在座各位企业家大家晚上好。很高兴我们陈老师隆重的邀请。大家今天晚上给各位企业家分享如何打造爆款走音。几个步骤，同时如何通过走音平台把我们企业宣传出去。那么来看一看。在整个互联网的时代之下，我们企业如何借助营销如何介入布局把我们产品推广出去。爸爸公司推广出去，首先来了解一下我们整个营销的概念。首先我们。营销路口快速演变分为几个形式和。方便。那第一个行是我们最早的营销的渠道靠的是什么，靠的是我们电视。那好多企业家用电视打广告通过不同的产品，不同的人群，通过电视的媒介帮我们宣传出去。把产品宣传出去把公司宣传出去。
那么第二个阶段是PC端的。就是电脑端的营销那么通过电脑端如何把我们产品。跟我们公司推广出去，那就是通过我们电脑端进行搜索营销。那么第三个阶段是什么呢，就是我们现在的移动互联网营销就是我们手机组。那时候客户在哪里呢，在手机里。那如何利用手机的工具，把我们产品快速裂变出去，那也是今天给大家分享的主题。
那我们来看一看流量从哪里来，那刚才讲到了，我们有电视有PC端有手机端。那么流量呢，也来自于三个方面，那第一个方面呢，是电商流量，那好多我们做企业的。做营销的。做产品的通过电商获取流量，那同时也通过搜索获取流量，那么现在更多的。时候是什么呢，是通过社交平台来获取流量那尤其现在的九零后零零后。他们是这个时代的。最差前沿的使用者，所以呢，大多数在哪里呢，在社交流量上。那社交流量包含的就是千变万化工具也是。分为好多种形式，那形式有哪些呢，都因也是其中一款。
所以在整个互联网当中。我们如何利用工具。帮我们宣传出去。如何利用平台如何利用每一届把我们推广出去，这是我们企业家在思考的一个问题，那你如何让你的用户。在他们脑海当中形成一款产品的意识，在他脑海当中贴一个标签儿。就是用户的思维。他想要做什么事情的时候他脑海当中第一时间能想到我们，我们就占据用户的心理。
当你站住了用户心里的时候你已经把营销做到极致，那么来看营销更多的市场。营销，其实我来我认为呢，就是在各种各样的平台上。我们移动互联网的平台上工具上实行占位。实行布局。要有需求者和共鸣者找到我们才能爱上我们最后他才能够我们获取联系。那移动互联网当中找到我们爱上我们之后，更多的是什么是信任，是的是做移动互联网最前沿也以及最前提的一个条件。
所以这个信任来自于哪里。第一，我认为营销的赢更多的是通过我这么多年的经验，更多的是什么呢，是让用户赢。那今天你能不能让用户影。不管今天我们是做什么行业的什么企业呢，什么服务的。我们还得就要想到我一定为用户解决问题，才能改变我营销的状况。那随你呀，用户赢，其实我们自身就达到了我们想要的结果就是我们赢在作布局。那现在的云霄跟过去的营销不一样，现在的营销呢，是啊，解决用户的问题，让用户占的便宜。同时要有利他思维要用户有。能时时刻刻想起我们啊，只有用户赢，我们才能赢。
所以这个信任来自于哪里。第一，我认为营销的赢更多的是通过我这么多年的经验，更多的是什么呢，是让用户赢。那今天你能不能让用户影。不管今天我们是做什么行业的什么企业呢，什么服务的。我们还得就要想到我一定为用户解决问题，才能改变我营销的状况。那随你呀，用户赢，其实我们自身就达到了我们想要的结果就是我们赢在作布局。那现在的云霄跟过去的营销不一样，现在的营销呢，是啊，解决用户的问题，让用户占的便宜。同时要有利他思维要用户有。能时时刻刻想起我们啊，只有用户赢，我们才能赢。
所以这是赢啊，赢更多的是利他思维，更多的是让用户受益。更多的是让用户站在用户的角度为用户解决问题，考虑问题。
