记：我的销售经历中发生的一些故事

18年大学毕业，我进了一家南京销售公司，在里面做了五个月。五个月说不上也不长，说不短也不短，但是每天都在市场里面跑，五个月遇到了很多很多事，我想把它们记下来。

这家公司是一家纯销售公司，工作内容就是卖货，每2-4个人组成一队带着1-2箱按摩器出去用乘坐公共交通的方式去经理划分的指定区域里面推销按摩器。

为了老伴而买按摩器的老爷爷

有一天我和我的搭档去了栖霞区某一地区，我在推销了一个上午都未果之后，走到了一个小公园，公园里有很多老爷爷老叔叔聚在一起打牌消遣。

秉持着公司灌输的“保持地区”原则，我对这些老爷爷们也进行了推销。我先给在一旁看牌的爷爷叔叔们试了试我的按摩器，他们有些人觉得这东西用起来挺舒服的但是觉得有点贵舍不得花钱买。

再秉持着公司灌输的“保持地区”原则，我把除了在打牌的爷爷叔叔之外的人基本上都试了一遍按摩器，仍然无果，于是我就准备走了。

走的时候似乎听到身后有人叫我“小姑娘小姑娘小姑娘”，我停下来回过头，几位老爷爷指了指一位戴着帽子，白发苍苍，走路有点颤颤歪歪的老爷爷对我说：“小姑娘不要走啊，这个老头子想买你的按摩器。”

这位戴着帽子的老爷爷年纪看起来有七十多岁，在我的销售经历以及观念里，上了年纪的老人家一般都舍不得花一百多块钱买个按摩器，即使他觉得这玩意儿用起来真的很舒服也不会掏钱去买。

我潜意识里觉得这位老爷爷可能只是想问一下价格然后跟我还个价之后就拍拍屁股走人，所以我反复问他好几遍：“爷爷，你真的要买么？”老爷爷说：“现在有没有新的啊？能不能让我先看看啊？”

我带着老爷爷去了我们临时放置按摩器的地方，打开了一个新机器，拿给了他。他似乎挺满意的，问我多少钱，能不能还价。

我们有行业规定，由于不能乱了市场，所以坚决不允许业务员降价卖（因为全国各地有很多家分公司都在市场上卖这款按摩器，价格是统一价），所以我只能跟这位老爷爷说价格少不了。

之后老爷爷拿出了缠在他手里的布袋，从布袋里拿出了一个塑料袋，打开塑料袋，从里面数了钱拿给了我。

我帮老爷爷把按摩器装好，他很认真地把按摩器装进了他的布袋里，然后把布袋的提绳紧紧地缠绕在手上面。老爷爷一边把按摩器装起来时一边喃喃道：“买回去给我家老太婆用，她肯定喜欢。”

我之前的困惑全都解开了，原来老爷爷是买给自己妻子用的，突然间就被老爷爷给感动到了。

这位老爷爷也是买我按摩器的顾客中年龄最大的一位。

记：我的销售经历中发生的一些故事
记：我的销售经历中发生的一些故事

耿直的阿姨

8月30日，下午，我进入了一家饰品店，饰品店的老板是一位正在梳着头发的阿姨。

我进入跟她打招呼：“姐姐你好，打扰一下哈，我是从xxxx过来的，我们店里搞活动出来做个宣传，带来了一个小样机给你做个免费体验，不要你钱啊！觉得还不错的话帮我打个好评哈！有空也可以去我们店里看看！”

那位阿姨一直拒绝我说：“我不要看，我也不要体验。”

我说：“没关系嘛，不要你买，也不收你钱，体验一下觉得不错的话帮我打个好评就好了！”我一边说一边把我的按摩器掏出来准备往她肩膀上面试机。

这位阿姨突然就摆了个严肃脸：“我认真地跟你说，一旦别人跟你拒绝，你就不要强迫别人了。姑娘我也知道你不容易，我知道你不是坏人，但是我们被骗过很多次，即使是好人我也不想要，也不想跟你交谈下去。我看你跟我女儿差不多大，如果我女儿在外面这样被人家拒绝我也会心疼，但是我真的被骗过很多次，希望你能够体谅体谅我。”

既然这位阿姨这么说了，我就不再一直给她试机了，于是我跟阿姨寒暄了几下。

阿姨跟我说：“我女儿经常跟我说，妈妈如果有人给你发传单，你不要把传单一下子给扔到地下，人家也不容易，你不要接受那个传单好了。总之不要被陌生人给骗了。而且，姑娘，你也不应该叫我姐姐，我女儿跟你差不多大，你应该叫我阿姨。”

跟这位阿姨交流时，觉得她特别耿直，特别有意思。

乐康

乐康是一位17岁的小胖子，但长相成熟，他的外表看起来比他的实际年龄至少要大上五岁。

第一次跟他相处时，觉得他满嘴跑火车，言语举止各方面都好幼稚。我比他大五岁，年龄差让我觉得跟他代沟好深，不愿意跟他多相处。

君莉是个跟我差不多大的女孩子，乐康最喜欢的人是君莉，君莉也爱跟乐康相处，所以乐康平常跟君莉玩得比较好。

上周六晚上，跟君莉、乐康还有另外两个人一起出去看电影，电影是半夜12点50结束。我跟君莉回到宿舍后才想起来我俩忘带门禁卡，室友全都睡觉了，我俩进不了宿舍。准备去住酒店，但是君莉没带身份证，而且我俩都很穷，于是去了公司楼下的24h营业的KFC。

我大半夜矫情地为此事发了条朋友圈，乐康看到了，执意说要出来陪我俩一起，我俩不告诉他具体地址。结果过了一会，他竟然跑出来找到了我俩，硬生生地在KFC抗了一晚上没睡觉陪我俩。我俩趴在桌子上睡觉时他还在旁边打游戏不睡觉。心里对这个17岁的小家伙充满了感激，他真的是一个非常重情意的家伙。

今天跟乐康一起搭档作业，中午在街上碰到了两个约莫六十多岁的老夫妇，他们说从北方来南京，被人骗了钱，想找我们要点钱坐公交、吃饭。

我一直在想他们会不会是骗我们的？乐康二话不说，拿出钱包给了他们五块钱，乐康钱包里就剩几个钢镚了。

我知道乐康本来也没钱了，吃饭都是找别人借钱的。我问他你就不怕他们是骗子么？乐康说：如果真是骗子，那五块钱也没多少，如果他们不是骗子，那说不定真能帮助到他们。

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