今天兰心教主跟大家分享：买水赠车，一天成交700万元的免费模式案例揭秘！
“买房赠车”在许多房地产商促销方式里已不罕见，但3月9日，在襄州区伙牌工业园内，一公司也打出“买水赠车”的宣传，让在场市民和经销商代表十分惊喜。
据了解，这是该公司推出的新营销手段，员工及经销商买10万元的水，送一辆价值10万元的轿车。
据企业负责人表示，购水者不用一次性交款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就相当于员工、经销商花10万元，得到了一辆车，还获得10万元的出厂价产品，员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。
当场宣布这项政策后，现场就有20多位经销商和员工上台签订协议，顺利拿走了轿车，并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水。
据了解，当天共计成交额达700多万元，70辆轿车被领走。专门从事互联网营销的专业人士认为，这实际上是一种商业模式的创新。现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求。通过整合各种商品资源进行整合，从一个生产销售商变成一个渠道商，打通渠道让各种产品消化出去。它的赢利有很多点，其一就是以成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现赢利。
今天在一个群里看见一个卖水的哥们在求好的方案，其实前段时间已经很多人给他方案啦，可他还在不停地求方案。为什么？
不去执行，不去试错，永远不会有好方案的。
这里我简单说一个方案的思路：水是常年喝的。
水桶和水票出现在顾客眼前的时候很多，为什么不把这两个地方当做一个平台来运作呢？
平台开通公众号，水票超低价销售，寻求赞助或广告商。力度大了甚至可以免费喝水，怎么免费，水票上注明怎么免费喝。比如在平台商家消费100元可获得1桶水免费。转发谁家朋友圈获得1桶水的免费。在谁家买家电家具免费很半年水。或者今天谁家免费送礼品，拿着我的水票就能领。这是不是可行的方案？
如果还是不懂，再说一个小故事：
两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。
另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。
女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
这个故事告诉我们：换个思维，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。
再回头看文中开关讲的这个买水送车的案例：
买水送车的案例中，当天共计成交 700万元，70辆轿车被领走，这实际上是一种免费商业模式的创新！
现在国内产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求。
以成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现赢利；换个思维去做销售，会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。
这个思维很简单，先同车厂谈好出厂价——由银行先给水厂按照10万元支付所有车款——水厂再把车厂的款谈好后价支付给车厂，剩余的是水厂自己的——员工和经销商拿到车了，按月支付银行贷款，支付多少就可以领多少钱的水。如果每月付车贷4000元，即可领取4000元的出厂价的水，每月超出这个量，则每月额外付超乎部分的钱。
在营销上，价格和价值是无法划上等号的，价值永远大于价格。
而正是因为这个因素，很多商家经常在做营销活动的时候，会拿"价值"来做文章。
在客户眼里，产品的价值，是明码标价的；而在商家眼里，产品的价值，是可以塑造出来的。
一桶水，对客户购买价格可能有10元、12元、15元、18元，甚至二三十元。但是对商家来说，桶装水的成本非常的低，可能只有几块钱，桶也是可以回收的，而且客户需要交一定的押金。所以剩下的成本只有过滤水的成本、桶子的加工成本和人工成本。
10万的水：价值10万的水，假如成本为1.5元一桶，批发价可以卖10元左右也就是一万桶；一万桶也就是1.5万元成本；
10万元的车：价值10万元的车，如果跟汽车经销商合作可能7-8万就可以拿到，或许可以更低。不止这些，还可以通过整合汽车后端产品来进行赚钱。比如保险、装饰、导航等；
分批次发放桶装水：公司每月发给员工、经销商等价值数量的出厂价桶装水，也就是说公司不是一次性发放桶装水出去，这样公司也节省了很多资金压力；
门槛低：员工、经销商不用一次性付款，就可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交车贷，这样对于购水者来说，资金压力也不大；
利润空间：在没有一次性交付10万元资金的情况下，购水者还可以通过销售桶装水来获利，这样的利益驱动，对于购水者来说，是一笔稳赚不赔的买卖。
我刚才前面提到了，客户和商家对价值和价格的理解是不同的，焦点也不同，所以两者之间产生很大的差异。这种差异，就是商家的利润空间。
在塑造产品的价值和价格上，大家要思考两点：
价值：如何去包装产品价值，把产品价值放大几十倍，上百倍以上；
价格：如何塑造产品价格，让客户觉得值这个价格，或者超值！
比如对于桶装水来说，只有厂家知道，只需要1.5元成本，但是经销商觉得值10元，终端客户觉得值18元。
所以记住两点：
1，价值：如何去包装价值，把产品价值放大几十倍上百倍
2，价格：如何去塑造产品价格，让客户觉得值这个价
如果你包装的价值远远大于价格，那么就有充足的利润空间，你在做促销活动上就可以游刃有余去操作。
3，价值路线：价值（10万元汽车）－价格（10元批发价桶装水）－成本（厂家成本1.5元）
一条是产品路线，另一条是价值路线，这两条路线，贯穿着整个案例。当你弄个懂了这两条路线图，那么你对这个购买10万水送10万车的商业模式就是理解透彻了。
所以很多人为什么看了案例，却实操不了，最重要的原因在于没有认真去解剖，去分析案例背后的整个框架、流程、模式、路线是怎么设计的。
以上就是今天的营销案例分享，明天我将继续分享更精彩的内容，请继续关注！
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