练习五

一、涉及的『这件事』是:

和主管讨论检查老师是否标准带班

二、我提出的解决方案是什么？

开会复习流程

三、我所选方案『有效』的是什么？为什么『有效』？（即 从事情的原理上为什么需要这样做）

新手老师自己不能把控作息流程就会造成活动开展不按时

四、（若有商讨）对方的角度是什么？他的角度中，对应事情的理，有效的是什么？无效的是什么？

个别老师不听学习力差学了也不会

检查监控

有效的是抽查监控会引起态度不好的引起重视

无效的是无经验不知道如何操作的 检查监控也没用

五、若有，你们讨论后双方共识的共赢方案是什么？

1.针对态度问题 抽查监控视频

2.针对经验问题 学习复制流程 实践再学习直到会

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一、涉及的『这件事』是:

转型思考点

二、我提出的解决方案是什么？

拓展特殊教育板块

三、我所选方案『有效』的是什么？为什么『有效』？（即 从事情的原理上为什么需要这样做）

从国家政策上以及托育面临问题

多增加一个板块稳定公司发展

四、（若有商讨）对方的角度是什么？他的角度中，对应事情的理，有效的是什么？无效的是什么？

刚开始不同意觉得特殊教育很麻烦

五、若有，你们讨论后双方共识的共赢方案是什么？

可以尝试保留原有部分

同时拓展新内容

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一、涉及的『这件事』是:

报课礼品的规格

二、我提出的解决方案是什么？

按原有的组合不改变

三、我所选方案『有效』的是什么？为什么『有效』？（即 从事情的原理上为什么需要这样做）

这是附加价值平板虽然不是品牌的但至少符合宣传一致，如果把平板改为有品牌的音响，虽然价值差不多但客户会觉得被骗

四、（若有商讨）对方的角度是什么？他的角度中，对应事情的理，有效的是什么？无效的是什么？

对方角度是没有品牌的平板太低档次就被客户嫌弃

有效的是确实会引起有要求的客户的挑剔

五、若有，你们讨论后双方共识的共赢方案是什么？

部分客户如果不喜欢可以选择用品牌音响

既不增加礼品成本又让客户可以有选择权利

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自我识别与评估

一、写完有什么自我发现？

共赢方案常常以我自己的控制的方向出发还是要多练习

二、写完自我评估意识力提升程度

（直觉1-10）

1.我开始去关注和提取事情的理上为什么需要这样做。

2.我意识到，事情的利益才是对方真正优先在乎的利益。照顾事情的利益，就是照顾双方的利益。

3.我意识到，只有我充分说明自己对事情的角度和原因，对方才能诞生理解。8分