《说文解字》对表达的“达”字的解释是这样的：“达，行不相遇也”。意识是，“大道宽畅，行人互不相遇”。原来“达”字在产生之初先有“不达”的意思，我们的老祖宗已经清醒地认识到“相遇”不是件容易的事。
走路相遇不容易，表达要想搭通天地线就更加不容易。如何准确地说出、写出自己想要表达的意思，减少人与人之间可能产生的误会，向来都是令人头痛的难题。
《精准表达》教给我们的就是在人的社会当中，如何做到精准表达。
虽然用汉字开头，但《精准表达》的作者却是一个日本人——高田贵久。高田贵久是日本某公司创始人兼CEO，曾在咨询公司从事企业改革、战略立案等工作。深知企业合作和商务运作的核心秘密，也掌握了不少能够提升人际沟通和商务提案成功率的要诀。因此，他为我们传授的商务技巧扎根于现实，且兼具通俗性、实用性和趣味性。
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《精准表达》采用了总分总的清晰逻辑结构。每章都有序言和要点总结。在全书的序言里，还简单交代了全书的结构以及本书的用途。易读、易记、易归类。
一个贯穿到底的虚构企业故事和两三位主人公，新颖的形式让本应枯燥的理论略显有趣。从提案、报告、交涉合作、会议，到最终通过方案，如同一出情景剧。
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在虚构故事中设置种种问题，然后再解决，从而带出商务工作中所必备的能力。主要包括：沟通能力、提案能力、逻辑思考能力、验证假说能力、会议设计能力、制作商务文本的能力。
提案能力强调了书面资料的重要性以及如何提高，分为合理思考和妥当表达两大部分。
逻辑思考能力主要讲述逻辑是什么，以及常见的不合逻辑的情况。以纵向逻辑和横向逻辑分别展开，论述缺乏逻辑的原因，以及如何增强这两种逻辑，并最终形成金字塔结构。
而增强验证假说能力，是为了打消对方的疑问、消除误会。《精准表达》将假说验证分为五个步骤展开，分别是理解目的，把握论点，构建假说，实施验证，提取启发。
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如果说《精准表达》的前半部分重在思路启迪，后半部分就多为实用技巧。
会议很无聊，怎么改善？可以从着陆点和着陆形式两种角度来提升会议设计能力。
而运用好制作商务文本能力，则可以让我们准备出更有说服力的文章和图表。实用技巧包括写作商务文本的步骤、注意事项等；制图表的方法，配置幻灯片的技巧，以及资料包、资料群的构建整合等。
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一、纵向逻辑：因为，所以
逻辑简单来说就是“把语言合理的组织起来。”这在任何一类书面写作，甚至口语交流中都有极大的用处。
《精准表达》在提升逻辑能力的理论知识基本沿用了《金字塔原理》的观点，将逻辑分为纵向逻辑和横向逻辑。其中纵向逻辑主要指的是因果关系，纵向逻辑弱容易给人以跳跃之感。
“因为，所以”如此简单的逻辑关系似乎更应该出现在中小学课本中。但事实上，生活中和工作里，不符合因果关系的逻辑语病却比比皆是。
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《精准表达》总结了造成纵向逻辑薄弱的三个主要原因：
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前提条件不同
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不同性质的东西混为一谈
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偶然的必然化
下面我们就主要谈谈“前提条件不同”这一原因。
生物遗传有“隐性基因”，职场上有“隐性知识”，人类的大脑里也有“隐性前提”。
在沟通中，看得见的问题好说，看不见的问题难办。
跟我们沟通的人，可能与我们的生活背景不一致，或者价值观不同。所以，我们所认为的合乎逻辑未必与对方所认为的合乎逻辑一致，前提条件不一样，逻辑就不一样。如果我们不了解对方的前提条件，就会造成理解的差异。
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举个例子。推销员向客户推销某“热销”新产品，说因为卖得好，所以你要买。但客户并不认为卖得好，我就应该购买，他可能更关心产品的功能。
