作为一个商人，千万别把东卖给熟人

最近很多人在讨论:在熟人那里买东西是一种什么体验。但是站在一个生意人的角度上，我不会把东西卖给“熟人”。

以前我觉得，把生意做给熟人，卖便宜点，这里我销量上去了，熟人也省钱了，真是一石二鸟，可后来的经验告诉我:不做生意都不能把生意做给熟人。

1 收的再便宜他都觉得你赚了很多钱

刚做生意那会，有个“熟人”到我这里买东西。东西不值钱，我也没赚钱，本钱价给他的，想着都是“熟人”，我也没好意思赚他钱。时间长了他什么东西都从这里买，有时候我卖膏药有免费试用的，他会拿回家贴(其实样品也是我花钱买的)。

后来觉得我卖的100多一盒的产品好，跟我要了一张，贴了觉得不错。来买的时候我说了一个熟人价(其实真没赚他什么钱。)

他跟我说:“能便宜点不?”

“本钱价，真没赚你钱”。他很不情愿的给了钱，顺手蹭了很多免费贴的样品，又拿了好几个小东西。算起来，我不仅没赚钱，反而亏了二十多块钱……

之后这个“熟人”再来买东西，我没再买给他。

案例2

一个熟人，从我这里拿了1000块钱的产品。告诉我他最近没钱，月底先给一半。说实话我之前对他印象挺好的，不然不会借给他。

给他发了1000块的货，月底微信转账给我500。之后过去一年多了，微信找他聊天也不回，打电话也不接。最近我给他发了条微信:“在吗？一年多前的货款什么时候给我?”他给我发了200块红包，说没钱了，明天晚上发给我。

第二天晚上，没什么动静，之后过去了好多个明天晚上，还是没动静……

作为一个商人，千万别把东卖给熟人

我也学会了一个道理:熟人，你给他再便宜他都觉得你赚了他好多钱，你还不如狠下心来赚他一次。

2  迟迟不提给货款

我爸的一个远方亲戚，很久没联系的那种，在我爸那里知道了我做医疗器械的，可以治疗他多年的腰椎间盘突出。打我电话让我给他寄点东西去。

让我一次给他发5000块的货去，他想拿去卖。一直没提给我钱，我爸说:“他到时候不给你的话我给你。”我没理老爸。

之后这个亲戚打了1000块钱到我银行卡，让我发2000的货过去。我心想着:这是我老爸的远亲，到我这里都远的更远了，从小到大我也没见过他。犹豫着要不要发货。老爸又打电话来催，我心不甘情不愿的发了2000的货，之后亲戚又要一批货，依旧没给货款。

一年过去了，提也没提货款的事。你要是没钱你就说，提也不提算怎么回事？

3 不遵医嘱，还倒打一耙

有常识的人都知道一药不治百病。就拿感冒来说，有的人吃两粒感冒药就好了，有的人需要喝糖浆吃消炎药，有的人需要挂水好几天才能好。所以，我卖的产品也不是包治百病的。

我们都会承诺客户无效退款。但是概不赊账，你用着没效果，对不上症原价买的原价拿来退。

当你把跟客户说的这一套用在“熟人”身上时，就失效了。这也是经历了三个“熟人”后我才摸索出来的道理。

药品、医疗器械和吃的不一样，好吃，不好吃。而医疗器械这一块要分有用还是没有用。没有用的原因也很复杂，就比如腿疼，腿疼的原因也可能是腰椎间盘突出引起的，这个时候你只治腿，不治腰就等于白治。只有把腰治好了，腿疼才会消失。又或者你就是单纯的腿疼。

等我治好了再给你钱:

一个“熟人”到我这里治疗腰椎间盘突出，可他说没钱。等治好了再给我钱。他离我比较远，我给他配了点产品，让他回家自己治疗。

一段时间后我问他效果怎么样，他说:“没效果”。我又问他:“你还是和以前一样天天坐着不动一下吗？”他说:“是的。”

你去医院医生说:“忌辛辣、刺激食物”你都会听，可熟人告诉你:“引起你腰椎间盘突出的原因就是天天弯腰坐的时间太长了，要想治好病，先把造成骨病不良的习惯改了。”可很多人不照着做，这就像一边吃着解毒药，一边喝着毒酒。

最后这个“熟人”以效果不好为由，一分钱没给我。我让他把没拆封的产品寄过来，他也没寄。

一边戒毒一边吸食海洛因，你什么时候都是毒鬼。不遵医嘱，还觉得产品效果不好，然后既不退货，也不给货款，这样的“熟人”一连遇见三个。

4 熟人麻烦你还觉得你欠她的

几年前我刚开始做生意那会，有很多以前的同事啊什么的，让我帮忙带货。比如我去批发市场，我是做劳护用具的，他们却让我帮他们带女士打底裤，或者袜子之类的。

这本就属于麻烦我的事情，我又没挣钱，看在同事交情的份上帮忙带货。

统计好了什么颜色，什么款式之后我就帮他们带货了。有彩色打底裤之类的，我也拿了两条我喜欢的颜色留着自己穿。

好了，问题来了，货带回去了，有的人忽然不喜欢那个颜色了，说要跟我换我自己留着穿的那两条。我自然是不同意的:“我又没挣你钱，帮你带货前颜色你自己说好的。我不换。我不喜欢那个彩色的” 。

同事说:“哎呀，你就换一下嘛 ”。说着就要来抢我留着自己穿的黑色打底裤。

如果遇见一般人，估计也就换了，可我是个凡事比较较真的主，我不喜欢就是不喜欢。颜色你自己选的，我没逼着你。你不喜欢凭什么我就要跟你换?

结果同事手一甩:“难看死了，不要了。”没给我货款，直接不要货了。我又不好拿去退。

熟人的生意比陌生人难做。从那以后我再也没帮熟人带过货。仗着好像跟你很熟的样子，干着跟你不熟的事情。

这些“熟人”都只能算泛泛之交，算不上真正的熟人。

我的好朋友，家里正经的亲戚，我都会不收钱。但是人家很懂规矩，会给你买点水果啊，或者请你吃顿饭啊之类的表达感谢。东西和吃饭都是虚的，主要人家的态度让你舒服。谁也不缺那点水果钱，甚至我送的产品够他请我吃的几顿饭，可人家懂得人情世故。

有些熟人恰恰相反，你说两句客套话不要钱，他不说一声谢谢拍拍屁股就走。

我有个表姐夫，我给他寄了好几回产品，一分钱没要。因为他对我爷爷不错，每次回家都给钱爷爷几百块钱。人跟人之间的交情都是处出来的，只想着占便宜不想着付出，那么早晚你要玩完。

作为一个商人，千万别把东卖给熟人 我是一个生意人，但同时我也是一个消费者。平时我也会去熟人那里买东西，他们给我便宜，下次来买我东西时我给的就便宜。

他们收的零售价，下次买我东西时我给的就是零售价。

对于一些熟人，他们就算找我，我都不做他们生意:本钱价给他还觉得你赚了他好多钱；等我治好了再给你钱；不遵循规则，不按要求治疗；麻烦你帮忙还一个谢字都没有，觉得你欠他的，该他的。

不赚你的是情分，赚你的是本分。

【夏目若安原创文章】