一，品牌的本质（不同是关键）

本质

任何一个东西，我们要认清本质，本质是什么？如果你思考的越深，他的杠杆就会越大，下功夫的地方就在这里

回到原始社会，品牌是在牛屁股上的学科，大家放牛的时候，那么多人在一片草原上放牧，到了晚上，你怎么证明牛是你的，后来大家就那了烙铁在牛屁股上做了一个记号，这就是品牌产生的过程。

品牌就是烙印

他的作用是什么？

品牌的职责就是告诉你，我跟你不同。

你要清晰的明白，你的所有成就都来自于不同， 个人品牌的时候，你认识到这个问题，你要明白你跟别人有什么不同，当大家都在想随大流的时候，你能不能做一个逆行者，既然那头牛是你们之间的区别，你要用什么去区分你的企业？

所以，再次强调，做品牌就是做不同。

我们讲品牌的本质，我只想要抓主干，坚持一个原则，然后再去打通任督二脉，不同才是我认为的主轴，我的人和你不一样，我的品牌和你不一样，

不同是衡量品牌工作的重要标准，你怎么让别人来分辨你，别人认知你靠的就是不同，就这么简单的两个字

一定要记住，所有知名的品牌，一定有不同的地方

栗子：

汽车的品牌，男生不看logo就能区分出来汽车的品牌。

女人瞥一眼就能看出来这个包包是什么品牌的，他们之间一定有所不同， 这是你和别人的区别

真的有不同吗？

表述简洁吗？

你的不同用户在乎吗？

对于创始人来说，如何做减法才是最难的，人的本质是贪婪，你以为要得多，得到的就多，品牌会打你脸，要的少才得到得多，那就是无限的创意和独特的风格

比如我们说迪士尼，在上海的工作人员，甚至到保洁阿姨，大家都是高高兴兴的，你去复盘，感觉很诡异，怎么会有这样的情况，你会发现他是哼着歌在干活的，我相信这是他们的企业文化，凭这一点，他们就能让用户记住

品牌就是百川汇海，而不是撒豆成兵

就是告诉大家，你所有做的事情，你都要表明一个不同，不然你就在做无用功，

如果你今天干这个，明天干那个，就像在地上打井一样，满地是坑

如果你不能坚持一以贯之的品牌，别人的眼里你就是一个变色龙，谁能记住一个变色龙的性格呢？所以你要做非常明确的不同，不要去做那个什么都要的撒豆成兵，既要特色，又要那个亮点，最后煮成了一锅大杂烩

战略就是放弃，就是减法

品牌就是告诉你，只要做一件事情就够了

我告诉你如何不同

挖掘机哪家强？

今年过节不收礼？

所有这些你能朗朗上口的句子，都是因为他长时间不变的坚持

我们要想尽办法做不同，80%的中国企业是没有勇气做不同的，你作出了不同，就是你的机会。

品牌历史从原始社会说起，品牌的英文单词Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“烧灼”

人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产，比如牛的区分

到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者

品牌是一个容器，一个装载消费者“了解、信任、偏好”的容器，跟价值成正比。

二，历史品牌人

最懂品牌的民国企业家，黄楚九（百家经理）

创办了中国第一个制药企业“龙虎公司”，开设了中国第一个综合性娱乐场所“上海新世界”，开办了亚洲最大的娱乐中心上海大世界，发行了中国第一家娱乐报纸《大世界报》，建立了拥有21个医药企业的医药帝国“黄氏医药集团”

运用借势营销，事件营销，软文营销

三，品牌机会

消费升级的10年，品牌升级和迭代

产品产能过剩

品牌人意识加强

品牌未来5到10年，中国品牌迎来红利期，品牌人的黄金时代

现在为什么是做品牌的好机会，往后的10年都会是中国消费升级的大机会，不仅包含消费品，还包含方方面面的东西，大家在做的都是为了消费升级，品牌升级和迭代都是巨大的机会。

产能过剩，有品牌能力的企业快速崛起，一带一路里强调的就是我们的产能过剩，竞争这么激烈的时候，你靠什么脱颖而出，现在不缺好东西，缺的是好品牌，有品牌能力你就能够崛起

大量人才在涌现，品牌成为了企业的重要竞争力，未来10年将是品牌的红利期，这是品牌人的黄金时代，如果你已经有了品牌理念，恭喜你，你已经逐渐开始享受红利了

品牌原罪

第一个原罪：权限

如果你是新加入的品牌总监，老板对你的映像很好，希望你能够让公司的品牌一鸣惊人，他不太了解，经常来提意见给想法，遇到这样的情况你怎么办？

这个场景大家一定经历过，那么在这个场景里，怪谁？老板会说，都怪品牌总监，品牌会说，怪老板，什么都不懂，瞎指挥。

还是权限的问题

大家注意看那个回复，那里面有指定责任人，这就是权限，大家想，一个文案小编能有的权限吗？这是他的权限范围内的答复吗？这个回复的漂亮在于这是一个权力最高释放的回复，是CEO级的回复，你的能力在哪里，你可能连公众号的权限都没用。

危机公关的关键在于品牌的权限，如果你做了品牌的主，你怎么公关，创始人又因为不明觉厉迟迟不肯放权，于是一个品牌总监做不了该做的事情，危机公关的时候你做不了主，你怎么负责。

导致了什么问题，危机公关、KPI制定、预期不一致，这些权限问题大家都能感同身受吧，这个问题的提出是有价值的。大家感受到这个权限的问题，你应该要如何去释放权限

结论：CEO应该是一个公司的首席品牌管，并具有不可推卸的品牌责任。

原因是什么，品牌属于整家公司，凭什么你要你的员工来替你承担责任，他应该懂得品牌而且要懂得品牌战略

品牌&市场负责人是一个公司品牌的直接执行人

有责任对上沟通知道战略明确，权限清晰，才能开展工作

第二个原罪：附着性

品牌的4P理论，第一个讲的就是产品，如果你的产品好，品牌就是一个杠杆，产品不好，品牌会很吃力，

我不吹嘘品牌的能力，任何一个学科都有局限性，任何一个学科都有巨大的责任，品牌是发动机，但是也需要油，附着在企业上的品牌做不好，可能是因为附着物不好。

职业经理人：工作开始前对权限沟通的越多，工作开始的就越顺利

企业创始人：品牌是战略，一个再强的品牌总监，也拯救不了你的懒惰

END

内容参考只做营销的感觉要火线下课《倩姐演讲》20170826

附加现场图片

马源总 品牌倩姐和徐洁东 现场 现场

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徐洁东（东东厂）

营销领域的“营养药剂师“，江湖人称“营销界的东哥”

互联网＋品牌＋医药领域三者联合的营销人

公众号“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

（5年互联网营销，专注互联网的营销及推广，尤其关注广告营销，品牌营销

互联网嘟嘟－营销，营销菁英会－媒体营销社群运营负责人）