第一次看到“DTC”的时候，总感觉不太像自己以前认识的某个词。
这个词是早上在《研究竞品的时候我们应该思考什么》文章中看到~
DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。
文章作者皮HK认为，“找竞争对手是为了做市场数据的分析，作为数据的来源，研究竞争对手这件事，找不同的对象对标，使用不同的思路，都会使后面的决策走向，产生巨大的差异。”
有个朋友Q最近想做文创，我想起自己接触到的文创，以及个人认为做的比较好的文创。Q是一个大脑很灵活的人，经常能一会想一个点子。我说建议他先研究一下国内市场，自己先对文创市场、盲盒的发展做一个初步的市场调研，这样对他上手做文创，可能会有很多帮助。
比如文创产品，消费者需求，盲盒市场（比如前段时间很火的泡泡玛特），市场思路，营销方式等等等等。先了解这个市场，再对自己的产品进行分析。在这个大环境中，单打独斗会是很辛苦的“作战方式”。
如果是我找竞争对手，我可能会先看国内做的比较好的头部平台，再看看全省或市级范围有没有好的案例。而其实，两个真正一模一样的平台很难存在，一定会存在不同。
前段时间看到一篇文章，大意是说淘宝和拼多多、京东的区别。有一位网友就说，贵的东西会选择京东，小而便宜的日常用品会选择拼多多。这又会牵扯到三家企业的另一个逻辑，便是淘宝升级版本的天猫，拼多多通过社交方式完成的裂变和市场营销，京东自有物流和自营采买，这三个貌似不同的方向，给消费者带来的最终体验。
最终的结果，无论企业如何调整改变，最后的落脚点依然在于给消费者带来的体验。暂且不说很多头部品牌和中小卖家对三家平台的评价，以及三家企业目前的社会舆论事件。
我们的产品核心还是落脚在教育、校园、家庭，再垂直，也是直接面对消费者的营销模式。在更接近消费者的情况下，如何做好产品，如何做好消费者体验，如果联手B端一起做联合，都是我们在研究竞品的时候应该思考的事情。
《研究竞品的时候我们应该思考什么》，作者又提到了横向竞争对手选择和纵向竞争对手选择。横向是指中国卖家和外国卖家，纵向是做供应商的竞争对手。站在自己的角度思考问题，站在竞争对手的角度思考问题。
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