“卡思黛乐的省级复合分销模式，在省一级招一个进口商，直接在所在省区各县区招配送商”——这个谈不上模式。2004年，我们在广东和河南等地就是一个省总代，然后我们再直招市县各渠道配送商给总代理，打款备货返利。
像这样的总裁培训课程，怎么说呢，还是多备干货，也就是手把手告诉花钱来培训的客商怎么拓展、营销、招商、培训、方案，要给对方一个系统包，还要个性化。其实挣这个培训钱，不如你就成立个运营公司，团队入驻该酒商和酒企，说白了，把自己变成：IBM。对不对？不要去挣这个培训钱，我是认为没多大意思！
我们很多酒业的大区总监和营销经理，都对KA一知半解，对酒商谈判原始粗疏，你让他拿个入驻方案他不会，你让他自己去谈大超他不懂合同和谈判要点，你让他开发餐饮夜场他什么方案都拿不出，那要这样的总监和经理干嘛？
所以，现在的酒商酒企，光一把手身经百战没用，下面的不能独当一面，留过学有什么用？英语几级有什么用？装门面还是要真金？当老大，最重要的使命是你招不来骨干，就必须自己培养出骨干。要站台，就群英会，不要老自己站台，兵熊熊一窝的团队不叫团队。
IBM入驻华为，五年挣了100亿，对不对，要挣实施钱，培训啊上课啊，这个主要是炒作自己，没多大意思！
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