那销是什么呢，销售是销售。把我们所有营销布局的。想到客户的问题，通过销售来解决最后的一公里的问题，那这就是营销。给大家介绍一下这趋势也介绍下互联网我们才能知道如何通过互联网。上的工具啊，例如今天我们的主题打造爆款董音才能把痘印做得更好，谁这里面我们要想到两点主题，我们大家一定要记住第一点就是用户模型。第二点叫。年龄区。
还有产品模型，那这三点模型是我们大家企业一定要记住的。所以我们记住了这三点模型之后，我们才能通过工具来京宣传。好吧，今天我们步入主题主题，那是打造爆款读音，那我们来看看抖音是什么，我们来想一想全球最受欢迎手机应用的是什么，可向之我们的一想就能想出来。无非啊，就是我们读音。这个东西，那是很强大的是一个社交平台，他也是我国最受欢迎的短视频，用之一。
那这个短信平台，基于哪些平台，他们是一起的呢，是由我们今日头条。是今日头条所创立的。后者世界最有价值的是初创公司之一。他们现在拥有的价值呢，也是。最新市值估值三百亿美元，所以痘印儿占据了强大的流量。今日头条也占据了强大强大的流量，那我们来放眼国内看一看。截止2018年6月12号。都一人儿的日活跃用户已经达到了1.5亿人。那我们看看1.5亿人，那意味着这么多的流量都在抖音儿上，那我们企业。如何通过痘印儿这么多的流量获取我们的精准流量，那同时我们来看一下，1.51一人对比，一月份也是翻了四倍。
那抖音上线那多长时间呢，上线不足两年。那所以不到两年他的增长率会达到这么快。那我们企业第一卷借助互联网这个时代，我们到底能用读音来干什么事情。
让我们看一下。那这张图那就是除了抖音儿以外的我们今日头条所有产品线的。还有这么多的短视频应用以及。我们。自媒体的产品的应用，那这些应用呢，都能给我们大家获取精准的用户群体。同时能把我们产品推广出去，那么大家可以看出我今天最说的最多的就是如何通过工具。把我们产品。推广出去把公司推广出去，这才是最重要的核心，我们才能把读音打造成我们的爆款。
我们再来看一下抖音的应用，当我们打开读音的时候都因没有开始或暂停的按钮，就是我们打开应用的时候呢，读音和自动播放。你浏览的每一个固定的界面，他都是十五秒视频。而且因为它的界面不仅可以滑动啊，内容也是无缝嫁接。所以呢，我们大多数用户在火车上街道上床上。工作中，甚至家中都可以随时随地的浏览走音。现在在床上连续的留言等于时长可以达到。两个小时，甚至三个小时那导因哪这个平台也是。众多用户里面来消磨时间的一种工具。
除了抖音呢，我们比如说还有我们的快手。还有我们的火山小视频啊，还有我们等等的，比如说威是这种的视频直播。社交平台。这种的短视频直播软件。等等这些平台都是我们用户所在，浏览的时长高达两小时以上的平台。那这些品牌也是我们获取流量以及用户的平台，更是我们在推广公司产品以及品牌的平台。
那我们来看看抖音儿上什么是最火的。那当下最热门的，在抖音上包括好多最早的时候啊，就比如说我们在。去年或者过年以后的时候是舞蹈比较最火，然后紧接着就喜剧。婴儿生活黑客儿就小技巧啊，小窍门儿的这种呢短视频最火。食物宠物恶作剧及特技表演的这些内容特别火爆，每天啊用户在这些内容上花费的时长也在一小时到两小时以上。甚至在创作内容的时候。他们从策划。到录制到剪辑也要花到。一个小时到三个小时的时长。
我们来看一看。通过用户模型，我们来分析下我们用户。每一个用户在浏览每个小视频的时候，他最少最起码要浏览十秒以上。那如果就一个用户，所以加一个流量。在浏览视频的过程当中，一天他浏览十个。甚至二十个甚至一百个他要花费多长时间呐，说到这一点，我们就能借住。我们的流量都印上的能做什么，比如说我们用户在浏览过程当中都是十秒以上，那我们可不可以利用抖音儿，这十秒到十五秒。甚至一分钟的读音来做一些宣传以及产品的策划呢。
