一天傍晚下班，方梅拦住方泽，带他一起参加个聚会。同去的还有蒋菲菲。
他们一起上了杜总的车。这位杜总原来是个包工头，他和财务总监方总在一个小区住，相互认识。公司盖厂房的时候，由方总介绍，杜总承包了公司两个车间的工程。施工过程中，他看到公司引进的大都是进口设备，也了解到背后有政府部门的大力支持，估计公司会很有发展前途，所以在厂房竣工之后，工程款也不要了，直接作为自己的入股资金参与公司运营，趁这个机会好分得一杯羹。
公司在这个时候正好需要大笔资金的投入，吴总也是来者不拒，凡来投资的人都被称呼副总。因此，公司运营初期副总特别多，但他们不在这办公，只是来看看生产进度，了解财务情况，经常是进进出出，车来车往。相对来说，杜总在公司待的时间还算比较长的一个，他在公司有一间办公室，还有一个小女秘书。方泽见过那个小女秘书，她一般不出来，只在办公室整理文件什么的，见到其他人也不爱说话，只是笑笑。
他们驱车穿过闹市区，到了望海大酒店。
等在外面接他们的是公司的销售部长施语柔。她还有一个身份是方总监的儿媳妇。
俗话说男要俏，一身皂；女若俏，一身孝。施语柔今天穿的就是一身白：外面是白色的小西装，里面白色的T恤，一条白色的包臀裙，一双白色的高跟鞋。乌黑发亮的头发挽个发髻盘在头上，整个人显得稳重干练。一双黑白分明的大眼睛，长长的睫毛，说话轻声轻语的，却字字让人听的清楚。
一阵寒暄过后，施语柔领着他们穿过酒店大堂，上了二楼，右手边一个大包间，上面写着牡丹阁。
进了包间，里面已经来了不少人，基本都是销售部和财务部的。这里有方泽认识的，也有不认识的，办公室主任史小兰也在这里。
在桌子后面迎门而坐的是财务总监方总。看到施语柔带领杜总这一帮人进来，方总也起身欢迎。方总是个五十多岁的女人。身材高挑，穿了一件大红的金丝绒旗袍，上面绣着金色的牡丹。有那么一点点的高傲和尊贵。她肤色白皙，弯眉秀目，只是在眼角多了几道鱼尾纹，波浪式的长发拢在身后。可以想象她年轻的时候一定是个美人。
众人落座，方总说：“今天周末，本来还是咱们办公室的同事们照常聚一聚，杜总知道了非要请客，恭敬不如从命，先谢谢杜总了。”
杜总连忙客气的回应：“不敢不敢，承蒙各位赏脸，能有机会和大家一起共进晚餐，我得谢谢在座各位。”
杜总在方总对面坐下，方泽挨着杜总坐了。别看施语柔说话文文静静的，端起酒杯可就显出英雄本色来，那真是巾帼不上须眉，在她主导下，众人先连干三杯。不愧是干销售的，一个个来者不拒，彼此呼应，场面马上热闹起来。办公室其他的人员也有能喝的，方泽和方梅在一起吃饭的次数比较多，知道她的酒量，她是白的啤的都行，尤其喜欢喝红酒，方泽通常都是以茶代酒陪她聊天。
这次方泽也只是抿了两口，脸上就热了起来。席间，杜总问方泽：“你说说生产中什么最重要？”
方泽看着杜总：“我认为人是最重要的。”
“设备不重要吗？干活的人多的是，可真正能够买的起好设备的公司不多啊。”
“设备也重要。科学技术是第一生产力，包括设备技术和人的技术。好的设备能够保证生产优良的产品，提高生产效率，这是毋庸置疑的，但设备毕竟还是由人来操控的，它没有决策能力，它只是执行者，而人才是生产的决定因素。”
“嗯，方泽，你说的这个很有道理。”杜总点点头。
“那你对咱公司现在的生产方面感觉怎么样？有什么问题没有？”杜总又问。
方泽扫视了一圈，并没有回答。
方总静静地听了他们的谈话，此刻见方泽好像是有什么顾虑，向前探了一下身子，说：“方泽，我知道你是方梅的好朋友，她经常提起你。有什么话你尽管说，没事儿的，有什么问题咱一起探讨探讨。”
“哦，其实没有什么。就结合杜总刚刚的问题来说，大家都知道，咱们公司的设备在国内目前是一流的设备，生产量都是以吨位单位。”方泽喝了口水，接着说下去：“但咱们现在的订单是要货量几百公斤的也有，几十公斤的也接，品种又很杂，在换材料和调整设备上浪费了太多的时间，根本发挥不出机器的生产能力，牛刀杀鸡就是浪费生产力。”
有个销售人员说道：“你不知道我们在外面揽点业务多不容易，现在是弄着活干就不错了。”
方泽看都没有看他：“我知道，谁都不容易，有时甚至是车间上午刚生产完这一批次的小单子发走，转换到别的产品不久，下午同样一批小单子又来了等着催货。实际上生产这点货就是分分钟的事儿，但清理设备，换原料和耗材就需要时间了。而且工人们是绩效工资，和生产量挂钩的，停机的时候是不算时间的，频繁操作换品工人也是有情绪的。”
“这个问题你就没有向上面反应过？”方总问。
“我不止一次在生产例会上说过，对吧，方姐。”方泽看向方梅。
“对，方泽说过这事，”方梅接过话：“但客户要货都很急，来单子就催货，我们做计划也不好安排。”
“是呀，客户就是上帝。我们也不能把客户得罪了呀。”方总说：“方泽，你想过有什么好的办法没有？”
“我曾经提议过：一个是咱们业务员与厂家好好沟通一下，让他们尽可能一次多订货，尽量避免一天之内频繁订货的情况发生，但业务员表示这个有难度，人家也是按需订货。第二个就是根据客户以往的订货数据，咱们生产部自己制订一个计划，要几十公斤的就生产三百到五百公斤，要几百公斤的至少生产一吨作为库存，基本上做到在三天之内能全部发完，既保质又保量，而且随要随取。这样的话生产效率提高了，工人的劳动强度也减轻了，还减少了在品种转换中物料的浪费，降低了生产成本。”
“嗯，是个挺好的想法，现在就是这样做的吗？”
方泽又看着方梅，方梅说：“部里没同意，害怕客户一旦不继续订货，那多干的产品就废了，那将是很大的一笔损失，谁也不敢承担这个责任。”
“其实我也大概计算了一下，”方泽说：“每一次更新产品转换浪费的物料，加上设备待机时的电费，叉车上料费用，还有时间成本，损失也是很大的，随着变换频率的增加而增加，只是没有具体体现出来而已。而几百公斤的货物即使这个客户不需要了，也完全可以通过其他途径销售出去。”
“吴总知道这个情况吗？”方总问方梅。
“吴总到车间的时候，我私下里和吴总也说过。”方泽说。
“吴总怎么说？”
“吴总表示必须按照订单计划生产，不管怎样都要首先保证完成生产任务，一定按时交货。”
方总笑笑：“我和他共事这么多年，我知道他这个脾气，也确实没有办法。”
“我和同行聊过，有个别厂家接的大订单，一般都是一个星期才换一种产品，每天上班开机就干，效率真高，那才是物尽所用。”方泽言犹未尽。
“不着急，方泽，毕竟咱们公司才踏入正轨，慢慢就会好的。以后会有你大显身手的机会的。”
施语柔端着酒杯站了起来：“来，来，各位，相逢即是有缘，为咱们公司以后能够发扬光大，为咱们前程美好干杯！”
网友评论