三个维度决定朋友圈营销成败

文/磊少

要说朋友圈营销简单，可做得好的还是少数，要说有多困难和复杂，其实也不难。

严格意义上来说，朋友圈营销是一门极其综合的学问，它甚至可以完全体现出一个人的综合能力和素质，比如情商，智商、财商和逆商。

而对于微商人而言，朋友圈作为第一营销阵地，最困扰大家的无非就是两个点：零售和招商，可以说其他任何问题的出发点和落脚点都在其上面，由此可见，朋友圈营销的重要性和关键性。

为什么零售难？为什么招商难？如果我们再深入研究一下，不难发现其根源。所以，要想彻底解决这两个问题，我们可以从以下三个维度出发。

维度一：兼职还是事业

心在哪里，结果就在哪里。大部分人做微商的第一诉求其实是兼职，或者说他们的心思根本没放在如何才能把微商做好上面，而是随心情而定，由感觉而发。

由此带来的直接后果就是，敷衍和盲目。而一旦开始敷衍和对付，基本上离被淘汰也就不远了。记住一句话，能淘汰你的，不是行业，也不是别人，而是你自己。

我之所以把兼职和事业作为如何做好朋友圈营销的第一维度来讲，其实就是因为如果不事先端正好自己的态度，明确自己的定位和目标的话，那么后面即将要讲的任何方法和技巧，都是空谈。

态度是第一位的，如果是真心想做好朋友圈营销，那么方法和技巧就是锦上添花。相反，不想做好的话，说再多都是徒劳。

毕竟兼职和当成事业来做，所表现出来的东西是完全不一样的。兼职可有可无，但当成事业，那就是你必将全力以赴的一份工作，说直白一点，你得以此为生，或者说它将构成你收入的主要组成部分。所以，当兼职还是事业，会直接决定了你朋友圈营销的成败。

维度二：销售员还是管理者

毫不客气的说，百分之七十以上的微商都仅仅是把自己当成销售员了，这样导致的直接后果就是只会推销产品，不会做好管理。

在朋友圈里面，如果你是销售员，那么你流露出来的更多的都将会是推销，换句话说，你就是一卖产品的。而我们知道，大部分人都很讨厌被推销（我之前写过一篇文章《营销和推销的区别在哪？》，里面重点分析了两者之间的不同，感兴趣的读者可以去翻阅一下），但是他们却经常被营销。

如果在朋友圈营销的关键环节中，你把自己定位成为了销售员，或许你没有意识到，但我敢肯定的就是，销售员所释放出来的更多的都将只会是产品，而非其他。

也就是说，之所以你招不到代理，就是因为你体现出来的都是自己卖产品，而没有体现团队、分享、培训、管理和系统。试想一下，谁会跟着你一个没有带团队能力的老大做产品呢？

销售员的朋友圈，产品是第一位的，而管理者的朋友圈，团队才是第一位的。大家可以自己看一下你的朋友圈，是产品多还是团队多？或许就能找到自己为何招代理困难的根源了。

维度三：赚别人钱还是带别人赚钱

谁都不希望自己的钱被别人赚走，所以如果你的朋友圈体现出来的都是“我要赚你的钱”，那么不好意思，这是失败的朋友圈营销。

朋友圈营销的出发点和落脚点都是为了零售和招代理，但千万不要误以为零售的营销方式就只能体现出“我要赚你的钱”，相反更应该体现的是“我可以带着你赚钱”。

这是完全不同的两种思维方式。的确，不管我们是零售还是招代理都是为了赚钱，但很明显，我们更希望的是，有钱大家一起赚。而这种思维表现出来的朋友圈营销方式就是“帮别人赚钱”。

怎么帮？自然你朋友圈营销的重点就应该是体现你个人，团队，公司，品牌的能力和实力。而不是天天只想着发硬广，推销产品，去赚别人的钱。

更为重要的是，当你从“赚别人钱”的思维里面跳出来，开始转变为去塑造“带着别人赚钱”的思维的时候，你会发现，你的零售做得更好了，也更加能够招代理了。

而这截然相反的两种结果，其根源就是在于思维的转变。

最后

总的来说，要想做好朋友圈营销，这三个维度都缺一不可，但它们并不是全部。正如我开篇所说，朋友圈营销看似简单，实则复杂。看似复杂，总归也还是大道至简。

但值得一提的是，如果你真的可以从三个维度重新去调整你的朋友圈，我相信一定会有意想不到的效果。

而且最后你会发现，你不再是小白思维，考虑问题的出发点已经明显不一样，格局高度也不同，而这才是我认为的朋友圈营销精髓所在。

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