帮我们设计的时候是一定没有问题的。我们因为什么呢，因为通过数据来分析。那这个数据是啥呢，就是百分之五十的用户都以上的用户。年龄都在二十四岁以上。并且百分之六十的用户都是女性。那么我们在做产品的时候，通过用户模型的时候，我们要进行就进行分析，那你的产品。是不是和这个平台。你的产品是不是有精准的用户群体。我们才能达到我们想要的都阴道爆款的目的。
同时痘印上还有百分之六十的啊，学生叫大学生的用户。那百分之四十左右的用户呢，也是在一线城市或者二线城市。妈妈这些精准的用户群体。我们如何能让他们引起他们的重视。引起他们的关注引起他们的评论引起他们的点赞。那一会儿会用一个。实际操作的安利就像刚才主持人介绍的啊，我们有一家康心悦目啊，健康研究院。主要做儿童弱视治疗的。那他们家如何利用痘印。能达到两千多个浏览量如何利用读音，一夜之间点赞人数就会超过一百万。那如何利用一夜之间他的获取精准客户就达到四百多个。
头分享安利之前给大家总结了一个。痘印儿崛起，跟爆款的八大秘诀，那这哪个八大秘诀呢，首先第一个。借助网红引流。那朵云儿在国内呢，拥有大批量的网红啊，他们成为斗约主要的内容的贡献者。包括我们看一些视频。包括没看一些，这个互动都是这些网红在内容创造者而输出。那再等一个刚刚进入市场的时候呢，就把自己的流量啊，当成网红。对的啊，每个追员工啊，对对员工来进行对待。
所以我们来看一下第一大秘诀，借助网红引流。那今天我们是做企业的我们是做产品的。我们能不能。找到一个网红甚至培养一个网红，那这个网红的他不需要全方位的。他在某一项特长上，比如说跳舞，比如说唱歌儿，比如说绘画。比如说制作啊，甚至他可以策划也可以称之为一个网红。那借助这些网红来给我们企业进行一些引流，这才是最关键的。所以低点秘诀教借助网红引流。那这些马虎怎么做呢，我们第一可以在外面来聘请一些。时尚的网红给我们来进行推广，这要根据我们的产品跟用户。
第二。我们可以自己来培养网红那好多钱夹就会有问题了，自己培养网红怎么培养呢，那培养的时间成本。时间周期是不是会很长，那么今天很负责任告诉大家不需要很长，为什么呢，因为只要这个人，他把一个点子能发挥出来。通过我们的工具，所以多元也是工具，通过我们的工具跟平台来经过三。让更多的人了解到门。让更多的人获取到我们的信息也可以称之为网红。不一定是唱歌，跳舞，解用户的粉丝。可以是在内容输出上啊，获得我们精准的用群体也可以称之为网红。
第二大秘诀是放普通民众的创造力，那这个是什么意思呢，就说都有啥呀，有许多疯狂转发视频的。不是明星拍摄的，而是来自普通人，日常生活中富有趣味的创意。其实就是我们生活中的一些小细节小技巧小方法，小创意。那这些呢，把生活的元素跟生活的要素提取出来加以润色，更修饰。我们就可以把我们的。内容和我们的。生活的这些。内容放到主页上啊，让大家来进行点赞获取我们的精准流量。
给大家举个例子，比如说有一些有创意的餐馆。这些客人们上传了一些在餐厅制作自己制作的这个菜肴的视频啊，例如把生鸡蛋和虾酱塞进豆腐，求里，然后他们煮饭煮沸。这些视频流传开来，马上就有数千录制自己的版本。今天我们几个例子啊，如果你在海底捞点。豆瓣儿菜，服务员会毫无疑问的，马上给你送来生鸡蛋和豆腐球。这个是实际的案例，比如说我们到哪些餐馆去吃饭啊，像海底捞有一个啊，这个。这个叫什么鸡蛋和。肉还有一个就是面筋啊，做的一个网红菜。
