阅读已经变成生活日常，有时候读的很慢，有时候囫囵吞枣的过得非常快。
本月出差了一趟，去了深圳，这次出行，仍然选择的是火车方式。
在不赶时间和不赶车程的前提下，随时携带了3本书出门。看了1本半，满满的出行成就感！
既办了事，也收获了知识。
去的途中把自己看了一个多月的“无价”在火车站看完了一边。
回程途中，看了保险女皇叶云燕著的“给成交一个理由”。这本书买在2020年的4月份，直到这次才有空打开把他看完。
去年5月去北京那次旅途，还和小伙伴美菱聊起来，她说她读此书也是在从宁夏到北京的途中读完的。读的她是心潮澎湃，给她收获非常大，美菱说，这本书太厉害了。
这是我还记得的，那次对话中的部分台词。
不过，我自己在这次旅途中，翻看本书也有种忘记时间的感觉。
深圳回家的火车一般都是晚上的，是那种一上车就可以睡觉的那种。如果不是有书籍，我估计自己就是一上车，就睡到下车。可是因为有了这不书，到了晚上的11点，车厢中的登早已熄灭。
而我还是在床头挑灯夜读。
那几天，我刚刚参加完了杰彬老师的下午茶，刚刚解决了自己的一些困惑。心中无杂念的状态。
看书，心情，都可以静下来！
给自己心理默默的下了个规定，输入也不需要太多。每天保持阅读“50”页的内容，就足够了。不多不多，一本300页的书籍，可以保持一周内完成的进度。我想这样的自己一年也可以轻松保持阅读50本书的节奏。挺好。
把心里这种暗暗承诺，做成了一张手机备忘录，上面写着：
1.每日阅读50页
2.每日写作一篇‘对别人有帮助’的文章
3.每天一条短视频表达。
4.做到每日5:00早起，这件小事
5.做到每日锻炼
看着这个每日这几件事，怎么有种重操旧业的感觉！
去年5月份开始，就一直在做这几件事，一直持续在做，所以一直在持续的成长。
现在继续做同样的几件事，但是现在的目标和心境却和去年已是大不相同了。
翻开这本书，前面很多页都是一张一张的彩图。里面每页都匹配了相应的文字，包含：成长，荣誉，敬业，专业，互助，感恩，进取，希望，
这些文字，图片包含了叶云燕女士从事平安保险工作这些年的成绩，事迹，达成的目标，见证，成长路径。
我不是写拆书稿的，所以，内容不会那么详尽，想写写看完此书后，我的一些收获和感悟。这本书在去年也翻看过里面一些章节，但是好像都没有印象，也不记得内容。
再次翻看，看到的都是细节，注意到的内容和去年那个时候自己看到的角度都已经不一样了。
伴随着成长，读书的需求和目的也会变得不一样的！
全书，我看到最多的就是不管在什么环境，都要一直保持学习力，发现需求，用心对待身边的每一个人。
时代一直在变迁，我们也要做到跟随时代的发展，而变化自己。学习新的工具，适应新的环境。
要想自己有所建树，一定要懂得培养自己成为一位会总结，擅提炼，找到成事的方法论。
叶云燕说：寿险是最难卖的产品，因为要和健康的人谈疾病，与富有的人谈失败，与年轻的人谈衰老。
这些都不是让人容易接受的。
除开这些因素外，还有人自身这个因素，我们这个民族，是对销售有天生抵触的那种。大家会觉得，销售是在骗人，主动推销的人，更是不被大众所喜欢的。
可是作者运用的是换位感受，换位行动。一直让自己在思考客户需要什么，自己又能为客户做点什么的理念，在指导自己的行动。
他说，听话照做，就是经验的直接传承。
工作，就会面临挫折与苦难，在面对问题的时候，作者说自己不是那个最苦的，但是自己要做那个最能坚持的。
一件事重复做一遍，两遍，三遍，可能没有什么效果，但是重复做一百遍，甚至一千遍，奇迹就一定会出现。作者说，做保险就是一辈子的是，要把保险当成一辈子的事业来做
一辈子只做一件事
如果你也是用这样的方法，一辈子只做一件事，那么首先你就应该清楚自己所做的这份工作，对社会，对他人究竟有什么样的意义。
意义越大，你就越会觉得自己所做的事业很神圣，你会尊重自己，你会很用心。
对自己说“我是只做一件事的人”，虽然话语很短，词字很少，但是信念的力量却很强大。
自我勉励
作者在第三章中，提到了一种自我勉励的方法，我觉得超级好。
我们每天出门都会遇到三种人。
第一种是拒绝你的人，拒绝你的人都是你的恩人。
第二种人是打击你的人，打击你的人都是你的贵人；
第三种，人是支持你的人，支持你的人都是你的恩师。
这个角度很特别，在生活中，不管你是公司职员，还是说你是自己创业当老板，我们都是一名销售。在销售自己的同时，销售这产品。
做销售就免不了和人打交道。
和人打交道，就免不了上面这几种情况，如果每次你在出门之前，就对自己设定好了模式，模拟好了真实场景发生的情况，你还会惧怕去做销售吗？我想应该不会了！
成为一名能量传播者
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叶云燕老师身上有太多的优点了，善于用人，善于利用时间，也愿意花钱买别人的时间。
对待客户足够真诚，关心身边的每一个人，有爱心，捐赠希望学校。
同时我还看到了她的极致利他的。破圈成长，极致利他
书中有一段，是讲捐赠的希望学校命名，就能看出，她是多麽的细心，多麽的懂得为其他人着想。在自己团队捐赠了三所希望学校以后，后面的4所学校，
她均采用了，给他投保最多的身边的企业家的企业名称来命名，同时还邀请该企业家为学校建成举行剪裁仪式。
这样，企业既在自己受益的同时，还回馈了社会，企业的形象，名声，都在社会中留下了痕迹，这点痕迹，会让消费者更加喜欢这个企业。
一石二鸟之功效。
善于总结提炼
最后，我想和你分享一下，我们要努力把自己培养成一位会总结，擅提炼，创造可复制性的标准SOP方法论的人。
有人说：凡是结果，必有路径
没有人可以无缘无故的成功，都是一步步走出来的，找到他的结果，研究他的过程，解构他的流程，重新构建自己的体感。
我称这个为对标方法论，你也可以说是还原论。
在叶云燕的团队中，她的明欣团队的成员是幸运的。
她每天早间晨会，给大家的，就是自己的成功路径的剖析
书中说：人性---这个世界上最稳定的事务。
高手不仅仅是做完了工作，完成了认为，而是比大部分多往前走了一小步：提炼任务和项目的规律性，不仅会做，还知道为什么要做，为什么要这样做，以及可以怎样做。
把自己做过得事情，提炼成模板，模型，框架，甚至可以做成相应的工具和产品。
这些能力和总结的经营，方法，会成为我们下次做类似事情时的指导。这样就让大家都变成了可复制性。
那么成功就不再是仅仅属于某一个人了，而是大家都可以的用的可传承，可复制的理论体系。
最后的话：
这是一本属于个人传记的书，我把它归在了这一类。
里面涉及到了成长，成功的诸多方面。
更多的内容，你有兴趣的，就买本书回去翻一翻。一定会有很大收获的！
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