2013年初，我开始处理公司印度一个电站项目的凝结水补水泵问题。
从收集运行故障报告，开专题会，到召集设计院和厂家研究解决方案，一直搞了大半年，还是没有定论。
设计院指责厂家质量不过关，厂家拿出了该型产品在国内各个电厂的运行记录，还真没有遇到过这种情况；厂家指责设计不合理，锅炉上水不应该持续使用补水泵，补水泵仅用于补水，不应该长期运行。
但实际情况是，印度那个项目经常连续使用这个水泵往凝汽器补水，几乎每天都连续运行。
这也确实跟国内情况不同。
一时间，厂家和设计院各执一词，争执不下。
期间该水泵叶片磨损，轴承断裂，电机烧毁，业主威胁不能交钥匙，也就是不给付工程款。得到这个消息之后，总部比较着急，但是也无法说服设计院，只能跟厂家妥协：让厂家驻场，并提供替换水泵发往印度，解决燃眉之急，总部提供物流和采购费用，驻场费用厂家承担。
就这样解决了交钥匙问题。
但是交了钥匙之后，问题还是存在，业主三天两头发邮件，威胁要索赔。
继续提供备用水泵成本太高了，也不是长久之计。
设计院仍坚持是产品质量有问题，厂家坚持设计有问题。
领导要求我提供一个方案。
为此我仔细研究了事故报告，招标规范，设计规范还有该型水泵在国内其他电站的运行记录。
结论是；这是一款在我国电站成熟应用的泵型，监造过程也反馈没有偷工减料现象。
那么原因在哪里呢？
该不会是到了印度水土不服了吧？
一直都把注意力放在产品型号上，从来没有核对过运行环境。
我在招标技术规范里检查到，设计运行环境是45℃，但没有提到持续运行时间。
同时，检查之前的投标方案，有5家投标，都是国内大厂，其中4家的水泵选型完全一致，另外一家有差异，该厂家也技术标通过了，但最终因为商务标价格最高而落选。
但这家在印度的业绩还真的很不错，所以，我找来了这家的方案，发现其特点就是在选型上考虑了耐高温的特点，所以制造成本才高于其他家。
于是，我写了一个报告，建议重新招标，而且鉴于之前的水泵型号和质量都没有问题，此次招标投标型号必须与之前型号不同，且要考虑耐高温性能，也为了验证此次招标效果，此次招标仅限于1期机组，如果效果好，就追加采购。
最终，领导同意了这个方案。
此次招标的水泵单价，是原来型号的接近3倍，一直到设备运到现场使用，我的心都悬着，担心预计到效果，但欣慰的是，新选型的水泵持续运转没有发生故障。
后续统计了一下：该项目凝结水补水泵总共设计了6台；这6台全部故障；原厂家补供了同型号水泵共三批，计14台，其中8台全部故障，另外6台用新型号替换。
费用包括：20台水泵的采购，物流费用；人员支出；新水泵的采购物流费用；安装费用。这些是能够看到的。
看不到的影响：给业主以质量低劣的印象；后续项目无望中标；给业主拒绝返还质保金的理由；影响与设计院以及供货商的关系。
类似的事情依然在公司里上演，不仅仅是水泵，其他诸如：防火涂料不起作用造成火灾；循环水泵轴承断裂；主变压器漏油；循环水泵房下沉；锅炉出力设计不达标；主蒸汽管道擅自删减阀门......。
直观原因，可以归咎为设计院和厂家：对长期运行环境估计不足，未能设计和提供符合真实运行环境的产品。
设计院是有经验的，也在设计规范中提及了运行环境，但该数据是一个范围，是极限值，而不是长期平均值，一定程度上误导了招标的方向。而且在评标过程中，对入围产品未提出异议。
厂家也是，都是国内大厂，也都能够提供更优质的产品，但却提供了相对低廉的，该产品在国内确实也没有问题，但却不能适应国外的情况，对设计院提及的设计环境因素考虑不足。
但是类似的问题，一而再，再而三的发生，这些共性的问题都指向了同一个源头：最低价中标。
支持最低价中标的领导们是这样说的：首先是技术评标过关的；既然是过关的，就是符合设计的；既然都符合设计，那就是价格最合理的中标，什么是价格最合理？同样的供货范围，价格最低就是最合理。
这一番逻辑没有任何问题。
但是这个逻辑带来的影响呢？
供货商不会再提供最有性价比的产品，也不会再提供最优质的产品来竞标。
最有性价比和最优质的，意味着价格非主导，价格肯定不是最低，而价格如果不是最低的话，那是一定中不了标的。
如果中不了标的，什么性价比和最优质的都是空的，因为客户不重视这个。
怎样才能中标？
筛选自家能够满足技术要求的最低端产品来投标。
满足设计要求，运行寿命限制，这些都迷惑性很强。
运行过程中发生故障，我完全可以归咎于设计不合理，操作不当，安装不过关，调试有问题........
最低价中标，规避了领导们贪污受贿这一命题，政治正确有了保证。
一旦非最低价中标，纪委的调查就开始了。
可是我们是企业啊。
要有项目，有口碑才能生存。
项目怎么来，口碑怎么来？
通过最低价中标的劣质产品带来的只能是差评和恶劣的观感，以及不断丧失的市场。
这还仅仅是在招标一个小设备上。
公司低价中标的沙特联合电站项目怎么样了呢？
15年前法国人2400美元/兆瓦造价中标的，到了如今，中标价是多少呢？460美元/兆瓦。
领导们当然是升官了，因为项目比较大，超百亿人民币，业绩当然是有了，政治资本也有了。
项目执行至今，情况又怎样了呢？
初设赔钱。
详细设计赔钱。
主机采购赔钱。
人员进点也赔钱。
买完设备，连物流都掏不出了。
......
项目整体预估要赔钱20亿人民币以上。
工人又怎样呢？
普通水泥工，瓦工，木工，6000-8000元，本公司职工库房岗位8000元，技术岗位1.1-1.5万元，部室主任2万元。
后果呢？
招不到工人，即使来了，也很快就走了。
薪水低，环境差，离家远，通信费用高，上网信号差，没有娱乐和休闲。
后果就是，工期一拖再拖，跟业主各种理由搪塞扯皮。
工期拖延，拿不到工程款，找不到人，赶不上工期......，恶性循环。
最低价中标，得益的是公司那些所谓政治正确的领导们，受伤害的是公司和员工。
最大的恶意就在于，出卖国家利益，公司利益，来满足个人政治野心，反正四年一届选举，到时候拍屁股就高升了，剩下个烂摊子，甩给后来人就走了。
最深的伤害都是公司和职工来承受了，工期拖延的恶名，廉价无好货的恶名，漂泊在外却收获寥寥的不公。
最低价中标，是一小部分人的最大的恶意，但却由最多的人来承受这最深的伤害。
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