都是。来自我们平时的生活中的一些小技巧。比如说我们还看到。经常参与饭店一些好的饭店吃饭的时候特色的时候有用毛笔做成了一些。菜品。比如说毛笔尖儿就是那个毛笔尖儿就能吃那这些也都是来自于我们民间的一些创作啊，一些生活的小技巧，然后被n多个企业进行复制。那谁我们看看释放普通民众的创造力，那我们今天能不能把我们日常所生活应用到的，比如说我们办公所应用到的。比如说我们开会所应用到的，比如说我们。出去拓展所应用到的一些实际情况来在抖音里进行编辑及扩散引起用户的关注呢。
好第三点叫主题营销啊，为用户提供创作视频的灵感。那什么叫主题营销呢，我们最早读音出来的时候，我们大家看着都特别火，那火在哪呢，有的跳还朝五。有的跳拍拍操。有的跳各种各样的舞蹈啊，作为主题的视频。那么好多人呢，就会跟着一起疯迷似的来进行。自己私下的啊，这种的学习和录制。那这种呢就叫主题，营销。那通过主题营销的过程当中，我们可以嵌入进去，我们所要。推广的一些内容和所要达到。我们一些想要的结果那这就叫做主题营销。
他第四点是什么呢，第四点是让内容创作更加简单，那为什么说让内容创作更加简单呢，原因在哪里呢，原因在。痘印平台，上面有。n多个工具包，那这些工具包都哪些呢，比如说有音乐背景。有特效，有这些等等的，比如说录制时候的一些面具。所以这些特效呢，用r应用到我们在录制视频当中就是让我们制作内容的时候更加简单的去扩散，并且还好玩儿。
第五点将评论板块转换为社区。那好多再发抖音视频的时候有好多人呢，会在评论板块儿再跟你进行沟通。那评论板块儿也是特别关键的一点。这个评论板块儿是取决于你发完视频之后能不能产生你跟。粉丝的交流以及用户的沟通。把粉丝变成你的用户，最终变成你的客户，这点事特别重要的。所以我们在发布一个痘印的时候，我们一定要把评论功能开启强大那甚至你可以找几个好朋友。先来抢个沙发给自己来评论几条。
我们再来看第六点个性化推荐和第七点，哪里有内容，哪里就有机会。那这个怎么理解呢，其实我做了这么多年的营销，我认为就是。他是根据。个人所需求的通过大数据后台所提炼的。他可以把你创造出来一个与购物嫁接的一个链接窗口儿。那我们都印上面好多的事什么呢，好多你浏览浏览就看到广告了，浏览浏览就看到了一个。痘印最下方出来一个购物的像购物车链接的样式的。那这个因为啥呢就是哪里有内容，哪里就有商机，好多企业借助这个方式。来进行个性化的推荐。那怎么更换推荐给大家举个例子，那地主呢，就是我们有一个这个小哥。
这个小哥儿呢，他经常在荒野中寻找食物啊，来进行使用，就像。探险的这种方式的。然后呢，同时呢，他也推荐了自己的食品系列啊，比如说推荐他的牛价。帮你看他视频时候用面会出现。一个购物车的标图。在屏幕上方会显示什么呢，显示中就提到这个商品，然后你可以点击进去啊进行购买。这个平时我们浏览豆油的时候，大家可以关注一下。比如说现在的淘宝啊，比如说现在的等等的某购物平台呀，他们都会采取这种方式。让你进行。消费。
来我们看一下嘛，给他发的这个图片呢，其实是我们。二实际操作的一个案例叫王世梅花针主治儿童落实。那么当初我们发的这个抖音呢，也是一样子的，遇到了一个问题，就是怎么发他点赞的也都在几百几千甚至几万个。他不会超过一百万以上那后来呢，我们运用了其中一个方法啊，就叫。刚才给大家说到的把原有的内容。别人比较流行的时尚的点赞比较好的啊，一会儿也给大家分享这两个方法。那么把他们借鉴过来。通过我们的形式来进行加以修饰跟修改再发放出去的时候。我们才能得到一定的结果。
首先我们来看读音是如何做的。第一部，当我们注册抖音的时候都因呢分为两种模式啊，就是粉丝。那粉丝有一千个以上，你可以录制一分钟的食品。那粉丝有一千个以下，你可以录制十五秒的视频。大梅刚注册抖音的时候。大家都可以录录制十五秒的视频，并且可以使用抖音任何的一个功能，包括我们提到的抖音的表情包。抖音的音乐东营大背景和特效。
