【阅读心得】之结论30

全脑销售博弈对销售人员管理的3点启发。

简要解释，首先在挑选销售人员时先考虑测量其右脑水平，相对来说右脑水平是难以培养的，或者需要长期的时间来培养，导致企业培训成本提高。

其次测量销售人员的阻挠水平，确定其培训的起点，从而制定有针对性的培训次序，左脑是容易培养的，通过逻辑训练可以在一定的时间内达到一个标准水平。

最后，实行左脑培训，并保持右脑的测量。

这是企业组建销售队伍的最佳方案。