当谈到价格拉锯的时候是一个彼此相对信任的时间节点，但因为价格指标的局限，一定会有一个选择。于是不得不思考的问题是：超出心里预期的费用包括了哪些方面？这些方面是否值得？是增值部分还是销售溢值？价格体系是如何构成？保值与贬值之间的平衡是否合适？这几个问题是必须思考的，无论是买方还是卖方。
很多人说价格谈判就是一种心理博弈，其实个人觉得价格谈判是最好的展示核心竞争优势的时机，同时也是剔选不适合群体的时候。我们眼睛里面除了钱，是否还有钱以外的价值！
西方经济学反对劳动价值论，认为价值应该是效用，简单来说其实就是使用产品过程中产生的心理满足感。如果仅仅以心理满足感作为判断，那是非常主观的臆断，其实很多人都不会如此肤浅。
所以，以错误来评判马克思的价格理论也未必全面，或许价值是：劳动价值+时间成本+品牌效应+服务体验+感受情绪的综合过程。
朋友几次开批判会批评我说：生意是谈出来的，高有高的做法，低有低的玩法，重点是需要规模化的订单拉动生产力，这或许对某些商品来说是对的。但对于需要售后体验的商品，个人不太认同。
前几天和客户为了8千元差额成交的价格，拉锯了一个星期，因为价值需要在金额上和心理上都得到满足。否则这件事情极有可能就会摆烂。因为里面包括有：劳动价值、时间成本、品牌效应、服务增值、服务感受、落地体验的整个规划在里面，这是劳动价值和效用价值的综合反映。
今天，因为卖方底价泄漏，导致我们在已付订单的基础上强行下压了10个点下来，这就是信息差与心理效应的综合因素导致的结果，严重一些，里面还涉及到信任危机。当心里效应展现的时候，就不再仅仅是拉锯这么简单的事情了。
生意以诚信为好……
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