一直有客户反应:公司的价格要比竞争对手高出很多;销售人员也在抱怨:由于价格偏高,很多客户选择了竞争对手。
关于产品价格,老板一直强调:“我们的产品利润放得很低,不可能高出竞争对手。”
员工私下嘟哝道:“总以为自己价格不高,但你和竞争对手一比,就知道结果了;换作我是客户,也会有意见。”
客户反馈了几次,公司一直按兵不动;就索性去竞争对手那里进货了。
市场是一面镜子,能看出所有厂家的长短;客户虽然不能改变公司,但能决定自己的进货渠道。
商品定价的高低,是由市场决定的;企业的任何解释,都是苍白无力的。客户不会相信企业的解释,他们只会以市场为参照,来决定和谁合作。
市场销售不是一场游戏,而是一场竞赛;如果你不能超越对手,就会被淘汰出局。很多时候企业经营不善,并不是内部出了问题,而是在和对手竞争中处于下风,一步落后,步步落后。
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