现在，经常能听到很多创业者吹嘘自己的公司如何在本应该大笔烧钱的市场营销中不花一分钱也能取得效果。
If这些话是真的，只能证明其产品对消费者有非同一般的吸引力。（废话，微笑.jpg)
If你想不花钱做市场营销，那产品就要做到不用消费者自己找上门来，而且他们用过之后还很乐意向亲朋好友推荐。当然，每一个创业者都对这种免费的市场营销效果求之不得，也对自己的产品有蜜汁自信。
Unfortunately，当你对于这些说这些话的人进行深入研究，就会发现真相只有一个，但不是他说的那样。当创业者们表示自己的公司未在市场营销中花钱时，他们通常说的是他们从未购买过任何付费广告。
但是，这并不代表他们的公司没有利用以下市场营销渠道进行推广：
1项目推荐
像Dropbox与Wealthfront是通过为用户提供免费的产品升级服务，来获得用户的满意并且吸引用户继续使用。所以，有时候他们会因为提供了这项服务而为你的产品付钱。但是在大多数情况下这种由Dropbox与Wealthfront提供给用户的免费激励对于你的产品来说，是意味着损失收入，因此这也算是一种营销成本。
2公关
如果你经常读到某一家公司的新闻，大部分是因为他们使用了一些公关手段去获取曝光率。好的公关公司要价都是非常昂贵的，即使他们将自己定位为你的公司顾问，但丝毫改变不了你要为这些新闻付出高价的命运。
3搜索引擎优化（SEO）
在搜索引擎中排名靠前看上去像是一个很好的免费推广方法。话是不错，但是要从零做到这种程度是非常困难的。所以很多公司都会聘请SEO专家或者专业公司来帮助自己提升在搜索引擎中的排名。这些也都是花钱的呀......
所以，在市场营销上，花钱的可不只付费广告一种。更残酷的是，很多创业公司即使买了付费广告也还是说自己从来不在市场营销上面花钱。因为「不花钱做市场营销（也能成功）」是一种多么牛逼的本事，是一个多么好的故事点。
从现实来看，很少有创业公司能够在不花钱做市场营销的基础上发展壮的。当然，也有例外的，比如Skype，Hotmail以及Snapchat，因为他们都是做通讯的。现实情况中，真正的病毒式增长是非常难以捉摸且不可强求的（终于找到了点心理安慰）。
所以，请不要随便指望免费进行市场营销好吗？答应我。
当一家创业公司跟你说他不用花钱在市场营销上时，答应我，不要随便相信好吗？
事实上，市场营销是企业运营中非常自然的一部分支出。不明白为什么创业公司把不花钱做市场营销作为吹嘘点......每一个公司都会在市场营销当中花钱，这么做，也是为了消费者能在第一时间了解你的产品。所以没有必要因为花钱做市场营销而感到羞耻。
Google就是其中一个好例子，它现在是一个家喻户晓的品牌了，能真正为「口碑」而受益的公司中，必有Google。即便在这种情况下，Google公司最大的成本之一就是它的TAC（TrafficAcquisitionCost），这是一个付费市场营销的专业术语，指的是你维护网站流量需要付出的成本。每一年Google都要在TAC上面花费30亿美元，其中有10亿美元是付给苹果公司的。如果像Google这样的巨头都能够为推广自己的业务花钱，你为什么要羞于使用市场营销的手段宣传自己的公司与产品呢？
使用付费市场营销工具的风险在于你是否在获取用户上面支出太多，超过了这些用户能够给你带来的价值。如果一个用户对于你来说值20美元，那为什么不花区区5美元将其争取过来呢？扣掉这笔成本，你仍然可以从其身上得到15美元的收入，这可能会比你在市场营销中不投入一分钱要更利于公司快速增长。
广告有其存在的意义。消费者需要先了解你的产品，然后才可能考虑尝试使用。如果你展开了一项全新的业务，潜在消费者们到底要如何才能了解到你的产品？你应该追求的是尝试使用各种渠道去获取消费者的关注，即使花些钱也无所谓。
不要害怕在市场营销中花钱，相反，没有消费者注意到你才更值得恐惧。
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