罗胖说：“笨拙的人讲道理，聪明的人说故事。”
事实上，并不是人人都具备一个讲好故事的能力。
正好本周TA赢赋能2.0成长学院给大家分享了黄金思维圈，作为实操，就和大家分享一下，如何用“黄金思维圈”来讲个好故事。
黄金思维圈
WHY：核心理念——符合目标受众的内心信念
HOW：故事情节——带领目标受众感同身受的经历体验，投射情感
WHAT：影响力结果——让目标受众从故事中获得利益、唤起动力，从而做出你期望的行动
我们一个个来讲。
1、WHY：核心理念——符合目标受众的内心信念
我们都知道，故事生来就是承载着某种寓意或者某个理念的。
比如孟母三迁的故事是用来说明环境对于教育的重要性，而耐克广告里面那些经受各种打击挑战却从不放弃的运动员故事是用来传递耐克的品牌精神并鼓舞人们勇敢行动起来的。
如果一个故事没有核心理念，那必然不能称之为故事，顶多只是一段叙述。而如果一个故事的核心理念，不能打动它的目标受众，则不能称之为一个好故事。
讲故事切忌自high。你的故事是用来打动受众的，不是用来感动自己的。
提到核心理念，英子用酒的故事为大家做了对比：
①江小白
目标受众：80、90后青春简单的年轻人生活型态
江小白
江小白代表着青春而简单的个性，这正符合现在年轻人的生活形态。
②哈尔滨啤酒
目标受众：毕业季在即，即将走入社会，面对现实的自嘲。
哈尔滨啤酒
3⃣️朝日啤酒
目标受众：日企等级制度森严，很多男性职员压力大。
Asahi
所以你一定要了解你故事的目标受众是谁，他们喜欢什么，认同什么，欣赏什么，关注什么，恐惧什么......他们向往成为什么样的人等等。
2、HOW：故事情节——带领目标受众感同身受的经历体验，投射情感
为什么比起说道理、摆事实和展示数据，“讲故事”这样一种形式能够很容易打动用户从而影响决策，这也是我认为故事最具魅力的所在，也是最有魔力的地方。
这里的关键在于故事情节的转折会带动情感的起伏变化，让人不由自主的投射并融入。
这里给大家看一个我今年到目前为止最喜欢的品牌广告：一个精彩的故事（点击即可跳跃视频）
整个广告以鞋拟人，鞋子的故事即人的经历。
当你看到：
“当我被一颗石头挑衅，然后用溪流抚平伤痕......
当我不小心闯对路，又认真的迷过路......"
你会不会想起自己独自在外闯荡，深夜舔舐伤口的时刻，会不会回想、感慨起这些年人生的高峰与低谷？
当你看到：
“当我经历过离别，又曾被人等待......
当我需要，又被人需要......"
你会不会想起那段曾经爱而不得的往事，和现在心头的人儿？
视频看到这里，你有没有觉得自己的情绪已经跟随这双鞋子的每一段经历的转折而起伏？心里已经在不断点头“嗯嗯嗯，这不就是我吗？”
再到最后那句：
“在时光里，我变旧、变皱，用伤痕覆盖伤痕。
每天等太阳升起，我又是全新的。
我走的时候叫[Timberlad]，回来时才叫踢不烂。”
你是否觉得这正是那个经历过磨难挫折、伤痕累累但依然没有放弃的勇敢的自己？！
这时你的情感体验到达了顶峰，你获得了一种积极的能量，心里有种愉悦的情绪体验；同时相信你也记住了踢不烂这个名字，你甚至可能已经打开了淘宝。（当然，最后可能大多数人会因为看到价格而放弃，哈哈）
这就是精彩的故事情节能影响人心的运作机制，借用混沌大学李善友教授的口头禅：“这真是Amazing！Beautiful！”这也是我心中故事最有魅力之所在。
说到场景化故事文案，TA赢赋能2.0成长学院晚霞为大家分享了宜家的广告。（点击即可查看）
3、WHAT：影响力结果——让目标受众听完故事获得利益、唤起动力，从而做出你期望的行动
我们肯定不是为了讲故事而讲故事。花心思讲一个好故事，是想要更容易地影响用户，让他们做出我们期待的行动，不管是记住你的品牌，还是勾起购买冲动。
那么，当你在讲故事的时候，就一定要记得让用户在故事中获得某种利益，再把这个利益转化为用户行动的动力，跟你的目标联系在一起，这样你就能更大程度的影响到用户。
#举个例子#——
之前有一个爆款文案课，讲课老师当时只是一个互联网上的小透明，在开这个课之前，她几乎可以说是0知名度，也没有过硬的背书，她的课能卖到爆款，可以说卖课的故事文案是最大的功臣。
在推文中，她先是通过自己的故事，不停的传达一个信息：
要像她一样从一个失业的人变成一个月入6万的人，并不需要太长的时间，一年就可以；也不需要有好的文字基础，完全可以从零开始——这就是她的故事中给用户的利益获得【告知用户一个解决问题的快捷方式】
接着，她不停放“钩子”：
你想不想像她一样用文案这项技能来迅速增加业余收入？想不想尽快从捉襟见肘的生活解脱，有一天实现财务自由？想不想最终成就自己，改变人生？——把利益跟动力目标联系起来。
最后，把用户的动力目标跟她的目标联系起来：
那就来上我的课吧，我会带你一起实现这个目标！——激发购买冲动
这就是“用户利益——欲望动力——影响力目标”的过程。
我们其实可以看到，并不是很多故事能做到这一点的，即使是大品牌，也经常存在为讲故事而讲故事，结果用户只记得故事而不记得品牌的事情。
我们来看一个#反面案例#，这个广告当时花了大价钱进行动画制作，播出之后观看量也非常高，大家都觉得这个广告里面的小baby们溜旱冰太可爱了。
但问题是，市场部门后续做了这个广告的调研，发现在看过这个视频的人里面，只有不到5%记得这是依云的品牌广告，其他人都只记得这是一个非常可爱的小宝宝溜旱冰的视频，这个广告的制作和投放费用基本算白花了。
划重点：“人类都是谋求个人利益的满足。
讨论群内娜娜用公司汇报的例子为大家呈现了不同版本。
同一个故事，根据不同“听众”，用不同版本“讲”；
同一个内容，不同表现形式，程度强弱不同。
阶段性汇报：展示进度+突出成绩+相对弱化困难
跟财务汇报：展示进度+弱化成绩+突出困难和需要的帮助
团队内部开会：展示进度+分解困难+讨论解决方案
在ppt中，突出的部分用图表展示，弱化部分用文字。
好的部分用绿色，不好的部分用红色。
（不同公司喜欢的颜色可能不一致）
讲故事影响别人，目的是要将别人的动力和你的目标连到一起。”
#今天的故事就讲到这里，期待在留言区看到你的故事哦。#
网友评论