我最近喝到一款我觉得很好喝的酸奶，是一鸣家自供的。因为这款酸奶，我记得了它这个系列酸奶的每个口味，虽然总共也就3个口味。我会大热天跑去一鸣的店里一下子买7瓶酸奶作为一周的备货，因为我家小区楼下还没有开一鸣。其实在这款酸奶之前，我觉得所有品牌的酸奶喝起来都差不到。我也因为广告因为价格昂贵购买过其他酸奶，但是一般都只尝试一次。下一次的选择依然是店里有什么就买什么。之所以会认准一鸣的酸奶，是因为对我而言，这款酸奶是不同于其他酸奶，我喝第一口的时候就喝出了浓浓的玫瑰味。在对玫瑰味酸奶的喜爱之下，我又尝试了焦糖味，然后我从没有喝过原味。在此之前，所有酸奶的牌子在我脑海里都是模糊的。但是近几年酸奶的选择越来越多，电视上酸奶的广告也越来越多，我会因为广告去购买酸奶，但是不会持续性购买。这段时间因为跑男，我有牢牢记得安慕希这个牌子。
《特劳特的营销十要》是建立在差异化的基础上，离开这个基础就无从谈起。这本书在特劳特的理论体系里面只是一个小旁枝。营销是怎么把产品卖出去的一个执行方案。而特劳特的理论是在产品卖出去之前的“定位“。他所有的理论研究都在说明做卖出去这个动作之前，要搞清楚产品或者品牌的”定位“。没有这个定位，营销的一系列动作就是为了执行而执行，于是乎就衍生出很多复杂重复无用的动作。
所以接受营销十要的前提是要确认定位的必要性。定位的必要性前提在于当前产品非常丰富，品牌同质化很强，只有第一第二才会被认同，才会占据消费者的心智模式，那么，接下来就要做差异化。认同这个基本原则，认同之后的其中一项表现是否定多元化和品牌延伸。而否定了多元化和品牌延伸就必然要做“聚焦”。而聚焦就包括要做产品舍弃、特性舍弃以及目标市场舍弃。围绕这些舍弃都有其相对应的战略，这些战略的指导原则就是差异化。
同样地，再以该原则为指导，去进行市场调研、广告和媒体选择这三个营销标配动作。
不经意地，我又开始回想酸奶。10年以后，我还能喝到我爱喝的这款一鸣酸奶吗？安慕希作为一个现在如雷贯耳的酸奶品牌，它还存在吗？这些，我并不确定。不过，我可以肯定，一鸣一定还存在着。而在我写这篇文章的家里，我抬头望向窗外，就可以看到纳爱斯大楼，在我小时候在老家接触到这个品牌的时候（那都应该是20年前了），我一定猜不到这一幕。就像百米之遥的另外一栋康恩贝大楼，看到它，我会想起小时候喝康恩贝的场景，但是现在好像已经买不到了。
网友评论