为了让我有一个更快速、更精彩、更辉煌的成长，我将开始这段刻骨铭心的自我蜕变之旅！从今天开始，我将每天坚持阅读一个章节，并坚持分享心得。为期90天，请各位喜欢我、支持我的亲朋好友们一起见证！
今天学习阅读《22条商规》的延伸定律、牺牲定律、特性定律、坦诚定律和唯一定律。
1、延伸定律
好多企业会在一个产品做的非常好的时候，分散出来精力做多种产品，但往往效果却不好。有时候，多便是少，产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。“向各个方向全速出击”似乎是各公司的竞争口号。什么时候他们才会懂得品牌延伸最终导致被淘汰出局的恶果呢？
2、牺牲定律
要想取得成功，有时候就得牺牲些东西。有三样东西是需要牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。对于落后者而言，完整的生产线是一种奢望。产品线的牺牲：如果你想获得成功，就必须削减，而不是扩展你的产品线。营销目标的牺牲：你的营销目标不等于就是你要争取的市场。也就是说，你所明确的市场营销目标并不就是实际上购买你产品的那些人。不断变化的牺牲：如果你试图追随市场的每一个潮流与风头，你将注定要被淘汰出局。保持稳固地位的最好方法是从一开始就不要改变你的战略。
3、特性定律
市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
各种产品特性不是生而平等的。对于用户来说，某些特性比其他特性更为重要。那么，你必须努力拥有最为重要的特性。
4、坦诚定律
使自己产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
坦诚定律必须谨慎使用，它需要有高度的技巧。第一，你的“缺点”，必须广泛地为人们认作是缺点。你的坦白必须能立刻得到消费者的认同。如果不是这样，你的用户便会感到迷惑，进而疑惑地问：“这是怎么搞的？”第二，你必须迅速将缺点转化为优点。坦诚的目的不是为了道歉，而是要建立一个足以让潜在顾客信服的利益。
5、唯一定律
在市场营销中起作用的，只有独特的、大胆的一击，而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行为可以产生实质性的效果。
在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
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