年，一个亿。即使老师这样的微营销专家，也难吧，不是怀疑老师的能力，而是互联网发展太快，随时都要调整方向和目标。看到鹿鹿代老师招募并肩写作的同学时，我真的兴奋又惭愧，原来，我真的“以小人之心度君子之腹”了。在这里跟老壹老师说声对不起，其实我知道，老师根本不介意，老壹老师的境界不是学生我能理解的，怪也只能怪我自己境界太低，修为有限。这也使我意识到：永远不要以小人物的标准来衡量大师，大师的世界你不懂！还有就是只有走出自己的圈子，跳进大师的圈子，才能看到你所不知道的花花世界。再一次感谢自己选择万人迷！

接下来，跟随老壹老师的步伐，“十年写出一个亿”！十年后，我把这个从老壹老师那里借来的梦想，还给老壹，外加梦想的一双翅膀！跟璐少老师用心学习分享，把我从万人迷学到的分享给每一位朋友，帮助别人就是成就自己。

就在万人迷毕业典礼的前一天，接到我姜力洗护团队老大的电话，她担心我被万人迷拐走了，问我是不是要去做讲师了（不做姜力洗发水了）。其实我想说，不是说我要去做什么，而是谁吸引我去做什么。能留住人的不是好产品，也不是好团队，而是自己的心，自己的梦想。微商团队的伙伴是被吸引来的而不是被动留住的。

“回顾你被万人迷成交的整个过程，你才能领悟营销的本质。”这是老壹老师在毕业典礼上说的。我一路回顾才发现：营销的本质不是像我之前理解的想方设法地把产品销出去，以谋取利润；真正的营销应该是把产品卖给有需要的用户，这才是健康的销售。在销售的过程中，我们根据产品的定位寻求目标客户的同时，那些目标客户其实也在寻求真正能解决他问题的产品，也就是说这是一个相互吸引的过程，而成交，就是他们的相遇。成交也不是销售的最终环节，成交是营销的另一种开始。

举例来说：当我从徐东遥老师《我是微商》书籍中得知万人迷的时候，实现了我和万人迷的链接；当我咨询徐东遥老师，通过付款进入万人迷微商特训营学习的时候，我体验到了万人迷的课程。学习过程中，我把学习心得发到朋友圈，又把万人迷分享给了有同样需求的好友。万人迷还针对学员设置了一定的条件，只要达到条件的学员介绍新的学员进来，可以获得一定的酬劳，从而让更多的微商朋友体验万人迷的培训课程，从而实现裂变，这就是整个营销。营销是由一个又一个闭合式的销售组成的。

参考我被万人迷成交的过程，我重点想说的是，做微商，如果你一开始，在链接体验的时候就走错了方向，非要把梳子卖给和尚，那么就很难实现分享和裂变。我们只有把产品和服务链接到真正需要它的用户，也就是链接到终端客户，才能真正实现后面的分享和裂变，才能让我们的营销真正有价值，才能实现商业的对等交换。

W5243―若兰

2017年2月28日