获客获客

获客环节重点剖析：如何利用增长黑客过程来实现这些“匹配？

想要扩大获客规模，首先要实现另外两种匹配！

1、语言—市场匹配（你对产品优势的描述打动目标用户的程度）

2、渠道—产品匹配（即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度）

3、完成匹配后，用病毒营销机制来获取用户

语言-市场匹配

语言是满足用户需求的第一环节，从小处着手，用语言来打动用户，简单而朴实，文中的案例尤为经典。创始JamesCurrier（听说是一位神一样的增长大神）提出，把“存储”改成“分享”——这样用户就会乐意向身边的推荐。一词之差，用户在6个月内增加了5300万。

回想一下那些轻易被记住的广告语，具备华与华中所提到过的特点：口语化，简洁，迅速感知，易于二次传播，能够被人们所记住。

比如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

比如：不是所有牛奶都叫特仑苏

再比如：不上火喝加多宝

渠道-产品匹配

在互联网时代，人们的注意力被各式各样的渠道分散着，如何提高注意力经济选择适合自身的营销组合渠道。书中提到的观点是发现和优化。也就是根据自己的商业定位和产品的模式，大范围的筛选可用的渠道。广撒网，市面上有的知道的都列举出来。

下一步是考虑用户特征和习惯。缩小范围，选择真正有效的渠道来进行匹配。

最终通过不断地试验来找到渠道与产品的匹配点。

病毒营销机制

像小蓝杯、拼多多、连咖啡，无一不以裂变的形式，老带新的模式在进行获客。

他们让分享邀请成为用户体验的有机组成部分。大家乐于分享，获得现金奖励和折扣奖励大家乐于拼团，获得更多优惠的同时，协助品牌获客

这皆因好的病毒营销机制，带来的一系列连锁反应。