黄金圈法则

Golden Circle

这个世界上，接近100%的人知道自己在干什么（WHAT）。其中一部分人知道怎么做一件事（HOW）。然而只有一小部分人知道自己为什么做它（WHY）。这一小部分人明确的知道自己的目标，做事的原因，信仰。他们知道自己为什么每天早上要那么早起来工作，为什么别人关心他们所做的事情。

伟大的企业和伟大的领导，都有一个共同的特征：他们从WHY开始；这世界上多数普通人却都是从WHAT开始。

举个苹果的例子来说，一般人卖一部手机可能会这样宣传：我们卖手机（WHAT)，这是一部设计非常简洁、贴近用户需求的手机(HOW)，想要买(WHY)？苹果是这样宣传的：我们做的每一件事都是为了挑战传统（WHY)，我们挑战传统的方式是设计最美的产品、让用户拥有极端简洁、舒服的体验(HOW)，我们用这样的理念偶然做出了一部手机，想买吗(WHAT)？

事实是，用户买的不是WHAT，而是WHY。大众被吸引的并不是某一项产品，一个品牌、一个企业在竞争日益激烈的今天，唯有从理念出发，才能突出重围。

这个法则运用到领导上也是一样：如果你知道自己为什么做一件事，你的下属就会回应你，并且对你忠诚，想参与你正在做的事。其核心是WHY，就像卖产品一样，真正伟大的公司目标在于卖理念（WHY），让客户相信、拥护他们所坚持的东西、他们的文化，而非只卖产品。真正伟大的领导并不是只是缺人手而雇人，而是召集有共同信仰、追求的人，去成就自己的WHY。

TED TALK 视频链接: https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action/up-next#t-153055