大公司或者市场已有的产品，虽然肯定不完美，但是它的解决方案一定是最优的。存在既合理，如果用同样的方法去做同样的事情，新人一定做不过老人。
那我们拿什么去创业？think different！最近对“think different”有了新的认识，我将其归纳为“单维需求”和“增量需求”。
一、单维需求：
用户对任何一类产品的需求都是多维的，比如外卖，用户希望下单灵活、口味可选且多变、送达速度快、价格便宜，最好还能健康营养。大公司或市场已有产品，在多维需求中找到了一个平衡，所以能够存活下来。
创业者要做的不是去满足多维需求，而是把需求的某一维度做的极致（这必然意味着其他维度受到伤害，因为创业者不可能比大企业更好的满足多维需求）。仍以外卖为例，如何发掘单维需求？设想一种模式：只能包月订购（伤害了下单灵活的需求）、菜品每天换但是用户无法选择每天吃什么（伤害了口味可选的需求），味道好且价格只需有9.9元（极大的超出了用户需求）。由于包月订购、用户无法选择菜品，在成本和供应链管理方面，这种模式完胜现有玩家。我不确定这种模式是否能够成功，但是从逻辑上看有很大的胜算。
值得警惕的是，当发现我们在某一维度上远胜于市场已有玩家，但是在其他维度上并不弱于市场已有玩家时，往往意味着我们还没弄清楚市场逻辑。我们应该牢记，创业者通常不可能比大企业更好的满足多维需求。
单维需求策略必然会赶走大量用户，但是它能让创业项目活下来。让爱我们的人更爱我们，让不爱我们的人更不爱我们。等到产品不断完善、用户需求变迁，创业者或许可以撼一撼巨头。
二、增量需求：
截止目前，我们仍然是存量思维，以单维需求策略在既有蛋糕中切一小块。更理想的是增量需求，让原本不消费某产品的用户，开始消费某产品，即创造客户。比如滴滴，一开始只是切出租车业务，做的仍然是存量需求，打车的人仍然那些、开车的人也仍然是那些，只是方式变了。虽然在效率方面有了提高，但仍然做的非常累，想想当年补贴市场多么疯狂。而后期，滴滴增加了“快车业务”，首先创造了增量供给——原先不接客的私家车上路了，供给的增加是市场价格更低、服务态度更好——私家车主并没有份子钱的压力，价格更低、服务更好创造了增量需求——原本不怎么打车的人开始频繁打车了。
增量需求的独特魅力在于：1、做存量需求，往往很难直接赚到钱（想想饿了么，融资都到F轮了，还是没上岸，未来也只能往其他方向需求盈利，压力山大）；2、做增量需求，瞄准的是市场已有玩家忽视的用户，往往能避开直接竞争。
创业总在边缘处兴起，不要小看巨头的创新能力。
网友评论