最近刚刚成为拆书帮小迷妹的小E和我聊天时说起一个问题，她最近常在朋友圈里晒参加拆书帮的活动照片，于是，就有很多朋友请她来介绍一下什么是拆书帮。每当这个时候小E就很兴奋，因为她非常想把这么好的东西分享给朋友，让朋友跟她一起喜欢上拆书，但是前前后后问的人十来个，却没有一个人提出要跟他一起来试着学习拆书的方法，或者参加拆书帮的活动。
我请小E讲一下她是怎么介绍拆书帮的。小E说“我就这样说啊‘拆书呢，就是读书时如果被一个片断触动，那就用三张便签一张用自己的话重述原文，一张写下自己以前的经历，还有一张写用新的方法该怎么做，也就是RIA的方法把书中的知识应用起来，它对我们读一些时间管理、沟通之类的书籍非常有帮助。。。，拆书帮就是一群小伙伴一起用拆书的方法学习..”我听完小E的介绍，我就知道问题出在哪了，这让我想起最近读的一本书《成功演讲的奥秘》中的一个片段：
参加世界演讲赛的选手必须意识到自己是推销员。我在赢得演讲冠军时对这个领域才刚入门，当时并没有多少经验。但我的冠军演讲中有一点做的很好，那就是推销自己的主题信息：“只要你每天能安静5分钟，你就能体会到前所未有的平静和祥和，感受到自我的满足。”这就是我要努力推销的东西。
推销主题到底是什么意思？简单地说，你要推销的不是产品，也不是流程，而是结果。
当我们想要说服别人接受你的某个理念时，要把自己当成推销员，听者就是你的客户，推销员的目标是让客户买产品，那么推荐员一般是如何打动客户买产品的呢？原文片段提供了一个有效方法——找到推销主题，推销主题指的是结果，而不是产品本身或者说流程，然后，去卖这个主题！举个例子，我去柜台买口红，有的专柜小组会和我说“我们这款口红非常环保无添加，口红外壳设计如何如何、颜色如何如何丰富..."我越听越蒙，我到底是要买口红还是买口红的设计？我一点都不感兴趣，当然也不会买。还有一些专柜小姐会这样说“我们这款口红是一款好润好香又好吃，江湖人称‘斩男色’的口红”。“斩男色”听起来好带劲儿～忍不住就试了一下，然后就开始想像有多少男人要被我“斩”掉，结果是，在他们家败了N支“斩男色”。显然，“斩男色”就是这款口红的推销主题，记住，我们要卖的是结果，而不是产品。这个方法尤其适用于演讲这样需要给别人灌输一种理念的情境，如果是在双方互相沟通的环境下，用这个方法对方已经被你勾起了兴趣，表示想要了解更多的时候，就需要从产品本身的角度去详细解释和说服啦。
回到小E的问题，用推销员的角度来推销“拆书”，那就可以这样说“拆书是一种让读书变的轻松高效的学习方法，会让你感叹‘怎么才找到你！’”
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