《美中育人》挑战赛第10篇文章
美国有一个叫琪科的业务员，他为厂家销售价格为398元的烹调机器。
一次，他在一个镇上推销，选择人集中的地方一边示范机器，一边强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。
这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品，一边说：“400元太贵了，你的产品再好我也不会买的。”
这个销售员看看守财奴，从身上掏出了1美元一张的钞票，把它撕碎，然后对守财奴说：“你心疼吗？”
守财奴对销售员的做法很吃惊，但他说：“我不心疼，你撕碎的是你自己的钱，你尽管撕吧。”
销售员说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。
守财奴很奇怪：“怎么是我的钱呢。”
销售员说：你结婚有20年了吧？
这有什么关系呢？守财奴说。
“按20年算，你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可以节省1美元，一年节约365美元。过去的20年里，你没有使用我的节能烹调器，你就白白浪费了7300美元，不等于撕碎了7300美元吗？而今天你还没有用它，那么你就等于有撕掉了1美元。”
最后，守财奴被销售员说服了。
其他人看到守财奴买下了烹调器，也争着买。
这是一个典型的通过换算导出的话术案例。
拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。
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