推销员由于天天被各种产品的良好反馈数据包围，脑海中还有些“隐性前提”是产品功能好、用户评价好、价格低廉等，所以才会向客户强力推荐。但其实，客户此前并不是家中牙膏的主要购买者，没有了解过相关知识，更没有关注过同类产品的价格。
在这个例子中，推销员没有了解到客户心里的“隐性前提”，又把自己脑中的“隐性前提”当作已知事实，没有提出来，因而显得缺乏纵向逻辑。最终导致表达失败，营销失败。
“最好的纵向逻辑是达到任何人都认同的状态。”也就是说，从一件事可以很直接地推论出另一件事，没有隐性前提，不需过度思考。
所有表达的逻辑都要围绕人来展开，无论纵向还是横向逻辑，都要根据不同对象灵活调整。最终，“逻辑合理与否，由对方判断。”自己私心认为的逻辑性强在表达中可是毫无用处的。
二、验证假说能力之第一步理解目的
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验证假说能力的五大步骤中的第一步就是理解对方的目的。我们首先要弄清楚别人想要什么，才能在表达中避免说了半天都说不到点上的情况。
而理解目的的首要前提就是明确对方的立场。关于立场的讨论包括两种情况：一种是要求对方作判断，这种情况下对方想要听你的实质性建议，在工作中比较常见。而另一种是只想让对方倾听，俗称抱怨或宣泄，这在生活闲聊场景中比较常见。
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书中给出了一个上司和下属沟通的例子。如果员工只是想发发牢骚，老板却给出了一大堆工作指导意见，员工自然感到头痛，以后再也不会找老板谈心了。如果下属需要上司提出实质性的意见，然后简单地直接照做；但上司却只是喊口号，鼓励下属加油努力，下属只会迷茫不知所措。这就是上司没有摸清下属的立场和需求而造成的表达失败案例。
当然，反过来，员工摸不清老板的立场，更加不会有什么好结局。
而如何摸清对方的立场和目的，除了根据经验之外，感性思维也是不可或缺的一环。“有逻辑地讲话”与“让对方接受”从来都不是一回事。在沟通过程中，可以通过观察对方的表情、小动作来探知情绪，从而猜测对方的心理状态。从各种角度猜测表达的内容是否与对方的立场一致，然后随时进行调整。
《精准表达》强调，商务表达中，结果永远是由对方决定。
三、三行文字讲清内容，别说多余的话得罪人
《精准表达》提出，商业文案写作要“文字信息简单明了，三行文字讲清内容”。三行文字分别是题目、开头句和总结句。越简单、越直接越好，只需要保留“最想传达给对方的内容”，其他的能减则减。这与谈话中的“吊胃口”形成鲜明反差。
《精准表达》中提到筛选信息的四大原则是：目的性，崭新性，明确性和方向性。
而且，书写文字信息也要注意照顾对方情绪，避开得罪人的表达方式。通俗点来说就是，“当着矮人别说短话”。
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书中举例，“这处房屋是专门为低收入人群设计的，所以特别划算。”本来是为了突出房屋价格低廉的优势，但反而得罪了人，起到反效果。首先不知道客户是否真的属于低收入人群，又是否认为自己属于低收入人群。如果真的收入不高，听到这句话，又怎么会开心呢？“其实，只要简单的说房屋价格很便宜就可以了。”
类似的例子生活中也很常见，曾看到专为胖人设计的衣服，胖子朋友说：“看见就生气，这怎么能卖得出去呢？”的确，哪个胖子愿意承认自己胖呢？
甲骨文的“达”字一边是“行”，另一边是“人”。
精准表达的核心就是“人”，好的逻辑是要让对方理解，好的文案是要让对方明白。
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表达从来都不是一件容易的事，由于“不精准”地表达，我们已经在生活或工作中吃到不少亏了。如果多做些准备，就可以让人与人之间搭通天地线，多一些理解，少一些误会，那又何乐而不为呢？
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大脑与大脑的相遇，是一种奇妙的缘分；
而精准表达，正是在为我们创造这样的缘分。
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