深度粉销

深度粉销

硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言：对于一个新产品来说，100个铁粉，比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。樊登在创办樊登读书时，信心来自于“一千铁粉原则”。小米手机成功的起点也是100个MIUI的深度用户。 互联网时代，产品运营和营销逻辑已经发生根本的改变，从得渠道者得天下转变为得铁粉者得天下。传统营销通过“电视等中心化媒体的空中轰炸”和“深度分销*化的无缝覆盖尽可能多的终端”这两条腿作为连接顾客和获取流量的主要入口。但深度互联的时代，这种陆空协作的营销模式正在失去原有的效用，取而代之的是重视“顾客价值”“以人为本”的“深度粉销”模式。

信息传播渠道的变化

以往事件的传播渠道：事件发生--传统媒体跟进--民众热议

现在事件的传播渠道：事件发生--微博，微信新媒体曝光--网络热议--意见领袖推动--传统媒体跟进--引发关注--推手--到达最高峰

情感的底层逻辑：同理心

同理心的表现：

①角色带入

②感同身受

大家想想电影《我不是药神》，把同理心发挥的淋漓尽致

驱动人传播的情感因素：愤怒，怀旧，愧疚，暖心

粉丝引爆的6个导火索

1，快速进入（活动门槛低）

2，使命感召（活动要有使命）

3，及时反馈（反馈节点要适中）

4，未知好奇（活动要有不公开的点）

5，稀缺属性（仅限xx）

6，贪婪占有

活动传播的重点因素

1，渠道在精不在多

2，弹药要集中

3，前期预热时间不能长（声量密集）

4，pr要快速