《来自博伦监狱的25封信》之六读后感
如果你和我都有一个汉堡包摊位，我俩在竞争，比赛看谁能卖出最多？你最希望拥有什么样的优势？很多人说，摊位地址、售价，带点芝麻，多点肉。。。。而我唯一的要求就是：要有一群饥饿的人。我要教给你的是，你要不断的寻找市场，寻找那些对你的产品和服务十分饥渴至少是渴望的人群。
《如何投资》这本书如何销售呢？假如你为这本书写好了销售信，你将把这封信寄给谁呢？
第一种：把它寄给从电话薄上得到了名字和地址的人。这些人很杂，或许没钱投资，或许从来不邮购商品，或许太忙根本不读你的信，广撒网薄收鱼，太浪费资源了；
第二种：把它寄给从电话薄上得到名字和地址的人，但只寄给那些住在高收入区的人群，比如高档社区中，但是住在高收入区的人不一定都有高收入，他们可能有钱，但对投资没兴趣；可能从来不看投资的书；
第三，寄给那些拥有平均水平之上的收入人群，比如医生、律师、工程师、劳斯莱斯的主人，他们是否感兴趣我们不知道，但是若有兴趣，至少是有能力投资的；
第四，把信寄给收入更高一些，且曾经有过邮寄商品经历的购买者，他们知道邮购的细节过程。
第五，把信寄给一些富有的，且曾经用信件订购过投资方面书籍的人，这些人是高收入人群，是邮购者，还邮购过与我们的产品类似的产品，这正是我们想要的客户名单；
第六，把信邮寄给富有的，邮寄订购过与我们相同类似的产品，并且还不止一次的人，他们是重复买主。
第七，把信邮寄个富有的，通过邮寄订购过与我们相同类似产品，并且还不止一次，为此还支付过大金额数目的人。
第八，把信邮寄个富有的，通过邮寄订购过与我们相同类似产品，还不止一次，为此支付过大数目，且是最近时期才发生的行为。
第九，把信寄给拥有第八种类型的人，并且“敌探或间谍”告诉我们这些名单正在被同行疯狂的使用，这是我们确认的可能邮购你书籍的最好名单；
第十，这组人群可能比我前面描述的9类人群都要好，在其他条件相同的情况下，自己的客户远比你通过其他渠道得到的任何名单都有更好的回复率。当然，你的产品必须令自己的客户满意，这是前提！
总结：寻找你的客户应该像通缉犯一样精准，他们才是对你的销售信，产品或服务有回应的人，当你的产品让客户满意，你自己以前交易过的客户是最精准，最优质的客户，因为购买过一次，有信任基础，相对来说客户的试错成本更低，更容易产生复购。
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