距 2017 年 1 月 14 日阿里校友创业琅琊榜暨新年酒会还有：28 天。今天为 2016阿里校友创业琅琊榜代言的校友是：多听FM CEO 赵思铭。
极具传奇色彩的创业者赵思铭——上兵伐谋，志在天下
创业犹如古代的战争，讲究的是“上兵伐谋”。
啥意思？翻译成正常的人话就是说：创业要着眼全局，要谋而后动。
多听 FM 的创始人、CEO 赵思铭用他的创业经历，生动的演绎了“上兵伐谋”这 4 个字。
1.逆水行舟的都是笨蛋
2015 年，以多听 FM 、蜻蜓 FM 、喜马拉雅三大音频平台为首，音频领域全面爆发。
有人羡慕赵思铭的运气，选对了方向。你以为赵思铭选择音频领域是“瞎猫碰上死耗子”？那你太小看赵思铭了，这是他蓄“谋”已久的选择。
赵思铭，这位多听 FM 的创始人，经历颇为传奇。
赵思铭在大学期间，学了 5 个专业、修了 3 个学位，堪称学霸中的战斗机。
大学期间赵思铭创办了一个校园网，经营的很不错，上学、修学位的费用，都是赵思铭自己赚来的。
毕业之后，为了“看看一家创业公司在成长阶段是如何经营的”，赵思铭选择加入一家并不出名的创业公司—— 56 视频网。
据说刚到 56 视频网时，赵思铭的年薪还没有他做校园网一个月赚得多。
在 56 视频网，赵思铭组建了一个 7 人小团队，创造了公司一半以上的收入，当时全公司有 300 多人。
2010 年，怀着“把自己拉大，看看汇聚最多聪明人的团队是如何合作的”的目的，赵思铭离开 56 视频网，选择加入阿里。
无论是去 56 网，还是加入阿里，赵思铭的每一次选择都带着明确的目的性。这种目的性，就是赵思铭对自己人生规划的“谋”。这种“谋”的背后，不难看出赵思铭想要干一番事业的“野心”。
2012 年赵思铭决定自己创业，选择了音频领域。一方面是赵思铭的兴趣所致，一方面也是赵思铭看到了“用声音打发时间”的大趋势。
赵思铭很喜欢骑车，大学 4 年，他用 1000 个小时，骑行了 10000 公里。1 万公里，想想就觉得可怕
为了“打发掉”骑在车上的 1000 多个小时，赵思铭下载百家讲坛，转成 MP3 格式，再转到 MP3 里，在路上听。
上千集的百家讲坛，陪伴赵思铭度过了上千小时的骑行时间。他发现“声音”可以陪伴我们度过枯燥时间，可以提高碎片化时间的利用效率。他意识到，音频领域绝对是一支强劲的潜力股。
以今天的眼光来看，赵思铭当时的选择正确无比。
互联网时代，接收信息和娱乐早已碎片化，利用零散的碎片化时间，给自己充电、让自己放松。赵思铭这次创业的“谋”，踩在了发展的方向上。
当年塞班系统的霸主诺基亚，死了；曾经胶卷界的老大柯达，也死了。选择跟滚滚而来的时代洪流死磕，惨死的只可能是自己。创业的智者，必定擅借势而行的。
这是赵思铭与多听 FM 的第一“谋”，谋时代之势。
2.如果你是鸡蛋，就别去跟那块石头死磕
跟喜马拉雅、蜻蜓 FM 这些平台比，多听 FM 在资金方面没有优势。
多听FM成立之初，靠天使轮获得的 100 万人民币起家；喜马拉雅启动资金就有 4500 万。
单从资金方面来说， 10 个多听 FM 也不是“土豪”喜马拉雅的对手。
有人说，多听 FM 跟喜马拉雅比资金，就像拿鸡蛋撞石头。
一个是充满生机的鸡蛋，一个是没有生命的石头，为什么让这两个毫无可比性的东西在一起死磕。
赵思铭也是这么认为的，他没去跟喜马拉雅拼资金，而是选择以巧破力，跟对手比创新。
多听 FM 发明了音频领域里，很多很有意思的玩法。比如单行本、比如 mini 多听、比如智能硬件。
特别是智能硬件， 2015 年 2 月，多听 FM 在北京发布了国内首款车载网络电台智能硬件——车听宝。引发了行业内一波制造音频智能硬件的高潮。
说一句烂了大街的话：兴趣是最好的老师。
正因为是兴趣所在，赵思铭才能以一个用户，而不是创业者的视角，去体验、去研究、去审视自己的产品，去寻找更好玩更实用的新玩法。
在创新方面，多听 FM 领先于其他对手很多。正是因为不断有新的玩法，有突破性的创新，才让多听 FM 在资金处于弱势的情况下，能够与其他“土豪”产品共争天下。
想开点，别用鸡蛋死磕石头，发挥自身长处，才是战胜对手的不二法门。在这场关于创新与创造力的 PK 赛里，多听 FM 更胜一筹。
这是赵思铭与多听 FM 的第二“谋”，谋自家之长。
3.想揽瓷器活，金刚钻是标配
多听FM推出了一个产品生态圈，即优质内容、智能硬件、应用场景、连接服务。
在我看来，这个生态圈其实就是多听 FM 用户听音频的一个体验闭环。
用内容吸引用户兴趣；智能硬件能够提高用户接收内容时的体验感；无论是开车或是在收拾家务，碎片化的接收信息的方式更简单更方便，这就是应用场景；建立起人与人之间，在信息、知识等方面的交流和连接；交流和连接，又引发了用户更多的兴趣。
用户在多听 FM 的生态圈即体验闭环里，能够得到远超单一 App ，或单一智能硬件的愉悦体验。
做产品最关键的就是不断提升用户的体验感，无论哪个领域，只要做到了这一点，一定会在市场上占有一席之地。
回归创业项目，产品的好坏就是项目成败的关键。想揽瓷器活（即占领市场），金刚钻（即产品）是标配。
这是赵思铭与多听 FM 第三“谋”，谋产品之髓。
4.每一只丑小鸭，都有一个天鹅梦
回顾一下多听 FM 的发展历程。
2012 年 6 月，获得百万融资，开始了创业之路。
2013 年 3 月，多听 FM 上线，同年 12 月，用户突破 1000 万。
2013 年 7 月，获得 A 轮千万人民币融资。
2014 年 6 月，智能硬件多听 V 电台发布。
2014 年 9 月，获得 B 轮 1000 万美金融资。
2015 年 2 月，智能硬件车听宝发布，随后涌现出大量类似产品。
如今，多听 FM 拥有超过 5000 万注册用户，每天活跃用户近 200 万人。
每日点击收听各类节目总次数超 5000 万次，平均日收听总时长超 1.5 亿分钟。
从一个籍籍无名，只有不到 15 人的创业公司；发展到如今音频界排名前三的平台。一路走来取得如今的成绩，靠的绝不是运气，而是毒辣老道的“谋略”。
这是赵思铭与多听 FM 的第四“谋”，谋天下之心。
编者按：
从赵思铭宁愿降薪也要去一家创业中的公司就能看出，他“欲争天下”的“野心”。曾经的“丑小鸭”，终于成为如今的“白天鹅”。
创业在于“谋”，我们要谋什么？赵思铭和多听 FM 为我们生动的演绎了一个“野心家”应有的谋。谋时代之势、谋自家之长、谋产品之髓、谋天下之心。
网友评论