然后我们开始来进行抖音的设置。首先等于设置呢，好多人说了我们在痘印上不能发广告，因为你发广告了，都音频看见会给你封号。那我们就来看一看你不发广告，没有关系，那广告在哪里体现呢，你的联系方式在哪里体现呢，你任何宣传的途径，必须有你的公司的一些信息以及公司的。把联系方式。那首先呢，你的标题。就是你的头像，你的头像能体现出你这个公司的实力以及你公司的背景。在推广痘印的时候呢，一般头像不建议大家放公司的那放什么呢，我们个人的真实头像，这是第一步。
真是头像能给人打造一个真实感，所以在做移动互联网的时候，首先要得到人的认知。认知之后才能认可任何之后才能信任，信任之后才能成交。所以呢，真实的头像，让大家认知我们是干什么的，那第二个步骤，我们的名字名字的设定也是很有讲究的。那很多人呢，设定名字就会设定公司的公司名，但是试问一下我们用户。知道你公司名字有何作用呢，因为他不知道你是干嘛的，也对你也没有认可来在座各位是不是。
所以，所以呢，我们大家来想到那公司的名字不建议大家用。那最好的用我们关键词命名。那什么叫关键词命名呢，就比如说我们用户所找的某款业务或某个产品的时候。一产品或业务的核心关键词来设定我们的标题设定我们的名字。才能让用户清晰明了的知道是干啥的，我们来看一看。那我们康熙岳母从来不叫康炫目。我们叫王世梅花针那王氏梅花针是什么，就是治疗我们儿童落实的一个。方法王氏是谁就是我们王大夫。那主治什么主治儿童落实。儿童弱视呢，是我们的。产品关键词王氏梅花真是我们的品牌关键词，那两者结合用户看着就会清晰明了。
那第三步是什么，第三步也是特别重要的第三部不是发内容，而是设定你的备注。那在你的个人介绍里面。好多人说了就包括我们在座房大夫这个王氏梅花针的时候也是一样的。说。那我在设置里面我的备注里面写上我的微信号qq号或者手机号。官方查出来了，会对我们封号儿。大家记住营销不要顾虑的太多，只要你不触碰广告法就没有任何的事情，那么你一定要记住营销一定是要让用户找到你，我们才能做营销。那你不要用户找到你，你谈合作营销。你做的再好，最后你俩要结婚，最后用户把你删了你岂不是白谈恋爱，对不对。所以来讲呢我们备注里面一定要设定我们的联系方式。
那这种联系方式怎么设定我们先来看一下我们上面那个图片。一般情况下，我们就是添加一个微信号儿。最好的前提，我们。做一句话或者两句话的介绍，加上我的微信好简单明了。当你在发内容的时候，人家一看到就会主动来添加你。不要在内容上留下你的联系方式，而是在。备注上和你的个人资料上留下你的联系方式，才能获取用户的商机。
那我们接下来还有一个就是你的标签儿。标签也是特别重要的我们大家发的时候标签儿有时候能标地址，有时候能标你的公司名。那也是一样标签跟标题的。这个啊，相差不多，所以你标签可以标两种，一种是你的公司名，一种是你的地址，下面滴产品信息，那这两种都可以没有任何的要求。那这个只是增加你用户的信任感，以及你用户的可信度。
好的，我们最后一点也是我们打造爆款痘印最核心的一点讲内容的输出。那做移动互联网首先记住两点标题。两点要素什么要素呢，第一点。活动营销，第二点内容营销也叫。内容输出那座岛一在做抖音内容输出的时候跟活动输出的时候。和。生活输出的时候，我们一定要想到。你如何的引起共鸣，只要共鸣他才愿意去看。
如果你发的内容不加以修饰，是很死板的内容，并且呢内容的质量度也不高。那么你就影响不了共鸣，影响不了共鸣，大家只能看不能点赞也不能给你评论。所以你要发一些有乐趣的话题和一些热点的话题，同时发一些热点的事件。那这个怎么来做呢，来给大家拆解123。
第一步，我们要找完美型的视频来呈现给大家举个例子，比如说我们是跳舞蹈的小孩儿舞蹈的那你一定把小孩儿舞蹈最漂亮的一面，最完美的一面来展现给大家，大家能形成一个共鸣。
