商业的本质，我的理解就是：把东西卖出去，把钱收回来。东西，当然可以是自己生产或者别人生产，我们加价后卖出，赚取中间的差价。生意可以很大，大到波音、中国的高铁，也可以很小，小到街边的早餐店、包子铺。
目前，我们面临着两种商业模式，厂家直销和代理商销售，两种方式各有利弊。厂家直销，减少了中间层层加价环节，工厂只要做好营销工作，商品就可以从工厂直接到消费者手中，厂家跟客户直接对接，厂家也减少了以前代理商一定备货量的产量，基本可以按照按需生产，但是这也有个前提，这要求我们的工业生产达到随意的自由组合生产。以前工厂要开动一条生产线，动则需要生产几十万件才能收回成本，而如今，需要工厂的生产线极大的改进，实现个性化定制，但仍然能保证公司的利润。对于经销商代理模式，对于厂家来说，省去了终端客户维护的压力，这块就完全可以有代理商承担，代理商通过提供加价的商品和服务来赚取利润。
这两种销售模式，不能一棒子打死，硬是要评出个谁优谁劣出来，我们应该具体情况具体分析。对于工业成品，比如汽车、机械等还是采用代理商模式好，因为产品一旦卖出，就处于不断磨损的情况中，随着时间的推移问题也会越来越多，这些问题如果让厂家去处理，这个成本极大。比如说，远在广州的广州本田公司的汽车在西藏阿里地区坏了，试想若是由厂家来处理那该多么低效，这远不比在阿里的代理商出来来得快。而对于很多轻工业，例如日常消费品、服装等基本上可以采用厂家直销的模式，因为这些产品基本上都是不需要什么售后维护，所以在电商发展起来后，配上现在快捷的快递，各大日常消费品牌的直营店生意日常火爆，一个单品每月可以卖出几十百万的销量。在传统的店铺，他只能服务地区的很小一部分客户，但是在网上，我们面对的却是十几亿人的群体，我们只要用心做好产品，通过好的营销，就可以很顺利的打造我们自己的爆品，创造很多个佳绩。
昨天看到丁香园自己做的健康日历，4500本预售，短短一个小时不到就被一抢而空，这本日历的价格也不菲，150元一本，这批货可以立刻收回现金675000元，这就是商业的力量。我们传统的商品不是没有商机和利润了，而是我们自己缺乏商业的点子。时代在发展，有些东西在不断的改变，在变化的过程中，我们必须坚持某些东西，比如诚信、脚踏实地，就像食品行业的老干妈一直只做辣椒酱，一年可以做到几十个亿，在坚持那些优良品质的同事，我们也要不断的进取创新，就像索尼公司推陈出新的创造出随声听MP3等极为轰动的产品。
商业如战场，做生意不难，关键是看你根据自己的商品、自身情况以及大环境采取何种战法，世界在不断的变化，坚守与变革，始终就像阴阳一样相互依存、转化，只有处理好这对关系，才能做到阴阳平衡。
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