一群赚快钱的人

        在我们建材这一行，有一类很特殊的人 ，大家对其爱恨交加，是什么人呢？是一群专业组织建材活动的人。大家喜欢他们，是因为商家联合在一起搞活动、搞促销，可以提高成单率；这个恨，当然不是真的恨了，是有嫉妒在里面，嫉妒他们在短短的时间之类拿走足够的分成。

        我所在的地方，可能属于五六七八线城市，不管是几，反正进不了四线。县级地方，县城人数不是很多，经济总量，呵呵，在找到的几个省经济排名里使劲儿找找才能找的到。老辈儿肯定是农业大县，还有个国字号什么什么之乡，现在也是在加快工业的脚步，更重要的是，整个国家的支柱产业，房地产，在这里干的也是如火如荼。

        我所在的行业是家装建材，房地产行业的附属品，托国家的福，不管有钱的没钱的，或者刚需的炒房的，为了孩子未来进城买房的，为了儿子结婚再买一个房的，又或者为了过得舒适换大房子的，只要有业主装修，就要走进这个圈子，和这个圈子的人打交道，买材料。

        这一行，鱼龙混杂，准入门槛低，人员素质参差不齐。于某些人，只要您家有房子要装修，那见了您可比见了亲爹还亲啊。买卖成了交，您要是想反悔，让你体验一回“便秘”的快感。只要您在建材城逛一圈，只要您留下一个电话号码，那您等着吧，您的手机仿佛有人对您使用了呼死你，一夜之间，仿佛所有商家都有了您的手机号，您就等着被推销就好了。

        蛋糕就那么大，都想上去多吃一口。于是，很多商家就会用使用三十六计，价格战、亲情战、挖角客户等手段屡见不鲜。

        市场不断被各种搅浑，终归还是一分钱一分货的铁律发挥杠杆作用。当您拿到钥匙，心里有了装修的想法，比如像这样的。

图片来自网络，侵删

        但是您的预算是这样的。

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        那您的装修之路注定坎坷。

        商家们为了占领更多的市场份额，汲取更大的利润，学会了抱团取暖的一个奇招，家装联盟。装修一个家，无非就是装修公司、瓷砖、室内门、橱柜、集成灶、卫浴、窗帘、家具、家电、照明这些，当不同类型的商家凑在一起，组成一个联盟，那我要说的这群赚快钱的人就浮出水面了，执行第三方。

        我所见过的第三方，基本以南方人居多，好像这些销售的理念都是从南方学来的。第三方来到一个联盟，在了解当地建材销售市场状况后会制定一个整体的活动方案，当然了，一套方案走遍天下，每到一处稍作修改即可使用。

        第一天一般都是聚在一起开启动会，让不同门店的人充分认识了解，促进感情的交流。然后第二天开始每天都会开晨会，制定当天的销售任务，可能当天客户不一定会宣传，但是一定会给客户灌输一个活动主题，显示店家充分为客户省钱考虑的角度，即使你客户当时不交钱，只要你在我搞活动的当天能到达现场就行了。

        之后的一周左右，每天都是相同的内容，找客户，促成成交，看客户缺什么，再领着客户去联盟相应的门店进行选购。只要一个客户需要的，联盟内部都会介绍个遍，有点肥水不流外人田的意思，实现资源共享、利益共享。

        第三方联合商家制订活动方案，督促店员执行，最后就是最重要的日子，在积累一周左右时间的客户量之后，在酒店开建材活动，集中签单。会场的气氛可不是店里，各种氛围烘托加上现场各种赔钱的吆喝，人们很容易冲动性消费，本来不想签这家，从众心理也会让你不知不觉跟着现场主持的思路走，然后签了很多本不想签的单子。

        在一场皆大欢喜的活动后，客户省了钱，商家赚了钱，第三方也赚了钱。所有数据，都会和钱挂钩。总数越大，第三方拿的越多。

      凭着一张嘴和一套活动方案，花几天时间，几乎不出任何成本，这些人就可以拿走相当可观的佣金。怎么可能让商家和店员不对他们又爱又“恨”呢？