推销、销售、营销

我们是否曾经花时间想过这三个词背后有什么区别吗？有人会喜欢推销的人吗？

我想大部分人第一感觉是不喜欢？为什么不喜欢呢？我们第一反应是觉得太烦人并且找你的频率太多了是吗？

那如果他每一次找完你之后都给你留下50块钱，你还会觉得他找你的频率太多了吗？肯定不会

所以反思一下，之所以觉得很烦人，是觉得来的次数太多，频率太高？

其实不是，而是因为他给到你的并不是你想要的，如果每一次来的都给了你想要的东西，永远不会觉得频率太高

所以回到一个很重要的点，叫做客户需求

推销

推销就是忽略客户，不管你要不要，因为我有，所以我想跟你说我的东西，忽略客户需求

就像是在大街看到有人直接把东西递给你，强行让你买的感觉一样，不舒服

所以知道这点我们就不会去大街上去推销读书会的卡，那样成功率太低，被推销的人会很反感，并且口碑越来越差

销售

销售是什么呢？销售是我开了一家书店，今天刚好想看书，于是过来问老板这本书30块够吗，老板说可以，买了本书。销售满足客户需求

营销

而营销是什么类？营销是本来只想买一本书，然后到收银台，收银员多说了一句，这本书单纯看 要花1个多月时间，如果用樊登读书会App听书的方式，50分钟就知道这本书的核心精华，每天都有几十个加入读书会，听了书都觉得特别棒，今天买读书会卡还送一本书，你是现金还是微信支付？

这个读书会的卡就很容易营销出去了，因为你本来来书店之前，并没有加入读书会的需求，只有买书的。

所以很多时候我们认为我们在营销，其实你在干的工作仅仅只是销售，就是帮客户选择来买东西的，告诉顾客优点卖点，等等，你帮客户做的，只是选择，你做的再好，你也只能算是一个销售

一个真正的营销高手，要学会放大客户的痛苦，让她勾起对过去痛苦的回忆，或者带来对未来痛苦的预期，一旦这个痛苦被放大之后，就更容易达成目标

知道这些那我们要如何去制造营销？

推销、销售、营销【樊登书店】

看到这个你会想进来 或者更愿意被营销吗？欢迎讨论

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