六一马上到了，寒暑假也快到了，很多银行开始围绕孩子策划主题活动，“讨好”孩子，“笼络”家长的心。
上周末我看到有家银行网点很热闹，家长带着孩子来一起动手做汉堡，大家玩得很开心，吃得很开心，然而也就仅此而已。
任何活动，都是为了针对某个客户群体进行差异化营销；任何营销，不打到痛点都没用；任何痛点的洞察，都离不开对受众的深度关怀。
对于孩子，家长最关心什么？
有几个关键词：健康、学习、成长、教育、陪伴、快乐等。
银行又能提供什么？
金融理财知识、跟钱相关的体验等。
寻找交叉点，主题方向就有了。最直接的就是通过活动帮助孩子更早地认识钱、培养孩子的理财意识，同时结合游戏的元素，让活动不无聊。
为了让孩子从小学理财，美国直接开了个儿童银行，还是股份制的——由美国国家银行批准开办的正式银行。
这个银行开在小学校园内，大概100平米，有3个服务柜台，麻雀虽小，五脏俱全。每周营业2天，营业时间是下午3点到4点。从工作人员到服务对象都是小孩子，老师和家长既不参与也不干涉儿童银行的存贷款业务，让孩子自己经历自己成长。
这些孩子没有培训就直接上岗吗？当然不是。当地银行大力扶持这个儿童银行，每年都会挑3-5个孩子进行骨干培训，教他们点验钞票、记账出账等相关业务。这些“小银行家”在毕业之前会“老带新”，保证儿童银行后继有人。
儿童银行开始创立的时候，孩子们通过跟家长、老师和其他银行的职员出售股票，筹集到了2万美元的资金，每年年底开一个盘点分红的股东大会。
跟别的股东大会不同的是，这个儿童银行的股东不关心赚了多少赔了多少，而是对这些小银行家在金融和理财方面的成长更感兴趣。
目前国内的银行很少有针对孩子而专门规划的功能区域，也很少特色服务，更不用说儿童银行了。我们不一定也要开个儿童银行，但是让孩子去亲身实践、体验、学习，从小培养理财意识，是一个全世界的共识，或许可以从儿童银行中借鉴点经验，从产品到服务营销上，多考虑这个群体。
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