书籍《影响力》BY罗伯特西奥迪尼
阅读目的
读这本书之前，我就想好了，我想知道如何提高自己的影响力呢？列一个范围的话，比如公司部门内部，比如让自己的公众号涨粉。
阅读提炼
影响力的秘密武器
刺激：触发特征，比如颜色
捷径：简单原则，比如广告只传达一个理念，让人一目了然
对比心理：服装商的降价
影响力的的原则
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺
互惠原则
心理基础：负债感、感恩图报
社会认同
我们在观察人类的相似性时，社会认同能发挥最大的影响力。
在特定环境下感到不熟悉、不肯定的人来说，社会认同最具有说服力，因为这些人必须观察周围，寻找自己该做什么的证据。
喜好
1、我们大多数人总是容易答应自己认识和喜欢的人所提的请求，对于这一点，恐怖怕不会有人吃惊。
2、在决定购买该产品是，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。
3、喜欢的理由：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作、条件反射和关联
长得好看的人，更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也具说服力。
请求者还有另一种利用相似观点提高好感，增加顺从概率的方法，他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
4、如何拒绝说服者？
把注意力放在效果而非成因上。
社交柔道术：不去压抑好感因素产生的压力，听凭这些因素发挥力量，然后利用这股力量对付那些想从中获利的人
当下行动
写文章都是自嗨，或者只写有感而发的东西，不考虑目标任务的需求、喜好
很容易受推销、打折的影响
不懂拒绝，要么就直肠子说话怼死别人
下一步行动
考察读者的需求，写具有传播性的文章；
提升自己的说服力，练习演讲，从在部门晨会好好变现自己开始，用心做ppt，提炼要点；
在第五次作业的语音分享上做到重点突出，令听者感兴趣
阅读金句
一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——达芬奇
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