第三部热点性的标题热点性的内容，那什么叫热点性内容呢，这个就。给大家来说一说。我们在做痘印视频的时候，看到。因为他是一个潮流跟风形式的那最早等于视频呢，刚才给大家介绍了舞蹈的比较多，模仿的比较多，那。过去呢，就是他在演变过程当中呢，就是文字性的家图片性质的标准，那占有呢，动画性质的比较多，那王大家怎么做的呢，正好赶上。图片加文字和跳转图比较火，大家比较喜欢的时候。我们就做了一点内容。叫。治疗落实的五个方法。分别五张图片加五个字，那每个字的间隔在一秒到两秒，然后泵换到第二章引起人的关注。
所以呢这几种方法都是我们最常见的，不要看这种方法，当我们把这几种方法领悟到了。我们就能把痘印打造一个爆款。都因爆款的前提是。一定是活动跟内容的输出，一定是完美性的，并且大家还要引起大家的关注点。那内容输出完之后呢，你要货客呀，这么多的浏览量，这么多的点击量，那如何获客呢，就要在底下评论的功能经常给人产生互动。所以移动互联网不管是走银行还是其他平台也好叫及时性的互动。才能获取用户的信息才能达到我们最终的目的。
所以嘛，大夫家啊一百多万个点击量回到我们可以搜索一下我们图片那明儿我们大家看一下那。有。五百个甚至五千个人的留言，其中有一半都是精准客户有一半。那一半儿。来进行引流到店已经成交了，所以王大夫家在七月份。完成业绩一百四十万阿客单价高是九千八百元。其中有四十多万都是抖音来的客户。谁痘印也是给我们能带来引流的啊，那评论是重要的，和我们备注，这都是一套系统跟。缓解那缺一不可。
所以给大家在分享八个。武功秘籍，如何打造爆款。我今天呢给大家卖个官司。只给大家分享了。刚才我从痘印的演变跟互联网的演变和痘印儿怎么做的。给大家记下来分享啊，因为使用微信那内容实在太多，给大家。逐一啊，都讲解。不太细，所以呢我们设定了课程啊，分为三期，就主讲痘印并且带着大家来进行实，操，并且还有线下沙龙。那属于总结这八大方法呢，把武功秘籍呢，也会随着第二堂课，第三堂课给大家分享。所以前两大秘籍是什么呢，第一大秘籍，搬运法，如何把有质量有高度的内容。搬到我们这来进行应用。
第二大点叫模仿法。模仿法就是我说的把别人好的内容啊，进行模仿。一随机模方法。看见什么火的视频啊，自己照样子拍一个这点儿随机模仿有系统模仿。找到对方的帐号IP抖音内容均可分析，其经典桥段套路，不等他再赌约火就模仿拍摄一个放进来，让自己鲜活起来，这叫系统模仿。
所以系统模仿呢，是痘印的灵魂。等你发也是痘印快速成长的秘诀秘诀。所以这两点把它用起来我们今天都于能上个几万到几十万个。点赞，甚至浏览量都没有问题，如果大家不会做可以到时候找到我们陈老师或者今天找到我们大家教大家一对一的。把内容设计出来，那还有几种方法叫四维还原法。场景拓展法。代入法翻转法嵌入法跟动作刺激法。这六种方法。也是在随着痘印发展的过程当中。和我们用户所提高意识的过程中，我们通过这六种方法来进行。痘印爆款的打造。
所以呢，今天给大家由于时间的关系分享到这那有机会呢，我们下次再见。那所以呢，我们再来想一想。这最后的六种方法有想学习的呢，可以在群里我们激情下互动。我们看一下下周我们开课的时间，因为也是我们陈老师第一次隆重的邀请我们。第一次在舍群里面给大家来进行讲解拆分的讲解。我们希望各位企业家学到了就应用到哪块儿不会的，我们随时提问。
好，那我今天分享就到这里。那有窍门，陈老师主持人给大家做最后的总结以及我们。发言啊，谢谢各位，希望大家学到收获到。
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