2018-03-10

俗话说，酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子太大容易扯着蛋。这在多数情况下是吃力不讨好的事，尤其是针对高价值、高介入度、高关注度产品。

我们知道消费行为是复杂的，从消费反应上有四个反应层次模型：注意兴趣欲望行动（又称AIDA法则），从购买决策过程上有5个阶段模式：问题认识-信息收集-方案评估-购买决策-购后行为。

很多情况下，你不需要让顾客一下就掏钱，只需要把他推向更高的购买决策阶段就行了。