学习

最近一周都在上海公司学习。作为工业品销售人员，除了商务知识外，也需要很强的专业知识，也就是现在要求的销售工程师角色。

销售的职责是连接厂家与客户，对接需求，在解决客户问题的同时，为工厂创造价值。对于销售人员，了解客户需求，并且提供适合的解决方案是日常最重要的工作。那么，深入了解公司能够提供的解决方案是什么，包含哪些方案，哪些方案适合客户现状，就是最重要的。解决客户问题则需要深入了解客户生产流程、痛点以及与公司方案的契合。

学习的过程，也是打破自我认知的过程。就是破除习惯性的思维，跳出常规路线，勇于给自己的习惯挑毛病，升级自己的习惯，按照新的流程做事，用新的视角看待习以为常的事情。

从这个角度出发，带着目的去学，定会收获满满。