什么是刚需？直接关系到生存的，才算是刚需。衣食住行，食无疑是刚需，衣对于社会人来说，也是刚需，买房不是刚需但住的确是刚需，至于行，有腿就能行。
保险显然不是刚需。但刚需显然又是因人而异的。譬如，只要是动物，那不吃不喝准会死得很快，因此食对于动物来说就是刚需。至于衣，除了社会人，其他动物都只有皮毛，不会穿衣。因此，在不同的环境下，或者说，在不同的处境中，刚需是动态的，变化的。
保险的萌芽，是非常久远的。早在原始村落时代的互助风俗，算是保险的渊源。男丁出去打猎，死伤难免，村落会赡养其幼子，年迈失去劳动能力的老人也能得到村落的供养。
因此，对于有的人来说，保险如同衣食住行般，是刚需，对于一部分人来说，保险就是无意义的，是鸡肋。这两类人都是正常的，有道理的。那么，什么样的人对保险是刚需呢？
真正需要保险的人，或者说认为自己需要保险的人，保险就是刚需。在大猩猩看来，人类穿衣服纯粹是吃饱了撑着。让他人评价自己是否需要保险，和大猩猩评价人类穿衣服差不多，没有任何意义。人与人之间思想上的差异难道不比人与大猩猩之间更大吗？
但对于有刚需的人来说，什么样的产品合身，倒是可以量体裁衣。裁缝为大猩猩定制礼服，大猩猩从不觉得合身——光泽的皮毛才是身份的象征，但人想要穿一身得体的衣服，好裁缝的作用就显而易见了。
做一名好裁缝，为对衣着讲究的绅士淑女创造价值。
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