大理风情-版权属于寻砚兄

一、前言

1、回归

工作终于步入正轨，开始疯狂的堆人模式。同时，今天也重新开启日更。

重复、重复、再重复，是学习和成长的不二法门；

目标、目标、抓目标，是成就和业绩的核心要点。

长时间的持续积累，是我们不断进步的基础；

多维度的思考实践，是我们跃迁飞升的坦途。

经历了疯狂而持续加班的忙盲节奏之后，有了高手同伴的指引和陪伴，艰巨的任务不在困难。

做好工作，是需要团队的；一个人，再强，精力和时间毕竟有限。

建设团队，是依据科学的。嗷嗷叫，霸蛮，精诚与合作威力无穷。

而当前，正如老兄所言，要善于分配任务，把自己的宝贵时间空闲出来，做最有价值的输出贡献。

佩服！能做到一定的位置，绝对是不是偶然，而是个人价值使然。

为此，跟随之，学习之。

2、做有意义和有价值的事情

并持续做下去！

二、定价的几种方法

1.1 渗透定价法：“把自己逼疯，把对手逼死。”

把“价量之秤”的砝码，不断加到“量”上，让量，发挥到极致。即，以低价的方式进入一个市场，进而获得更多的市场占有率和销售数量，再不断降低价格的方法。

渗透定价法的缺点是：商品的毛利率极低。

优点是，低价格可以商品尽快为市场所接受，获得长期的稳定市场地位。另外，微利可以形成自己的竞争力，防止竞争对手的进入。

做到极致：就是“免费”。互联网公司常用的伎俩。

雷军曾经说过，我们从不打价格战，我们直接免费。

日用品的量大，定倍率可以定的低。

1.2 惠普的算盘和可口可乐的渗透定价

惠普打印机，即使技术领先，也保持低定价的策略。可口可乐进入中国，也一直采用渗透定价法，以相对的低价格迅速占领市场。后来的百事可乐进入中国，作为追随者，只能跟随。由于百事可乐的市场规模小，市场份额小，还需要投入很多宣传吸引消费者，所以百事可乐在进入中国后的十几年，一直没能盈利。这就是可口可乐的“渗透定价策略”。

1.3、使用渗透定价法的注意事项

1、市场必须足够大

2、消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感。

3、大量的生产，能降低成本；

4、低价策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手。

把对手逼死，把自己逼疯。

2.1 撇脂定价法

和渗透定价法截然相反。

生产厂家把新产品投放市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价法。又成“高价法”。

特点：

1、可以实现短期利润最大化；

2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；

3、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾。

4、为价格的下调留出空间。

案例：

1988年的海飞丝洗发水，当年是被当做奢侈品来买的。当时，一个月工资128元，海飞丝一瓶28元，比家里一个月买菜、买肉的钱加起来还多。

所以大家都觉得，用海飞丝洗过的头，和别的头，都是不一样，同时还和同学炫耀：你闻闻，你闻闻，不一样吧？

宝洁，当年，就是用“撇脂定价法”切入中国市场。

相似的案例：二战结束时，雷诺的20美元的圆珠笔，风靡全美国。

2.2 “撇脂定价法”可以用在哪些行业？

高科技行业！

比如英特尔的芯片、诺基亚的手机、索尼的电视等。

行业天然符合“撇脂定价法”成立的几个前提：

1、高科技产品比较酷炫新奇，消费者愿意支付较高的价格。

2、高科技产品虽然贵，但还没有贵到房产的程度，绝大多数人都买得起。

3、没有采取较低定价的竞争对手存在。

高科技产品通常都是有一定技术先发优势，竞争对手进入跟进需要时间，所以给陷入者一个“撇脂”的时间窗口。

小米的另类。

高科技行业里，小米采用了“渗透定价法”，对所有撇脂定价市场，发起攻击。

今天的高科技市场，从定价策略角度看，本质上是在“价量之秤”战场上，“撇脂定价法”和“渗透定价法”之战。

2.3 总结

好处：获得超额利润、

坏处：邀请其他竞争对手进入。这是镶着金边的邀请卡。

跟进价量之秤的逻辑，撇脂定价法，会牺牲一定的销量。

没有那种方法最好，只有合适就是最好。

撇脂定价法有个前提，就是你必须因为品牌、科技、创新、创意，而拥有定价权。配置定价法，是拥有定价权的产品，提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。