江水平
大约六年前，我干装修已经是四五个年头的样子，业务也还过得去，人员也算稳定，但就是不赚钱，欠着材料商十来万的钱，还不上，需要一家一家的去说好话。
我开始仔细思考仔细观察，到底是亏在哪里了，是报价太低还是业务不够，或者是被人黑了账目；有一天我检查工地，发现工地上扔着两块防水石膏板，还有好多半块的木工板衫木板，我非常惊讶，这个工地的工人平时跟我都是关系不错的，为什么还要如此糟蹋我。
从此我开始留心，检查工地也勤了，就发现不论是水电还是瓦工，全部存在着大量浪费材料现象，每个工地都会留一个木工案子给油漆工，都会留个梯子，每个工地都有剩下的水泥木板，有的工人乳胶漆进多了怕我骂，竟然整桶的倒进下水道。
继续观察，发现我每次去工地结账，业主都会跟我讨价还价，每次三百二百的砍，一家结账五次，差不多损失一千多，每家都如此。
还有就是我的杂项里有一项二百块的尾款，从来都忘记收，一家二百，一百家就二万。
林林总总加起来的漏洞让我损失惨重，逼着我来改革，我开始召开骨干工人会议，开始推行把工程包给他们政策，就是一处活我提够十五个点，然后全部给他们。
工人都是干现成惯了，从来没人把主动权交给他们过，所以推动不下去；改革不可能半途而废啊，我开始单兵突破，找到跟我私人关系好而且独立性很强的吴刚，让他带头实验，并保证赔了算我的。
吴刚开始单独执行承包制，干完几处，发现比干清工赚钱，就开始跟身边哥们鼓吹，新模式就这么推动开了。
从此出现了非常有趣的反转现象。
以前工地上扔的到处都是材料，有时候我还要花钱请人清理到楼下，双重浪费；改革以后，油漆工竟然在工地连一根滚筒把子都找不到，材料收拾的干净净，以前每个工地要扔一架价值二百元的案子给油器工用，现在都是油漆工自己带一块长板自己钉。
工人直接跟业主结账，对零头的钱也追的很紧，很少能砍下价，最主要业主看见工人那么辛苦，也不忍心砍价；其实这些都小事，最让人醉心的是不用我本人去结账，节省了我无数精力用在更要紧的事情上了。
那二百块钱零头，我做了个转移，放在量房时候给，签约时候一百抵二百，这样找我们量房的人就必须给一百块，不用我养个量房人了。
就这样，我把一个不赚钱的事变成了赚钱的事，你看出什么门道了吗
最后插播一条消息：我写的新书正式出版了，在京东，当当，亚马逊输入江水平都可以买到；是我多年互联网装修的经验，也是王紫杰老师十万元理论课的结合，有干货！
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