2-1的技能点开始要求对图书用FAB法介绍，那么关于这一点该怎么做呢？

为什么需要使用FAB？

读一本书之前主要先鉴别其价值。吾生也有涯，知无涯，以有涯随无涯，怠也。卷帙浩繁，我们需要小心甄别。

作者是谁，他有什么样的经验，写作的背景是怎样的，在一定程度上能帮我们识别书的价值。

同一类书也数不胜数，水平也曾差不齐，选取其中有价值的，广泛的评价可以作为一个参考的依据。

什么是FAB？

FAB源自于利益销售法，它的主要内容如下：

拆书技能点-3:FAB图书介绍法

F和A主要源自于外部的客观描述，B是拆书家的利益引导。

FAB该怎么使用？

1.关于FAB的内容来源

拆书技能点-3:FAB图书介绍法

2.关于FAB的要点

F 的要点：客观的描述

1.关于书籍本身：针对作者的介绍、书的内容概要及结构

2.关于书籍的分类：属于哪一类书

3.一句话的完整总结

A的要点：三种形式的比较

1.公众的评价

2.专家的评价

3.拆书家的评价

B的要点：有什么好处

1.指向的对象是“你”或者是学习者，要强调对对方而言的好处，即针对拆书家和学习者的好处。而不能只是一个针对“我的描述”

2.要用显像描述（一般是具体的场景）来挖掘痛点，不能是很泛的描述

3.工作和生活中至少一个

4.运用B+B1句式:学习完这个片段可以获得什么，有感情，有链接，有温度 。

5.关于B的部分需要精炼，只要讲清楚这本书和学习的主题，对学习者有什么样的帮助，能够落地，然后就讲一些大白话就可以了。

检验FAB方法的标准

学习者是否因FAB法介绍产生兴趣

3.关于FAB的顺序

可以是FAB的顺序，先讲背景、再评价、最后讲述利益。

也可以BFA的顺序，先讲利益，再讲背景、最后讲评价的先跟后带的方式。利益销售法中先抛出B的情况不少见呢。

FAB还可以用在哪些地方？

1.销售活动

原本FAB法源自销售活动，这个不再赘述。

2.写书评/影评

好书评/影评不剧透，而是让看过的人有买书、去剧院的想法。

因此不能用读书笔记的方式去整理，而要用销售的思维去写种草文。