此时此刻，在新客户工厂的会议接待室，故意找了一个没有人的接待室，静静的回一下电话，回一下信息，处理一下工作，然后静静的总结和复盘。
突然间有一种感悟就是：拒绝无效的社交和所谓的客户。
原本是同行做纸箱的朋友，今天带我来他的客户这里，想让我承接一些包装彩印的业务。
我想着说，多认识一些潜在的客户也是没有问题的，于是今天下午就跟同行朋友一起开车来到客户工厂。
通过40分钟左右的聊天，大概就得知，这个客户并不是我们的准目标客户。
这个同行朋友已经是第5次帮我引荐客户了，全部是他现有的客户，想要直接导入给我，可是却存在两种问题。
第1个问题， LED行业的中小企业的这些客户的包装，其实都是非常零散，用到很多纸箱的，势必用到彩盒这些就很少，标签说明书更是在附近就可以解决，特别涉及到一些简单的需要快速交货了。
第2个问题，已经成熟的企业，供应链资源已经是很成熟的了。
引荐的人其实是非常关键的，如果通过供应商引荐供应商，这种可能性不高，除非有一些特别的交情和绝对的优势。
在聊天的过程当中，就能明显的感受到客户释放的信号是怎样的。
以前的习惯是，我会特别积极主动的加微信，然后期待能有链接和合作并且时常问候。
但现在随着各种经验的累积，开始变得更加的随心、随性和随缘了。
与其一开始带着目的，倒不如先从做朋友开始，聊人生，聊生活，聊政治，聊一切的话题，就是不必刻意去聊合作。
最终，会发现这种沟通方式让彼此都更加的轻松和愉悦。
于是就有了，当我觉得聊的差不多了，我就可以出来找个角落忙自己事情的这种惬意感了。
不必刻意强求，不必带有明显目的，必定地球是圆的，当你身上有某一些很特别的点，被他人所记住的时候，这个点也会给自己带来不一样的惊喜。
心态好，状态好，有行动，有目标，也有结果，一切都会慢慢变好。
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