别做正常的傻瓜
上一节我们讲了损失规避心理是如何对我们的行为决策产生影响的，本节讲解损失规避效应引起的另外一个有趣的现象：忽视未得收益。
在经济学中，我们将未得收益称之为机会成本，机会成本区别于我们平时所说的成本，普通的成本是实实在在的付出，而机会成本是本应属于我而没有得到的收益。一个是从口袋里掏出的钱，一个是自己原本可以得到但没有往口袋里放的钱。
测试一
你看好某只股票，于是以10元钱买入了10000股，没曾想买入之后股价一直下跌，当股价下跌到6元每股时，你割肉离场了。
测试二
你手里有某只股票10000股，现价是5元每股，你觉得股价会跌，于是以5元每股卖掉了。当你卖掉之后，股价就一路上涨，一直涨到了10元每股。
在这两个测试中，哪一种更让你难受？大部分人在面对情形一时往往扼腕叹息，而面对情形二时难受程度要弱一些。因为情形一中是实实在在的损失，是从口袋里拿钱出来，而情况二是本可以得到但未能放进口袋的收益，是本可以往口袋里放但没有放的收益。但实际上，情形二中的损失更大。
正常的傻瓜往往注意到了一般意义上的损失，却对未得收益不够敏感。
忽视未得收益的现象存在于日常生活中的方方面面。
作者有一次和朋友在美国饭店吃饭，吃完后在包间里聊天聊了一个小时，饭店非常火爆，排起了长长的队伍，服务生有点为难地问他们什么时候可以离开。作者于是叫来了经理对他说，如果可以给他们这顿饭打8折，他们马上就离开。经理却拒绝了他的请求，因为这里从来不打折。
经理只看到了打8折的失，未看到至少多接待一桌客人的得，是多么的不理性。
在知识产权方面，正常的傻瓜经常由于忽视未得收益而以知识产品和物质产品持有不同的态度。
测试一：
你想拿1000元买某款手表，这里有个人愿意出10元钱就把这个表卖给你，可以确定的是表是真表，但你听说这块表是这个人前一天晚上从表厂偷出来的，你还会买吗？
测试二：
你需要一款软件来辅助学习，该软件正版授权需要1000元，但市面上存在着盗版软件，售价只需要10元，你会花10元来购买盗版软件吗？
大部分人在测试一中选择不买这块偷来的手表，而在测试二中，却心安理得地选择买盗版软件。偷来的手表和盗版软件都是损害了别人的未得收益，本质上并没有区别，但为什么人们对它们的态度却不相同呢？
作者认为，原因可能有两个，第一个原因是大家都知道比尔-盖茨是富豪，所以想当然地认为所有软件公司都是赚钱的，实际上很多软件公司还没有表厂的收益高；第二个原因是受害者是否具象，如果伤害者离得很近，知道他是谁，就不太愿意去伤害他。一块手表被偷了，你很清楚受伤害的是表厂，而盗版软件伤害的是谁你并不清楚，可能是软件创作者，可能是开发商，可能是发行人，又似乎没有伤害到什么人，那些人离你越远，你对他们的同情心就会减少，买盗版软件就没有什么愧疚感了。但最主要的原因还是人们对忽视未得收益的麻木。
不做正常的傻瓜，我们不应该只关注直接损失而忽视了未得收益，忽视未得收益给我们造成的损失可能更大。
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