学习2

今天听完双雄老师的第二节课，蛮受启发！主要有以下几点收获：

首先回顾昨天学习的内容：

1、精准客户是重中之重，没有精准客户一切都白搭。我学习到要到精准鱼塘里找客户，用搜索关键词的方式找精准鱼塘，用恰当的7步引流法引流，绝对不要到大海里捞鱼，效率低是无法快速成功的。

2、学到了赠品引流，老客户裂变等方法，我仔细看了看老师分享的案例，确实可行实用，之前也想裂变引流，没有好的思路方法，更不好意思开口让老客户裂变，现在看到了实际的案例，我觉得完全可以尝试，它是一种柔性的让人觉得舒服的互动方式，而不是强制性的引流。

3、关于跟群主搞好关系的方式，老师的思路很正确，方法也简单粗暴，适合新人。我觉得用的熟练了以后，自己沟通能力比较强了，也可以直接跟群主谈合作，直接群里开卖产品，也是有可能做到的。不过肯定是要给群主分成的。

其次，今天的课程让我感觉印象深刻的是五步成交法：

第一步：抓住注意力

先跟后带，这个真是很巧妙的秘诀，其实任何事情都是设计岀来的，也都是有方式和方法的，先跟后带的使用方法.

第二步：激发兴趣

抛砖引玉引起客户好奇心，当下传统行业老板由于值业关系大多是固有思维，看到有形的东西，在产品思维模式上，重视好产品，并且他们对模式感兴趣不问过程只要结果直指核心如何能赚到钱，

第三步：建立信任

相信一句话就是无信任之前不成交，引导成交首先自己对自己的产品做到专业，抛惜产品优势粗暴简单投资少见效快无风险，自用分享赚钱，但是重要通过沟通了解对方的思维，大脑思想在哪一个成级上，通过聊天不断的以问的形式找到对方的需求，并且引导对方走进你的思想里，其实就是了解人性懂得人心，肯定对方赞美对方，换位思考，理解对方，让对方感觉很舒服，相见恨晚的感觉，从而得到对方对你的信任.

第四步：刺激渴望

有了信任才能成为朋友，才能交心才能为你转介绍，刺激对方并且让它付诸行动，好产品是标配，商业本质产品的核心是价值，本质是价值，以产品为导向，当下不缺产品不缺模式，都是道具，所有的一切核心就是人，有人有一切，并且找到这个人背后的资源，只有以相信为基础，本身的能量强大有价值和对行业的专业才能渴望与你合作。

第五步：引导成交

只有上面的具备了，才能引起内心想要的这种愿望，人生一切都是设计出来的，让自己有自信心给予对方好的精神状态，对方才愿意跟随！