目前保险业中有两种主流的营销方式：一为推销，二为顾问。两者没有好坏之分，针对不同的客户个体在推销与顾问之间自由切换。
DISC解读保险销售场景
无论是何种销售方式都有可能遇到一种情况：自已出了方案后客户基本认同，但需考虑后答复。正常来说已出方案的客户业务员都会跟进得比较频繁，问题就在此时产生，有些客户对于业务员跟进频繁觉得很烦，觉得像阴魂不散，死缠烂打，如狗皮膏药附在身边；有些客户却觉得这个业务员对自己很上心，嘘寒问暖的很贴心。假如这个业务员不频繁跟进，过一段时间，突然发现这个客户已经成了别人的客户，自己之前所做的一切都成为别人的嫁衣。
DISC解读保险销售场景
那究竟是频繁跟进好还是不频繁跟进好呢？答案是不一定。这几天在DISC的内化过程当中觉醒，我们在销售过程当中，经常没有从他人角度出发。我们总是倾向用一个频道与别人沟通，假如对方与我们同频，那就是幸运，对方能接收到我们的信息，假如对方与我们不在同一个频道上，那对方接收到的都是噪音，没人会喜欢噪音。
DISC解读保险销售场景
所以究竟要不要频繁跟进，这取决于我们的客户是一个什么类型的客户。假如他的行为方式更多的关注人性或者是人际关系角度出发，那毫无疑问，我们要跟进好一点，他们信奉重要的事交给自己人办，很放心。那假如他的行为方式更多的是关注事情的角度出发，那我们就跟进少一些，他们认为专业的事要交给专业的人办。
DISC解读保险销售场景
没错，我是一个专业的保险顾问，同时别人又觉得我很Nice。你，对，说的就是你!一定有什么事要交给我办吧，扫码联系，开启我们的故事。
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